主講老師：丁興良

課程時(shí)長：每期2天

知識(shí)要點(diǎn)：大客戶銷售以及銷售管理，大客戶關(guān)系維護(hù)策略，大客戶的談判策略等等

課程內(nèi)容

課程大綱：點(diǎn)擊查看詳情

地點(diǎn)：上海

適合人群：總經(jīng)理、董事長；大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)；一線人員，銷售經(jīng)理，基層銷售人員。

課程簡介

COURSE INTRODUCTION

  • 如何從根本上理解大客戶銷售以及銷售管理，讓工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)對大客戶銷售流程由一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)；怎樣從大客戶銷售流程中找到銷售隊(duì)伍所存在的不足，并且能夠運(yùn)用科學(xué)的符合銷售規(guī)律的方法進(jìn)行系列培訓(xùn)，進(jìn)而建立起適合本企業(yè)的銷售培訓(xùn)體系，增強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售的技能與水平，提高銷售隊(duì)伍的凝聚力，保持工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性等等。
  • 如此的問題是近些年丁興良老師以及工業(yè)品營銷研究院的專家團(tuán)隊(duì)一直在努力研究、解決的對象，也是許多工業(yè)企業(yè)老板所頭疼的事情，那么，怎么解決與大客戶銷售相關(guān)的一系列問題呢？
  • 也許，花費(fèi)兩天的時(shí)間來聽一聽工業(yè)品營銷研究院的《工業(yè)品營銷精英提升精品班系列之大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷與管理》，會(huì)得到你想要的答案！

全國中小企業(yè)中80%的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的課程！報(bào)名截止僅剩10天！

如果你屬于以下人群，請選擇我們

因?yàn)檎n程的系統(tǒng)化，使得課程可以承載更多的團(tuán)隊(duì)需求。不用擔(dān)心不實(shí)用，或者不適合自己。

純新手
沒基礎(chǔ)，入門難

通過培訓(xùn)獲得大客戶開發(fā)技巧

我們的學(xué)員從不為開發(fā)大客戶發(fā)愁

課程從基礎(chǔ)的大客戶發(fā)掘開始，而且提供真實(shí)的開發(fā)案例。課程中有大量真實(shí)數(shù)據(jù)案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
讓你充分理解”挖掘潛在大客戶要領(lǐng)“，更好地找大客戶。

技巧指導(dǎo)

基層銷售
剛?cè)胄?，太混亂

快速掌握大客戶的管理流程

從無從下手，到精準(zhǔn)優(yōu)化 你只差這些

營銷戰(zhàn)略的制定和銷售流程的分析與控制是大客戶營銷必須掌握的技能。極大的提高開發(fā)效率和效
果，讓大客戶營銷變得不再盲目。更多針對性的實(shí)際案例可以指導(dǎo)“一步一步”操作。

針對性培訓(xùn)

大區(qū)經(jīng)理
遇瓶頸，難突破

建立系統(tǒng)營銷思維

大客戶開發(fā)已經(jīng)不是難事，突破自己的營銷思維才是關(guān)鍵

關(guān)鍵！精細(xì)化的管理企業(yè)內(nèi)部的大客戶，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部對大客戶營銷的團(tuán)隊(duì)合作，掌握銷售人員做
大客戶營銷的動(dòng)態(tài)分析。

穩(wěn)重求進(jìn)

總經(jīng)理
管理難，難經(jīng)營

方向不對努力白費(fèi)

系統(tǒng)了解內(nèi)部大客戶營銷流程,高效合理的安排下屬工作

對公司內(nèi)部的大客戶的戰(zhàn)略有清晰的規(guī)劃與管理，提高業(yè)績的幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)的掌握，讓內(nèi)部大客戶經(jīng)營
更加可控。我們?yōu)榇罂蛻魻I銷效果負(fù)責(zé)。

高效管理
 
 

小團(tuán)隊(duì)為何不能輕松搞定大客戶？

 
01

大客戶營銷主要靠老板的個(gè)人關(guān)系或者幾個(gè)關(guān)鍵營銷人員的人脈資源，一旦核心銷 售人員離職，這片市場就丟掉了，這個(gè)客戶資源就流失了；

02

大客戶營銷不能形成規(guī)律，吃了上頓沒有下頓，靠天吃飯，機(jī)會(huì)點(diǎn)的產(chǎn)生沒有規(guī)律；

03

不能在公司內(nèi)形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力，靠組織級(jí)的營銷來取得成功；

04

分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的三維立體矩陣營銷體系沒有建立起來，不能建立一種擴(kuò)展的營銷態(tài)勢來復(fù)制某個(gè)成功的樣板點(diǎn)；

05

客戶經(jīng)理的銷售技能良莠不齊，只能依靠客戶經(jīng)理自己的野蠻生長達(dá)成銷售目標(biāo)，使得銷售過程不可控，營銷總監(jiān)對銷售任務(wù)的完成不能做到一切盡在掌控中；

06

缺乏結(jié)構(gòu)化的銷售項(xiàng)目過程管理，客戶經(jīng)理如何召開項(xiàng)目分析會(huì)分析競爭態(tài)勢，并制定有針對性的營銷策略；

07

人際關(guān)系淡泊，公司服務(wù)跟不上，我該如何尋找新的利潤空間?采購經(jīng)理關(guān)系時(shí)好時(shí)壞，不斷要挾，高層關(guān)系沒有擺平，我該如何避免被替換的風(fēng)險(xiǎn)？

大客戶營銷課程模塊

戰(zhàn)略制定的再好，沒有技巧和流程跟進(jìn)不能保證營銷效果。一切不以實(shí)戰(zhàn)為目的的大客戶培訓(xùn)都是耍流氓！

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶營銷基礎(chǔ)技巧

通過人群挖掘、方案制定、深度接觸、樣品試驗(yàn)、合同簽訂、客服服務(wù)等流程細(xì)節(jié)去控制大客戶。獨(dú)創(chuàng)“天龍八部”營銷管控理論，制定適合自己的大客戶策略，讓大客戶銷售變得輕松簡單。

大客戶培訓(xùn)課程

多維度營銷數(shù)據(jù)分析思維

建立系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析思維，全面解析大客戶銷售存在的問題，快速有效的解決大客戶營銷的核心問題。讓大客戶銷售變得更高效，大量真實(shí)案例分析，能夠支持全部行業(yè)

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶銷售技巧分享

企業(yè)真實(shí)案例講解，利潤結(jié)合案例給出實(shí)際指導(dǎo)建議，透視大客戶開發(fā)的十大技巧，針對性提升每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售技巧。更有”情景模擬“實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)讓每位學(xué)員掌握大客戶銷售技巧。

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶銷售策略制定技巧

強(qiáng)大的數(shù)據(jù)研究讓學(xué)員掌握如何分析大客戶需求痛點(diǎn)，掌握心理暗示及催眠技巧，讓大客戶銷售額一路飆升。

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶銷售案例整合分析

”他山之石，可以攻玉“！單一的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)直接有效，但是往往成單幾率過低、成本過高，借助案例分析掌握大客戶銷售中的其它”障礙“，提升團(tuán)隊(duì)核心競爭力，不要”事事都交學(xué)費(fèi)“。

課程形式與授課流程

課程形式

課程時(shí)長：二天

參訓(xùn)人員：工業(yè)品行業(yè)大客戶經(jīng)理、大客戶銷售代表、大客戶管理人員、銷售主管、資深的銷售人員、銷售技術(shù)工程師、銷售顧問；

課程特點(diǎn)：工業(yè)品專享、針對大客戶銷售、實(shí)戰(zhàn)高效

學(xué)習(xí)費(fèi)用：僅需4800元/人（5人以上，即享8.5折）

授課流程

客戶調(diào)研→確認(rèn)參訓(xùn)→集中培訓(xùn)→案例分析→學(xué)員問題解答

增效服務(wù)：個(gè)性化問題定制式服務(wù)及現(xiàn)場專家互動(dòng)式問題解答。

 

主講老師:中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人——丁興良

大客戶營銷培訓(xùn) 為實(shí)戰(zhàn)而生 拒絕假大空

培訓(xùn)收獲遠(yuǎn)大于課程費(fèi)用 用真誠換真誠

 
學(xué)員案例
龍翔通訊 報(bào)喜鳥 威海數(shù)控

輕松搞定大客戶，業(yè)績翻倍不再難

實(shí)用的課程，完善的體系，核心的思路，適合的方法能夠讓企業(yè)的大客戶銷售隊(duì)伍從此走上一個(gè)正確的道路。大客戶銷售培訓(xùn)不難，難得是找到適合的符合規(guī)律的方法 [查看詳情]

  • 課前輔導(dǎo): 向新學(xué)員介紹課程體系
  • 深入剖析: 深入分析企業(yè)運(yùn)營問題并給出建議
  • 大課座談: 開課期間對學(xué)員疑問給予解答
  • 現(xiàn)場落地: 現(xiàn)場給方案，積分大PK
  • 人脈圈子: 全國多家企業(yè)齊聚一堂
  • 學(xué)員分享: 成功學(xué)員分享，信息互通，資源共享
  • 案例沙龍: 針對某一案例進(jìn)行透徹講解
  • 優(yōu)惠課程: 本期學(xué)員若以后需要其他的課程，可享受費(fèi)用優(yōu)惠