2011年，比金融危機(jī)更兇險(xiǎn)的三荒時(shí)代來臨，這幾乎成為中小企業(yè)老板們共同的心聲。老板們反映，最兇險(xiǎn)不僅是現(xiàn)實(shí)情況的真實(shí)反映，而且更擔(dān)心的是再往前走是萬丈深淵。受原材料上漲、人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加、宏觀政策微調(diào)等疊加因素的影響，中國(guó)廣大的中小工業(yè)企業(yè)面臨了比金融危機(jī)時(shí)更大的壓力。 電荒、錢荒、人荒，這三荒一刀比一刀厲害，刀刀見血，割在了老板們的心窩上。

面對(duì)這股洶涌而來的一系列危機(jī)，企業(yè)的選擇只有兩種：不是在危機(jī)中滅亡，就是在危機(jī)中壯大。危機(jī)的到來，使得廣大的中小企業(yè)可以反省自己經(jīng)營(yíng)的短處，從而做出改革，使企業(yè)走向更廣闊的舞臺(tái)。

具體該如何做才能度過此次危機(jī)呢？這就是本次論壇誕生的背景。

第四屆中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷論壇將緊密圍繞大家所關(guān)注的焦點(diǎn)問題展開，特邀國(guó)家工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所權(quán)威人士、國(guó)內(nèi)外著名的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，學(xué)院派教授，領(lǐng)軍企業(yè)CEO和高管等，大家將共商營(yíng)銷對(duì)策、共討變革思想，把脈營(yíng)銷走勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)成功。

營(yíng)銷在實(shí)踐中創(chuàng)新，企業(yè)在創(chuàng)新中前進(jìn)！

主題：中國(guó)工業(yè)品企業(yè)，如何渡過三荒時(shí)代？

日期：2011年11月04日   地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心 W2-M2

主辦單位：  工業(yè)品營(yíng)銷研究院  

指定宣傳媒體：時(shí)代光華  業(yè)務(wù)員網(wǎng)  中國(guó)電氣自動(dòng)化網(wǎng)    慧聰網(wǎng)

內(nèi)容版塊 

（一）專家專題演講

一、丁興良教授：工業(yè)品營(yíng)銷—企業(yè)變革與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；

2011年是關(guān)鍵的一年，如何在2011年抓住大的營(yíng)銷趨勢(shì)？戰(zhàn)略營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？

如何徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想，突破營(yíng)銷新思維！

二、陳志平講師: 工業(yè)品營(yíng)銷—企業(yè)資源整合；

營(yíng)銷僅僅是營(yíng)銷部門的問題嗎？錯(cuò)！

營(yíng)銷是企業(yè)的大動(dòng)脈！營(yíng)銷環(huán)節(jié)出問題會(huì)關(guān)系到企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，所以營(yíng)銷應(yīng)該是全員營(yíng)銷。

三、嚴(yán)成講師：工業(yè)品營(yíng)銷——盈利新模式剖析

為什么企業(yè)發(fā)展到一定階段后都會(huì)出現(xiàn)瓶頸，而這種瓶頸大多都是盈利模式環(huán)節(jié)出了問題，我們?cè)撊绾瓮黄疲?/span>

想突破瓶頸，找到癥結(jié)點(diǎn)是關(guān)鍵！ 

哪些是重點(diǎn)？我們?cè)撊绾我灰煌黄疲?/span>

（二）高端對(duì)話 

通脹時(shí)代已經(jīng)到來，工業(yè)企業(yè)該如何在營(yíng)銷上采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略？

通脹所帶的直接后果是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的增加，為了抵消成本的上漲，我們?cè)撊绾危?/span>

提高產(chǎn)品價(jià)格；

提高產(chǎn)品的附加值；

借助品牌的力量，提升品牌價(jià)值；

…………………

2011年11月04日( 周五) 下午  開幕式及主題論壇 

12:30-13:00   所有參會(huì)人員簽到  

13:00-13:05   論壇開幕，主持人介紹論壇議程

13:05-13:10   主持人介紹參加論壇的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

13:10-13:40   專家演講（一）

13:40-14:00   專家演講（二）

14:00-14:20   專家演講（三）

14:30-15:00   互動(dòng)，高端對(duì)話 

15：00       論壇結(jié)束   

（一）丁興良    

中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，

清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA\EMBA客座教授；

國(guó)內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人；

IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問；

國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人

（二）陳志平

資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家

上海交通大學(xué)MBA

國(guó)內(nèi)渠道理論的首創(chuàng)者

經(jīng)銷商渠道管理專家

工業(yè)品項(xiàng)目銷售與管理資深顧問

《銷售與市場(chǎng)》《營(yíng)銷界》多家媒體的特約撰稿人

（三）嚴(yán)成

資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家

工業(yè)品項(xiàng)目銷售與管理資深顧問

《銷售與市場(chǎng)》《營(yíng)銷界》多家媒體的特約撰稿人

一、擬邀對(duì)象 

一）、所有工業(yè)品企業(yè)代表：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）；營(yíng)銷和市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人（銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任）

二）、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，如工業(yè)自動(dòng)化協(xié)會(huì)、上海儀器儀表協(xié)會(huì)等

三）、專家學(xué)者：各知名院校教授、各科研單位項(xiàng)目帶頭人等

四）、媒介代表：江浙滬等部分主流媒體、行業(yè)媒體、專業(yè)雜志網(wǎng)站媒體

二、費(fèi)用： 

1、 聽眾：免費(fèi)            整場(chǎng)論壇（含資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）

2、 VIP聽眾：1000/人      整場(chǎng)論壇 （嘉賓專席、參與沙龍、資料費(fèi)）

三、地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心

四、聯(lián)絡(luò)方式：

電話： 400 820 6213

傳真： 021-68864269

工業(yè)品營(yíng)銷研究院—— 國(guó)內(nèi)第一個(gè)專注于工業(yè)品行業(yè)細(xì)分的營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)；國(guó)內(nèi)第一個(gè)出版了針對(duì)工業(yè)品行業(yè)的暢銷書籍——《工業(yè)品營(yíng)銷之七重攻略》；國(guó)內(nèi)第一個(gè)把大客戶營(yíng)銷系列化的咨詢機(jī)構(gòu)——《大客戶銷售四大寶典》；國(guó)內(nèi)第一個(gè)開發(fā)并建立項(xiàng)目性營(yíng)銷的管理軟件系統(tǒng)——《項(xiàng)目型銷售與管理》；國(guó)內(nèi)第一個(gè)從事電氣自動(dòng)化、IT信息化、工程機(jī)械、卡車客車等八大行業(yè)的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)。IMSC 作為一家行業(yè)細(xì)分的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，成立于2001年，由20位資深工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域的專家攜手創(chuàng)建。我們秉持“挖掘行業(yè)深度、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向、改善企業(yè)營(yíng)銷力、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”的經(jīng)營(yíng)理念，為國(guó)內(nèi)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、IT信息化、汽車行業(yè)、中央空調(diào)、建筑工程、電力設(shè)備、數(shù)控機(jī)床等工業(yè)企業(yè)提供整合型的營(yíng)銷管理體系，圍繞我們的大客戶價(jià)值來創(chuàng)建本土化的營(yíng)銷管理模式。我們所提供的咨詢服務(wù)涵蓋營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織建設(shè)、銷售通路設(shè)計(jì)、銷售人員激勵(lì)、銷售目標(biāo)管理、銷售過程管控系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)等。我們依靠其扎實(shí)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)功底和敏銳的市場(chǎng)悟性感動(dòng)著許多企業(yè)和眾多客戶。