作為一名合格的銷售管理層，通過計劃、人員配備、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及對阻止資源的控制，以一種高效的方式完成組織的銷售目標(biāo)，培訓(xùn)相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理才能是必不可少的，針對銷售管理層制定一些列的培訓(xùn)課程，對于銷售部門的生存與發(fā)展至關(guān)重要。一個合格的銷售管理者不僅能夠運用自身的魄力、知識、遠(yuǎn)見、判斷力、自控力去激勵和影響他人實現(xiàn)銷售的最終目標(biāo)，還能自如地應(yīng)對環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素，與市場中不同的利益群體打交道，致力于打造高績效團(tuán)隊，并且能夠不斷地優(yōu)化這條路徑，讓部門運作有條不紊，最終達(dá)成績效！
如何成為一名合格的銷售管理層，工業(yè)品營銷研究院為大家提供了相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容：
一、自我心態(tài)管理的七法則；1、培養(yǎng)強(qiáng)烈的進(jìn)取心 2、不計較一時得失 3、做一個喜歡自己的人 4、借鑒他人，實現(xiàn)自己的成長 5、重視他人的感受 6、培養(yǎng)對所在企業(yè)的熱愛和忠誠 7、給自己設(shè)計假想的馬蠅
二、工業(yè)品銷售管理的四大核心潛規(guī)則；
1、控制過程比控制結(jié)果更重要。2、該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。
3、“沒有記錄就沒有發(fā)生”是營銷管理的一個重要理念4、營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化。
三、精細(xì)化管理的工具；PSM管理軟件對于項目型銷售管理的價值表現(xiàn)，也成為了銷售管理層必不可少的培訓(xùn)內(nèi)容
四、銷售管理過程用人的七個致命現(xiàn)象。1、合伙公司股東衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，權(quán)利制衡也制人；2、銷售隊伍缺乏工業(yè)品銷售模式和銷售技巧的基本培訓(xùn)，公司業(yè)務(wù)不能升值和保值；3、銷售支持、銷售、財務(wù)三大系統(tǒng)的工作職責(zé)界定模糊；；4、流程的個人負(fù)責(zé)制和管規(guī)的主管連帶負(fù)責(zé)制沖突，責(zé)任劃定模糊導(dǎo)致人心受挫；5、公司資訊不能公開，沒有公告制度；6、責(zé)任風(fēng)險與薪資報酬存在隱性歧視；7、新主管快速上任
五、明了銷售管理中的三大悖論。悖論一、計劃沒有變化快；悖論二、創(chuàng)造力和執(zhí)行力；悖論三、監(jiān)控和信任
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