第三屆中國工業(yè)品營銷論壇

2010年，中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)普遍出現(xiàn)良好趨勢，然而，不難看出，中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長也給企業(yè)帶來更多需要思考的因素：人才、模式、團(tuán)隊(duì)、市場，所有的這一切讓企業(yè)變得更加艱難，外部環(huán)境的不利因素的擴(kuò)大，企業(yè)運(yùn)營成本的增加，企業(yè)營銷難度的加大，面對所有這些棘手的問題，我們的企業(yè)經(jīng)營者都在思考：未來，企業(yè)該如何運(yùn)營，如何避開不利因素，繼續(xù)提高企業(yè)自身的競爭力，并最終獲勝！ 

營銷就是解決競爭！把脈營銷，打通企業(yè)營銷的命脈就是打造企業(yè)競爭力的核心武器！

第三屆工業(yè)品營銷論壇將緊密圍繞大家所關(guān)注的焦點(diǎn)問題展開，特邀國家工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所權(quán)威人士、國內(nèi)外著名的實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，學(xué)院派教授，領(lǐng)軍企業(yè)CEO和高管等，大家將共商營銷對策、共討變革思想，把脈營銷走勢，促進(jìn)企業(yè)成功。

營銷在實(shí)踐中創(chuàng)新，企業(yè)在創(chuàng)新中前進(jìn)！

主題：中國工業(yè)品企業(yè)，路在何方？

日期：2010年11月12日13：00   地點(diǎn)：上海新國際博覽中心 

主辦單位：    工業(yè)品營銷研究院  

指定宣傳媒體：中國電氣自動化網(wǎng)      慧聰網(wǎng)        第一財(cái)經(jīng)研究院 

內(nèi)容版塊 

（一）專家專題演講

一、丁興良教授：工業(yè)品營銷—卡位戰(zhàn)略

2010年是關(guān)鍵的一年，如何在2010年抓住大的營銷趨勢？戰(zhàn)略營銷的關(guān)鍵是什么？

如何徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思想，突破營銷新思維！

二、孫紅兵講師:如何管理工業(yè)品企業(yè)員工

營銷僅僅是營銷部門的問題嗎？錯(cuò)！

營銷是企業(yè)的大動脈！營銷環(huán)節(jié)出問題會關(guān)系到企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，所以營銷應(yīng)該是全員營銷。

三、陳志平講師：工業(yè)品營銷——渠道為王

為什么企業(yè)發(fā)展到一定階段后都會出現(xiàn)瓶頸，而這種瓶頸大多都是營銷環(huán)節(jié)出了問題，我們該如何突破！

想突破瓶頸，找到癥結(jié)點(diǎn)是關(guān)鍵！ 

渠道、客戶關(guān)系、品牌都是重點(diǎn)，我們該如何一一突破！  

（二）高端對話 

通脹時(shí)代的已經(jīng)到來，工業(yè)企業(yè)該如何在營銷上采取相應(yīng)的應(yīng)對策略？

通脹所帶的直接后果是企業(yè)經(jīng)營成本的增加，為了抵消成本的上漲，我們該如何？

提高產(chǎn)品價(jià)格；

提高產(chǎn)品的附加值；

借助品牌的力量，提升品牌價(jià)值；

…………………

2010年11月12日( 周五) 下午  開幕式及主題論壇 

13:00-13:30   所有參會人員簽到  

13:30-13:40   論壇開幕，主持人介紹論壇議程

13:40-14:00   主持人介紹參加論壇的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

14:00-15:00   專家演講（一）

15:00-15:45   專家演講（二）

15:45-16:30   專家演講（三）

16:30-17:00   互動，高端對話 

17:00-17:30   新書簽售會

17：30        論壇結(jié)束   

（一）丁興良    

中歐國際工商管理學(xué)院EMBA，

清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA\EMBA客座教授；

國內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人；

IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問；

國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人

（二）孫紅兵

美國Webster、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA、英國注冊培訓(xùn)師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA中心專題講師

上海外國語大學(xué)MBA中心專題講師

上海理工大學(xué)MBA中心專題講師

國務(wù)院企業(yè)家研修中心營銷管理專題講師

中國企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)培訓(xùn)中心銷售管理專題講師

中智上海經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司 資深顧問、講師

（三）陳志平

資深實(shí)戰(zhàn)營銷專家

上海交通大學(xué)MBA

國內(nèi)渠道理論的首創(chuàng)者

經(jīng)銷商渠道管理專家

工業(yè)品項(xiàng)目銷售與管理資深顧問

《銷售與市場》《營銷界》多家媒體的特約撰稿人

一、擬邀對象 

一）、所有工業(yè)品企業(yè)代表：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人（董事長、總經(jīng)理）；營銷和市場部門負(fù)責(zé)人（銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任）

二）、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，如工業(yè)自動化協(xié)會、上海儀器儀表協(xié)會等

三）、專家學(xué)者：各知名院校教授、各科研單位項(xiàng)目帶頭人等

四）、媒介代表：江浙滬等部分主流媒體、行業(yè)媒體、專業(yè)雜志網(wǎng)站媒體

二、費(fèi)用： 

1、 聽眾：免費(fèi)            整場論壇（含資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)）

2、 VIP聽眾：1000/人      整場論壇 （嘉賓專席、參與沙龍、資料費(fèi)）

三、地點(diǎn)：上海新國際博覽中心

四、聯(lián)絡(luò)方式：

電話：400 820 6213

傳真：021-68864269  

工業(yè)品營銷研究院—— 國內(nèi)第一個(gè)專注于工業(yè)品行業(yè)細(xì)分的營銷培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)；國內(nèi)第一個(gè)出版了針對工業(yè)品行業(yè)的暢銷書籍——《工業(yè)品營銷之七重攻略》；國內(nèi)第一個(gè)把大客戶營銷系列化的咨詢機(jī)構(gòu)——《大客戶銷售四大寶典》；國內(nèi)第一個(gè)開發(fā)并建立項(xiàng)目性營銷的管理軟件系統(tǒng)——《項(xiàng)目型銷售與管理》；國內(nèi)第一個(gè)從事電氣自動化、IT信息化、工程機(jī)械、卡車客車等八大行業(yè)的營銷咨詢機(jī)構(gòu)。IMSC 作為一家行業(yè)細(xì)分的營銷咨詢機(jī)構(gòu)，成立于2001年，由20位資深工業(yè)品營銷領(lǐng)域的專家攜手創(chuàng)建。我們秉持“挖掘行業(yè)深度、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向、改善企業(yè)營銷力、提升企業(yè)競爭力”的經(jīng)營理念，為國內(nèi)電氣自動化、工程機(jī)械、IT信息化、汽車行業(yè)、中央空調(diào)、建筑工程、電力設(shè)備、數(shù)控機(jī)床等工業(yè)企業(yè)提供整合型的營銷管理體系，圍繞我們的大客戶價(jià)值來創(chuàng)建本土化的營銷管理模式。我們所提供的咨詢服務(wù)涵蓋營銷戰(zhàn)略、營銷組織建設(shè)、銷售通路設(shè)計(jì)、銷售人員激勵(lì)、銷售目標(biāo)管理、銷售過程管控系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)手冊等。我們依靠其扎實(shí)的營銷實(shí)戰(zhàn)功底和敏銳的市場悟性感動著許多企業(yè)和眾多客戶。