銷售精細(xì)化管理一直是很多工業(yè)品企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的難點，如何將整個銷售流程進(jìn)行有效的過程管控，最終固化成企業(yè)內(nèi)部的一套行之有效的管理流程，提升項目的成功機(jī)率，最終提升銷售投入產(chǎn)出比?這些都是每個營銷負(fù)責(zé)人每天都在思考的問題。

　　工業(yè)品人才壓模銷售精英系統(tǒng)班正是為了幫助營銷負(fù)責(zé)人解決這些問題而精心研發(fā)的系列培訓(xùn)課程，自2014年開班以來，先后有 10 班學(xué)員參加了該學(xué)習(xí)。

　　現(xiàn)在越來越多的企業(yè)意識到對人才的投入與培養(yǎng)，特別是能夠立足于行業(yè)且解決實際問題的培訓(xùn)。但錢投下去了，人也派去了學(xué)習(xí)，問題也來了，最后的效果到底怎么樣呢?

　　帶著同樣關(guān)心企業(yè)客戶對于學(xué)習(xí)內(nèi)容的效果落地的關(guān)切心情，工業(yè)品研究院院長丁興良教授于8月4日來到了位于上海松江滬松公路3768號的上海永全電器有限公司的新辦公場所，與公司負(fù)責(zé)人黃總進(jìn)行員工培訓(xùn)后的回訪及交流 (以下為部分節(jié)選)

　　丁老師：現(xiàn)在的銷售情況怎么樣?

　　黃總： 從業(yè)績的角度來看，相對去年提升了25%，團(tuán)隊也壯大了，所以我們留了部分工作人員在原來的場所，大部分同事及新員工都搬到了這個新地址辦公

　　丁老師：這么看來，你們學(xué)習(xí)后的內(nèi)化效果還是不錯的!

　　黃總：確實不錯。之前，很多業(yè)務(wù)做著做著就丟了，也不知道什么原因?，F(xiàn)在我們內(nèi)部用了天龍6步，把每個業(yè)務(wù)里程碑都梳理得很清楚，有問題能及時找到，針對性想應(yīng)對策略。所以，遇到銷售壓力的時候，也不怕背指標(biāo)，因為平時該有的準(zhǔn)備都做足了。

　　丁老師：有什么需要研究院繼續(xù)配合的嗎?

　　黃總：是的，應(yīng)用方面我們還有很多需要改善的地方。比如，我們的報備的信息量很大，但是很多都停留在信息搜集階段，推進(jìn)的速度還是不夠;再比如，大家都掌握了要找到關(guān)鍵人，有些案子反過頭來發(fā)現(xiàn)是搞線人出了問題，最近剛剛丟掉一個單子就是這樣;另外…….

　　丁老師：……聽下來在配套的流程制度上也需要匹配上

　　黃總：說得對!我把我們現(xiàn)在的銷售制度給您看看，提提意見……

　　丁老師： (給出4點建議后：項目梳理，目標(biāo)分解， 4類大客戶標(biāo)準(zhǔn)，以及后期戰(zhàn)略方向)， 關(guān)于這些問題，我們可以安排顧問再上門進(jìn)行跟蹤，另外，由于你們的學(xué)習(xí)應(yīng)用做得比較好，符合研究院人才壓模落地的樣板企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，新的幾名銷售人員在經(jīng)過你們內(nèi)部考核合格后，可以免費送來我們研究院進(jìn)行培訓(xùn)。

　　黃總：那真是太好了!另外，我最近聽到研究院2015年推出“營銷托管”的服務(wù)，這個我很感興趣，是怎么個合作方式?

　　丁老師：剛才你提到8月開始要規(guī)劃明年的目標(biāo)了，相對今年你希望增加的部分，如果在人員招聘，培養(yǎng)，內(nèi)部流程管控，以及業(yè)績提升這些環(huán)節(jié)有更多的想法，內(nèi)部暫時缺少相應(yīng)的專業(yè)人才來執(zhí)行的話，我們雙方可以簽訂合作協(xié)議，根據(jù)后期銷售提升的實際效果來進(jìn)行捆綁，真正做到長期的戰(zhàn)略合作伙伴……我們這次先解決你剛才提高的幾點希望改善的問題，后期可以再繼續(xù)深入交流……

　　小編：真的有這樣的好事嗎?!培訓(xùn)參加完之后，公司免費上門回訪和輔導(dǎo)，還有后期跟進(jìn)。這是需要什么條件才可以申請?趕緊找您在研究院的合作顧問了解情況，抓緊預(yù)約吧!

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