【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷研究院為海洋王照明科技股份有限公司開展《向客戶高層成功銷售的秘訣》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：8366 發(fā)布時(shí)間：2017-10-12 13:54:02
2017年10月1日-2日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師為海洋王照明科技股份有限公司做《向客戶高層成功銷售的秘訣》課程培訓(xùn)。
「講師與學(xué)員合影」
【企業(yè)背景】
海洋王照明科技股份有限公司，是一家成立于1995年8月的民營(yíng)股份制高新技術(shù)企業(yè)。自主開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種專業(yè)照明設(shè)備，承攬各類照明工程項(xiàng)目。海洋王公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均為節(jié)能環(huán)保的專業(yè)綠色照明產(chǎn)品，大量運(yùn)用于冶金、采礦、石油、化工、鐵路、電力、場(chǎng)館、航空、船舶、軍事、港口、消防等國(guó)計(jì)民生領(lǐng)域和重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)當(dāng)中。
【課程背景】
越來(lái)越多的工業(yè)品企業(yè)日益重視對(duì)能力進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的管理，提高銷售經(jīng)理的專業(yè)度，是企業(yè)面對(duì)的重要問(wèn)題，已經(jīng)成為迫切需要解決的問(wèn)題，企業(yè)銷售經(jīng)理經(jīng)常遇到諸多困惑：1、我推銷的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在那里?2、 當(dāng)大客戶不斷要求降價(jià)，我總是非常被動(dòng)，缺乏有效的方法與策略來(lái)應(yīng)對(duì)；3、 大項(xiàng)目一步一步向前，我何時(shí)向客戶要定單比較好，如何界定大客戶有進(jìn)展……
【課程內(nèi)容】
系統(tǒng)講解傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營(yíng)銷的新思維，帶學(xué)員認(rèn)識(shí)到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。分析影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要決；掌握不同高層的決策風(fēng)格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任。
一、工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征；
二、高層公關(guān)的心理建設(shè)；
三、高層公關(guān)的七個(gè)策略；
四、高層公關(guān)的溝通風(fēng)格；
五、引導(dǎo)高層的4P策略；
六、高層關(guān)系維護(hù)的策略。
【精彩回顧】
“銷售就是走出去，說(shuō)出來(lái)，把錢收回來(lái)！”一貫的風(fēng)趣簡(jiǎn)練、一貫的通俗易懂。
「精彩瞬間」
丁老師憑借自身深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，向?qū)W員深入淺出地傳授向客戶高層成功銷售的秘訣。
「精彩瞬間」
現(xiàn)場(chǎng)氣氛輕松，學(xué)員參與感強(qiáng)。在互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)，學(xué)員們積極主動(dòng)提問(wèn)、回答講師的問(wèn)題，并配合講師作現(xiàn)場(chǎng)模擬演練……
「學(xué)員分享」
「問(wèn)答互動(dòng)」
【總 結(jié)】
為期兩天的《向客戶高層成功銷售的秘訣》課程圓滿結(jié)束，真誠(chéng)感謝海洋王照明科技股份有限公司的支持與信任！祝福海洋王照明科技股份有限公司發(fā)展蒸蒸日上，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，創(chuàng)造自己的業(yè)績(jī)輝煌！
