20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

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培訓(xùn)新聞

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【公開課預(yù)告】2020年工業(yè)品營銷精英人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)

點(diǎn)擊次數(shù)：15957　發(fā)布時(shí)間：2019-4-26 10:34:11　
   

構(gòu)建科學(xué)化系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。

一、（1）工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑
1.新人的人數(shù)增長非?？?，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場，導(dǎo)致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護(hù)困難，影響銷售；
2.新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高；
3.老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強(qiáng)，但是無法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
4.目前沒有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者體系，來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無法提煉，更沒有相應(yīng)的銷售手冊，經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人；
5.目前，公司的培訓(xùn)體系不夠完善，基本上靠外部培訓(xùn)為主，內(nèi)部無論是從經(jīng)驗(yàn)的角度、文化的傳承，費(fèi)用可以更節(jié)約一些，因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊(duì)伍就非常重要；
6.銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮 ；
7.銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃，人員需求和供給靠感覺，缺乏整體感造成不協(xié)調(diào)，人員招聘的隨意性大；
8.公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善，缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實(shí)施簡單,員工發(fā)展后勁不足。

一、（2）工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義
針對目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，“工品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，特開設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于18年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)，3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn)，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實(shí)有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓(xùn)練后對其進(jìn)行評估、認(rèn)證，考核合格后正式上崗。

二、工業(yè)品營銷人才訓(xùn)練模塊
— 專業(yè)實(shí)戰(zhàn)、有針對性、系統(tǒng)化課程設(shè)計(jì)
   階段 課程系列 時(shí)間安排 開課時(shí)間

 

第1步

工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管理與七步分析法

1天

 

第2步

多面手線人/競品線人的分析策略

1天

第3步

4P需求引導(dǎo)與價(jià)值營銷

1天

第4步

決策層公關(guān)與價(jià)格談判鐵三角

1天

第5步

信用管理與應(yīng)收賬款

1天

第6步

大項(xiàng)目運(yùn)作的攻防策略

1天







檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性

訓(xùn)練前：帶著實(shí)際工業(yè)品營銷問題和疑難案例來學(xué)習(xí)，設(shè)定本次5天完整系統(tǒng)學(xué)習(xí)后期望提升的目標(biāo)；

訓(xùn)練中：

1、課堂講授科學(xué)化系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)；

2、資深工業(yè)品營銷講師手把手輔導(dǎo)業(yè)務(wù)流程天龍八部每個(gè)步驟工具分析法

3、根據(jù)業(yè)務(wù)流程步驟提供大量可落地，可實(shí)際運(yùn)用的營銷策略方法及工具

4、經(jīng)典工業(yè)品營銷案例解析，小組演練，提供疑難案例的方法論，讓銷售實(shí)際運(yùn)用有章可循。

訓(xùn)練后：完成系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程，完成學(xué)習(xí)任務(wù)清單，后期通過微信群持續(xù)免費(fèi)提供各種工業(yè)品營銷知識，有問題可免費(fèi)找導(dǎo)師咨詢，也可持續(xù)進(jìn)行線上工業(yè)品營銷學(xué)習(xí)

落地執(zhí)行

如有需要，可以全程輔導(dǎo)工業(yè)企業(yè)編寫“工業(yè)品營銷精英人才的標(biāo)準(zhǔn)化銷售手冊”


【工業(yè)品營銷人才壓模的訓(xùn)練方式】

差異 常規(guī)培訓(xùn) 人才壓模訓(xùn)練


常規(guī)講師vs.人才壓模訓(xùn)練師   		以我為中心 以學(xué)員為中心
關(guān)注自身內(nèi)容 關(guān)注學(xué)員接受度
演講為主 訓(xùn)練為主
常見的培訓(xùn)手段 人才壓模的要求
 
訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)方式 單純講授80% + 案例分享等20% 講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計(jì)劃 20%
 
培訓(xùn)后成果 培訓(xùn)結(jié)束，填寫教學(xué)滿意度 成果1—編寫一套完整的業(yè)務(wù)管控體系的輔助工具 成果2—形成建立一套實(shí)用的銷售手冊 成果3--形成自己公司內(nèi)部的能力模型 成果4--資格證書 成果5--內(nèi)部2-3名講師的培訓(xùn)授證
 
員工學(xué)習(xí)意愿 員工被動接受公司安排 以能力模型為導(dǎo)向，主動學(xué)習(xí)
培訓(xùn)體系的規(guī)劃 比較零散、不夠系統(tǒng) 層次性較強(qiáng)、系統(tǒng)化規(guī)劃
需求產(chǎn)生的來源 按照需求部門要求來設(shè)計(jì) 公司整體以崗位為出發(fā)點(diǎn)
知識管理的規(guī)劃 沒有沉淀 形成自己的一套知識體系，有沉淀
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的要求 掌握在業(yè)務(wù)精英手里 形成公司的一套經(jīng)驗(yàn)體系
培訓(xùn)效果的檢驗(yàn) 基本無法衡量 可以形成鮮明對比，可以檢驗(yàn)效果

常規(guī)工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀：

標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)：

三、課程大綱
課程主題1：
建立標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系 — 天龍八部


課程主題2：
工業(yè)品營銷各里程碑實(shí)戰(zhàn)七步分析法


課程主題3-4：
工業(yè)品營銷深度接觸與發(fā)展線人


課程主題5、6：
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用-4P引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營銷


課程主題7、8：
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用—高層公關(guān)與價(jià)格談判


課程主題9：政信用管理與應(yīng)收賬款

課程主題10：大項(xiàng)目運(yùn)作的攻防策略

【合作客戶】
培訓(xùn)客戶3000多家：
電力、電氣自動化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)
江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 …… 
工程機(jī)械
三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特…… 
建筑工程
南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開能建設(shè)、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……
工業(yè)原材料
湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)……
暖通設(shè)備及中央空調(diào)
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會…… 
其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)?？萍?、上海三線凈化工程、淄博綠奧環(huán)?？萍?、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……
咨詢客戶300多家：
南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、三一重工、鎮(zhèn)江西門子母線、武鋼集團(tuán)、杭叉集團(tuán)、沈陽昊誠電器、青山集團(tuán)、深圳萬迅儀表 、四川正升環(huán)保、四川開能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團(tuán)、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境 、長沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長大 、上海隧道股份、路橋集團(tuán)廣州、東方燈飾、德國瑞茨、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、江蘇國強(qiáng)、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團(tuán)、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報(bào)警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機(jī)電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠、南瑞集團(tuán)、威勝集團(tuán)、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………

四、往期公開課回顧


五、主講師資







2020年-工業(yè)品營銷研究院—公開課開課表
適合層級 細(xì)分模塊 公開課主題 天數(shù) 費(fèi)用 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
中基層銷售 后疫情下，大客戶系統(tǒng)課程 誰是我們的大客戶/大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn) 2天 5000元/人 6月19-20號
大客戶組織架構(gòu)/采購流程/決策鏈分析-“找對人”
大客戶關(guān)系發(fā)展的潤滑劑-“說對話” 9月25-26號
大客戶的需求引導(dǎo)/購買動機(jī)挖掘-“做對事”
大客戶的競爭性談判 11月20-21號
讓服務(wù)成就大客戶的忠誠度
中基層銷售
后疫情下，人才壓模之-業(yè)務(wù)流程系列課程



 工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管理與七步分析法 1天 2500元/人 7月10-12號 10月23-25號
多面手線人/競品線人的分析策略 1天 2500元/人
4P需求引導(dǎo)與價(jià)值營銷 1天 2500元/人
決策層公關(guān)與價(jià)格談判鐵三角 1天 2500元/人 8月28-30號 12月4-6號
信用管理與應(yīng)收賬款 1天 2500元/人
大項(xiàng)目運(yùn)作的攻防策略 1天 2500元/人
中高層管理 后疫情下，打造落地執(zhí)行系統(tǒng)-營銷管控系列課程 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理 2天 19800元
(1+3人)） 		5月30-31號 7月31號-8月1號 12月18-19號
客戶分類管理策略
人才招聘與壓膜培養(yǎng)體系
人員管理與激勵(lì)體系
業(yè)務(wù)開發(fā)與過程管理
運(yùn)營管理與漏斗分析
2020年_工業(yè)品營銷研究院—公開課會員優(yōu)惠價(jià)
暢享會員 總天數(shù) 原價(jià)合計(jì) 現(xiàn)會員價(jià)6W 享受權(quán)益
總計(jì)24天 全年24天課程總價(jià)：104400元/人
3人總價(jià)：313200/3人 		1、每次授課3人/次
2、匹配的線上學(xué)習(xí)課程-e-learning/10人/半年期
3、享受在線直播所有的課程/2020年
報(bào)名須知
【學(xué)員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經(jīng)理。
上課時(shí)間：2020
上課地點(diǎn)：上海
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
單次課程費(fèi)用：2500元/1天/1人(一家企業(yè)3人以上報(bào)名，8折優(yōu)惠)
（含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)；
（餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店）

咨詢電話：13162513572
                 400 920 6062
報(bào)名方式：

請按照下方“報(bào)名回執(zhí)表”格式填妥相關(guān)信息后，發(fā)給您對接工業(yè)品營銷研究院負(fù)責(zé)人。


公開課報(bào)名回執(zhí)表

公司

 

電話/傳真

 

聯(lián)系人

 

部門/職務(wù)

 

參加人員

部 門

職 務(wù)

電  話

手  機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參加總?cè)藬?shù)：

 

總金額：

 

發(fā)票信息（抬頭）：

研究院聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

 

學(xué)費(fèi)打款帳號：

戶    名：上海靈希文化傳播股份有限公司            

開戶銀行：中國工商銀行股份有限公司上海市浦東開發(fā)區(qū)支行

銀行帳號：1001281219006672334



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