【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】

     當今中國面臨的市場競爭非常激烈，經(jīng)濟相對低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差；從而導致國內(nèi)企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題…..

我們相信您正面臨：……

1. 面對經(jīng)濟低增長時期，同質(zhì)化越演越烈，價格戰(zhàn)越來越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營銷發(fā)展戰(zhàn)略， 讓我們能夠避開價格戰(zhàn)，挺進無競爭領(lǐng)域？

2. 當下，許多企業(yè)老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機會；銷售管控卻無法執(zhí)行，營銷團隊無法穩(wěn)定，團隊士氣比較低落，如何經(jīng)營銷售團隊與團隊管控呢？

3. 企業(yè)的市場拓展的客戶選擇，大客戶公關(guān)難度大，門檻高，找人難，沒關(guān)系，無切入口，關(guān)系維護更難，如何進行大客戶的公關(guān)？

4. 人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標準，招人難，培養(yǎng)難，留住更難，如何建立優(yōu)秀人才的畫像，建立一套標準的人才復制體系呢？

5. 如何在經(jīng)濟低迷之下，有效激勵企業(yè)內(nèi)部的營銷團隊，如何讓銷售人員更加有激情，傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團隊的士氣，煥發(fā)新的生起？

 

【課程對企業(yè)的價值】

	二大營銷管理體系	三大落地執(zhí)行體系
介紹	圍繞中小型企業(yè)核心的差異化市場策略與營銷管控系統(tǒng)，二大主題進行系統(tǒng)的培訓輔導	企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃往往落地比較難、內(nèi)部執(zhí)行不容易、產(chǎn)生績效比較慢等，推出三大落地執(zhí)行的體系，確保落地執(zhí)行能夠有方法、有策略、有制度、有保障
成果	輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》 輸出成果：《營銷管控系統(tǒng)的分析報告》	輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報告》 輸出成果：《優(yōu)秀人才的復制體系》 輸出成果：《過程激勵的十大體系》

 

 

 

【課程內(nèi)容設計】 時間為3天2夜

一、二大營銷管理體系

主題一：差異化戰(zhàn)略規(guī)劃
內(nèi)外部市場的調(diào)研問卷設計
外部環(huán)境與行業(yè)競爭分析 
企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析
細分市場選擇及卡位戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略目標規(guī)劃/4P營銷策略組合
營銷戰(zhàn)略實施保障/營銷戰(zhàn)略執(zhí)行風險防范
輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》

主題二、營銷管控系統(tǒng)
第1節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之一：業(yè)務管控
基本問題：企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業(yè)業(yè)務管控的八大核心
關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié)
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了

第2節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
關(guān)鍵細節(jié):實行企業(yè)人才復制的關(guān)鍵
銷售診斷案例：人本軸承的1到100的人才方案

第3節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控
基本問題：企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心
關(guān)鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控
銷售診斷案例：銷售預測與分析

第4節(jié)、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
關(guān)鍵細節(jié)：從***機電中看流程的重要性
銷售診斷案例：大項目做好利益的合理分配

輔導手冊之一：大客戶開發(fā)體系
找對人—分析大客戶的組織架構(gòu)
說對話—建立良好的客戶關(guān)系
做對事—深挖客戶需求
用對心—做好客戶服務
輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報告》

輔導手冊之二、人才發(fā)展體系
分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)
優(yōu)秀銷售人員的自畫像
銷售人員的能力模型分析
優(yōu)秀人才的招聘計劃
內(nèi)部培訓體系的建立
6.內(nèi)部輔導員的培養(yǎng)
輸出成果：《優(yōu)秀人才的復制體系》

輔導手冊之三： 過程激勵體系
新員工開發(fā)客戶獎
重要客戶開發(fā)獎
參觀工廠的邀請獎
產(chǎn)品試樣合格獎
團隊PK獎
ABC管理獎
輸出成果：《過程激勵的十大體系》

【往期回顧】

【本系統(tǒng)課程的三大特色】

 

系統(tǒng)性非常強	能解決企業(yè)的五大營銷核心要素	更有五大落地執(zhí)行的工具
咨詢式培訓輔導	用咨詢工具的方法解決培訓落地難得問題	協(xié)助培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的輔導員來落地生根發(fā)芽
團隊學習機制建立	老板+營銷管理者+資深銷售人員來參與	思維一致，目標一致，方便配合落地執(zhí)行

 

【核心講師】

【報名須知】
1、【學員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)?？萍荚O備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層，大客戶經(jīng)理，大客戶銷售等。
2、【上課時間】
2021年5月21-23號
3、【上課地點】
上海浦東
4、【學費標準】
單次課程費用：19800元/家(一家企業(yè)1人+4人模式，總經(jīng)理+管理層)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
（餐費、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店）
5、咨詢電話 :
021-68885006  400-920-6062
18930017690

上一條：【公開課回顧】3月19-20日工業(yè)品營銷研究院成功舉辦《銷售精英的七個秘訣》公開課	返回
下一條：2021年工業(yè)品營銷研究院公開課-營銷管控的七大體系