上海玖開(kāi)電線電纜有限公司是上海市高新技術(shù)企業(yè)，始終如一致力于電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是中國(guó)本土的弱電線纜及特種電纜的生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有多條世界的自動(dòng)化電纜生產(chǎn)線和當(dāng)今的試驗(yàn)、檢驗(yàn)設(shè)備，以及電纜安全檢測(cè)、應(yīng)用的大型實(shí)驗(yàn)室。公司聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)的電纜技術(shù)組成企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制及安全方針確保產(chǎn)品符合并超越行業(yè)及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)并出口美洲、歐洲、中東、東南亞、非洲等幾十個(gè)國(guó)家地區(qū)；與多家的性電子企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。公司主要產(chǎn)品有：各類音視頻電纜、電梯電纜、組合數(shù)據(jù)電纜、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)電纜、超五類、六類數(shù)據(jù)電纜，及光伏電纜、UL電纜、柔性電纜、工業(yè)自動(dòng)動(dòng)化與控制電纜、拖鏈與機(jī)器人電纜等特種電纜近十個(gè)大類，上千種規(guī)格。玖開(kāi)產(chǎn)品均全面通過(guò)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)和測(cè)試，通過(guò)了并擁有國(guó)家安全強(qiáng)制性認(rèn)證（3C認(rèn)證）、美國(guó)UL認(rèn)證以及德國(guó)TUV認(rèn)證、ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證等證書，榮獲重合同守信用企業(yè)、計(jì)量合格企業(yè)、中國(guó)品牌、中國(guó)電線100強(qiáng)等榮譽(yù)稱號(hào)。無(wú)錫市群星線纜有限公司，創(chuàng)辦于一九九九年，是中國(guó)電線電纜行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)之一。能適應(yīng)電力、交通、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)市場(chǎng)等經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求。

公司產(chǎn)品主要有：35KV以下高低壓電纜、高低壓電力電纜、高低壓架空導(dǎo)線、控制電纜、屏蔽電纜、橡套電纜、布電線。產(chǎn)品全部獲得國(guó)家頒發(fā)的生產(chǎn)許可證，3ccc認(rèn)證及產(chǎn)品自營(yíng)出口的證書。公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T280001-2001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等的要求。玖開(kāi)控股集團(tuán)經(jīng)過(guò)十幾年的精心耕耘和沉淀，在產(chǎn)品研發(fā)、制造、應(yīng)用領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和大量的工程實(shí)例，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工礦企業(yè)，水利電力的配電控制和廣播電視、通信、智能樓宇、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、綜合布線等領(lǐng)域，在航空航天、機(jī)場(chǎng)、地鐵、奧運(yùn)會(huì)和世博場(chǎng)館等多個(gè)國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目中發(fā)揮了重要作用，玖開(kāi)品牌已成為用戶的自主線纜品牌。

二、課程背景

工業(yè)企業(yè)經(jīng)常遇到：業(yè)務(wù)過(guò)程粗放——常常根據(jù)個(gè)人主義來(lái)運(yùn)作項(xiàng)目；人才培養(yǎng)困難——新人成長(zhǎng)比較難，老人經(jīng)驗(yàn)無(wú)法總結(jié)；內(nèi)部管控沒(méi)有套路——信息管理失真、銷售預(yù)測(cè)無(wú)法準(zhǔn)確；團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷無(wú)法配合——單兵作戰(zhàn)效率低下，組織分工不合理等問(wèn)題。那么該如何解決這些問(wèn)題呢？

我們都知道市場(chǎng)是有限的，越來(lái)越多的人去分這個(gè)市場(chǎng)，等于越來(lái)越多的人去吃這個(gè)蛋糕，有新來(lái)的人去吃這個(gè)蛋糕，就意味著原來(lái)吃這個(gè)蛋糕的人會(huì)被擠下去。只有做大蛋糕，才是最佳的選擇，但是做大蛋糕，真的很難。如果能把手頭有限的部分做好，挖掘出最大的潛力，創(chuàng)造出最大的價(jià)值就很好了。那么競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下如何克服困難，提升企業(yè)業(yè)績(jī)呢？