2024年6月-8月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為中國石化持續(xù)展開課程培訓(xùn)。

課程簡(jiǎn)介
培訓(xùn)主題有：《大客戶營銷新策略》、《工業(yè)品市場(chǎng)營銷》  、《構(gòu)建大客戶營銷系統(tǒng)》

一：《大客戶營銷新策略》主要內(nèi)容：優(yōu)化大客戶銷售策略，提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力，利用銷售管理的工具，形成精細(xì)化業(yè)務(wù)管理。

授課對(duì)象：中石化化工銷售公司業(yè)務(wù)專家

二、《工業(yè)品市場(chǎng)營銷》主要內(nèi)容：講授工業(yè)品價(jià)格策略、市場(chǎng)規(guī)劃以及客戶營銷策略。

授課對(duì)象：煉油銷售公司中層管理人員

三、《構(gòu)建大客戶營銷系統(tǒng)》主要內(nèi)容：構(gòu)建完整工業(yè)品大客戶營銷體系、優(yōu)化銷售策略與渠道管理，掌握新型大客戶的關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)管控。

授課對(duì)象：煉油銷售公司客戶經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理

中國石化簡(jiǎn)介

中國石油化工集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）的前身是成立于1983年7月的中國石油化工總公司。1998年7月，按照黨中央關(guān)于實(shí)施石油石化行業(yè)戰(zhàn)略性重組的部署，在原中國石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立中國石油化工集團(tuán)公司，2018年8月，經(jīng)公司制改制為中國石油化工集團(tuán)有限公司。公司是上下游、產(chǎn)供銷、內(nèi)外貿(mào)一體化特大型能源化工集團(tuán)公司，注冊(cè)資本3265億元人民幣，董事長為法定代表人，總部設(shè)在北京。公司對(duì)其全資企業(yè)、控股企業(yè)、參股企業(yè)的有關(guān)國有資產(chǎn)行使資產(chǎn)受益、重大決策和選擇管理者等出資人的權(quán)利，對(duì)國有資產(chǎn)依法進(jìn)行經(jīng)營、管理和監(jiān)督，并相應(yīng)承擔(dān)保值增值責(zé)任。

公司主營業(yè)務(wù)范圍包括：實(shí)業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開采、儲(chǔ)運(yùn)（含管道運(yùn)輸）、銷售和綜合利用；煤炭生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸；石油煉制；成品油儲(chǔ)存、運(yùn)輸、批發(fā)和零售；石油化工、天然氣化工、煤化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸；氫氣、太陽能、風(fēng)能、地?zé)岬刃履茉串a(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸；新能源汽車充換電業(yè)務(wù)及相關(guān)服務(wù)；石油石化工程的勘探、設(shè)計(jì)、咨詢、施工、安裝；石油石化設(shè)備檢修、維修；機(jī)電設(shè)備研發(fā)、制造與銷售；電力、蒸汽、水務(wù)和工業(yè)氣體的生產(chǎn)銷售；技術(shù)、電子商務(wù)及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應(yīng)用、咨詢服務(wù)；自營和代理有關(guān)商品和技術(shù)的進(jìn)出口；對(duì)外工程承包、招標(biāo)采購、勞務(wù)輸出；國際化倉儲(chǔ)與物流業(yè)務(wù)等。

目前，公司是中國最大的成品油和石化產(chǎn)品供應(yīng)商，世界第一大煉油公司、第二大化工公司，加油站總數(shù)位居世界第二，近年來在《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)排名中始終位居前列。

精彩回顧

培訓(xùn)期間，學(xué)員們始終保持著積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，主動(dòng)尋求學(xué)習(xí)資源，積極參與課堂討論和小組活動(dòng)，勇于發(fā)表自己的觀點(diǎn)和想法。同時(shí)，他們注重將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過實(shí)踐來檢驗(yàn)和鞏固學(xué)習(xí)成果，并不斷進(jìn)行反思和總結(jié)，分析自身優(yōu)點(diǎn)和不足，制定改進(jìn)計(jì)劃。

相信在未來，學(xué)員們將以更加飽滿的熱情和更高的專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

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