【咨詢啟動】新疆藍山屯河化工股份有限公司咨詢項目啟動
點擊次數(shù)：8994 發(fā)布時間：2013-7-18 0:12:55 市場部
新疆藍山屯河化工股份有限公司是一家依托新疆資源優(yōu)勢以化工高分子材料制造為主導產(chǎn)業(yè)的高科技化工新材料企業(yè)，是國有控股的中外合資股份制企業(yè)。公司注冊資本2.58億元，年產(chǎn)值近30億，員工928人。
2013年7月6日在新疆昌吉市，工業(yè)品營銷研究院的丁老師、孫老師、席老師等一行4人與新疆藍山屯河化工股份有限公司的李總等高層領導一起 參與了營銷體系咨詢項目啟動會。
客戶面臨問題：
EPS：受原料限制，產(chǎn)能固定，銷售量低
PBT/PET：競爭激烈，虧損狀態(tài)
型材：供應量達不到滿足，外地銷售受運費成本限制
營銷：人員能力、營銷管控等存在不足
研究院解決方案：
業(yè)務輔導，提升營銷團隊戰(zhàn)斗力；組織架構，管理層級冗余；獨立法人企業(yè)和營銷中心的關系比較迷茫，體現(xiàn)不出營銷中心的價值，營銷中心要 以市場導向、任務導向、利潤為中心；避免低價，運用返利和促銷。期望結果：營銷計劃+落地執(zhí)行，經(jīng)銷商+渠道管控。
項目分為七個模塊執(zhí)行
1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、修改并優(yōu)化戰(zhàn)略、制定中長期的戰(zhàn)略目標
2.營銷組織設計
營銷組織體系的設置、營銷組織的優(yōu)化、組織設計與構架體系的優(yōu)化
3.業(yè)務模式體系
渠道構架規(guī)劃、渠道推廣策略運用、經(jīng)銷商選擇標準、經(jīng)銷商管控體系運行分析及調(diào)整、經(jīng)銷商管控體與服務系、渠道的市場推廣體系
4.營銷管控體系
業(yè)務團隊分工、天龍八部管控、內(nèi)部流程與制度編制、營銷管控執(zhí)行的分析和調(diào)整、營銷主旨與管控體系、銷售手冊與案例集、營銷組織與管控體系
5.績效薪酬體系
制定績效合理考核的指標、薪酬激勵體系、完善的績效管理體系
6.人才培訓體系
人才能力模型的構建、壓模式培訓體系、營銷課程體系、銷售人員能力提升
7.PSM軟件
工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)進行落地輔導。
