重慶明珠機(jī)電有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事泵閥技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，公司開(kāi)發(fā)的國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品---陳氏螺桿泵廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、化學(xué)、制藥、水處理、紡織、冶金、日化等工業(yè)，在行業(yè)具有較高的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，在客戶中享有良好的口碑。其開(kāi)發(fā)的油氣混輸泵和各種專(zhuān)用閥門(mén)被國(guó)內(nèi)各油田廣泛采用，年銷(xiāo)售各類(lèi)泵500多套，配套專(zhuān)用閥門(mén)（主要是球閥）1000多個(gè)；CSY油氣混輸泵在國(guó)內(nèi)氣液混輸領(lǐng)域市場(chǎng)占有率第一。

啟動(dòng)會(huì)上，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院項(xiàng)目組成員與明珠機(jī)電方面的代表展開(kāi)深入討論，了解了明珠機(jī)電的創(chuàng)建歷程、組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)情況、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、愿景規(guī)劃以及績(jī)效考核等情況；了解明珠機(jī)電銷(xiāo)售部的工作范疇及配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作環(huán)節(jié)；了解大區(qū)的客戶類(lèi)別，銷(xiāo)售現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程及面臨的問(wèn)題；同時(shí)討論梳理了明珠機(jī)電業(yè)務(wù)流程管控的項(xiàng)目階段、里程碑、每階段的任務(wù)清單，以及重點(diǎn)客戶類(lèi)型在業(yè)務(wù)流程中要找的關(guān)鍵人、問(wèn)題、方法等諸多方面。

在本次項(xiàng)目合作中，結(jié)合重慶明珠機(jī)電有限公司的實(shí)際情況，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院將圍繞“業(yè)務(wù)管控”、“經(jīng)典銷(xiāo)售手冊(cè)”、“薪酬方案”、“績(jī)效方案”等8大模塊展開(kāi)，同時(shí)為企業(yè)提供一套工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)課程，以協(xié)助重慶明珠機(jī)電有限公司盡早將銷(xiāo)售管理系統(tǒng)穩(wěn)固下來(lái)，協(xié)助相關(guān)銷(xiāo)售人員更加全面而準(zhǔn)確地理解工程營(yíng)銷(xiāo)體系，達(dá)成雙方都滿意的合作效果。

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)得到了重慶明珠機(jī)電有限公司管理層的高度重視與認(rèn)可，公司員工也給予了積極的配合。會(huì)后雙方合影留念，為本次項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)畫(huà)下圓滿句號(hào)。