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2024年5月工業(yè)品營銷研究院與萬馬電纜《“戰(zhàn)狼”訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)一體化培訓(xùn)》第一階段課程培訓(xùn)圓滿結(jié)束

點(diǎn)擊次數(shù):882 發(fā)布時間:2024-6-4 10:47:41 
   
   前言
2024年5月工業(yè)品營銷研究院與
萬馬電纜《“戰(zhàn)狼”訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)一體化培訓(xùn)》第一階段課程培訓(xùn)圓滿結(jié)束

公司簡介

浙江萬馬股份有限公司是國家大型企業(yè)浙江萬馬集團(tuán)的核心企業(yè)。公司起源于1992年創(chuàng)建的浙江萬馬電纜廠,1996年改制設(shè)立為有限責(zé)任公司,2007年整體變更為股份有限公司,2009年7月公司在深圳證券交易所掛牌上市發(fā)行A股(股票代碼:002276),2012年實(shí)施重大資產(chǎn)重組,將萬馬集團(tuán)旗下電纜產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重組,發(fā)行股份購買萬馬高分子、萬馬特纜、天屹通信100%股權(quán),本次重組的實(shí)施完善了萬馬電纜產(chǎn)業(yè)鏈,豐富了公司產(chǎn)品線。目前公司占地面積20萬平方米,總資產(chǎn)50億元,擁有員工1400余人,其中工程技術(shù)人員200余人,高級技術(shù)管理人員30人。


萬馬電纜主要產(chǎn)品有交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、氟塑料耐高溫電纜、硅橡膠電纜、礦用電纜、預(yù)分支電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個品種,產(chǎn)品規(guī)格達(dá)到28000余個,其中交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜高電壓等級可達(dá)500kV。


萬馬電纜高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,努力提高服務(wù)水平,及時為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1996年通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、2003年通過了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證,并保持至今;計量水平獲得省級計量檢測體系合格證書;獲得浙江省標(biāo)準(zhǔn)計量局《采用國際標(biāo)準(zhǔn)合格證書》;2005年獲得了AAA級標(biāo)準(zhǔn)化體系證書。公司擁有電纜研究所、省級企業(yè)技術(shù)中心。



課程規(guī)劃

為實(shí)現(xiàn)業(yè)績年均增長約30%+,需要聚焦目標(biāo)行業(yè),提升銷售規(guī)模,迫切需要一支快速支撐業(yè)務(wù)擴(kuò)張的銷售作戰(zhàn)團(tuán)隊!


“戰(zhàn)狼“訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)課程整體設(shè)計思路:“抓目標(biāo)、做大單、強(qiáng)過程” ;“戰(zhàn)狼“訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)課程設(shè)置豐富,主要包含線下(線上)輔導(dǎo)培訓(xùn)課程、工作實(shí)踐工具制作、輔導(dǎo)手冊、專項(xiàng)活動設(shè)計四部分。


培訓(xùn)課程

第一階段主題:

《打造頭狼型區(qū)域總監(jiān)》

《目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行》

——能力模型分析


第二階段主題:

《市場規(guī)劃與策略制定》

《團(tuán)隊績效與下屬激勵》

——市場規(guī)劃實(shí)操工具運(yùn)用


第三階段主題:

《大客戶的營銷與管理》

——大客戶實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)


第四階段主題:

《項(xiàng)目過程管控與c139策略》

——銷售漏斗與案例復(fù)盤


輔導(dǎo)工具

背景:為了讓學(xué)員能夠更好的學(xué)習(xí)吸收培訓(xùn)的知識點(diǎn),項(xiàng)目組在本次培訓(xùn)的過程中,協(xié)助企業(yè)設(shè)計一些常用的工具表單,能夠更好幫助學(xué)員將所學(xué)內(nèi)容優(yōu)化落地。


輔導(dǎo)手冊

背景:利用輔導(dǎo)手冊來進(jìn)行培訓(xùn)優(yōu)化,從而幫助學(xué)員能夠快速提升能力,從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)利用手冊可讓公司進(jìn)一步完成銷售體系,更加貼近市場,從而成為企業(yè)的知識傳承。


專項(xiàng)活動

活動目的:為了讓項(xiàng)目更好的貼近學(xué)員的日常工作,提供培訓(xùn)后的行動動力,我們設(shè)計系列的主題專項(xiàng)活動,讓學(xué)員能夠更好的與工作相結(jié)合,推動培訓(xùn)落地,從而能夠更好的達(dá)成目標(biāo)。



精彩回顧



銷售總監(jiān)在團(tuán)隊中扮演著舉足輕重的角色,他們需要用自己的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,指導(dǎo)和激勵團(tuán)隊,同時也要學(xué)會傾聽員工的意見和建議,不斷完善銷售策略和計劃。帶領(lǐng)團(tuán)隊成員共同發(fā)展和成長。此次針對于銷售總監(jiān)的培訓(xùn)也是希望他們能夠做好“戰(zhàn)狼頭狼”的角色,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊抓目標(biāo)、做大單、做大做強(qiáng)!


在丁院長、王老師、丁老師與萬馬電纜伙伴們共同努力下《“戰(zhàn)狼”訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)一體化培訓(xùn)》第一階段:《打造頭狼型區(qū)域總監(jiān)》《目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行》課程培訓(xùn)圓滿結(jié)束!系統(tǒng)營銷培訓(xùn)不久將進(jìn)入第二階段,期待與萬馬電纜的伙伴再次相聚!

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