熱烈祝賀工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席講師丁興良主講的《營(yíng)銷管控》，目前已在中國(guó)教育電視臺(tái)一套每周六7:10——8:00,連續(xù)滾動(dòng)播出5期，收視率創(chuàng)新高。
目前《營(yíng)銷管控》DVD光盤在全國(guó)30多家機(jī)場(chǎng)書店、各大網(wǎng)站平臺(tái)均有出售。
熱點(diǎn)引薦
標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化、制度化！ 隨時(shí)掌控關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)程！
牢牢綁定優(yōu)質(zhì)客戶資源！
快速?gòu)?fù)制一線銷售高手！
讓績(jī)效分配方案更具吸引力！
內(nèi)容介紹
營(yíng)銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用。但當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷卻面臨以下困惑：公司業(yè)務(wù)操作思路不清晰，業(yè)務(wù)經(jīng)理好大喜功，講故事編情節(jié)，老板無(wú)法評(píng)估并有效管控! 銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎么辦？小企業(yè)靠“英雄”，但是“英雄”維護(hù)成本太高，喜歡與公司叫板，挾天子以令諸侯，風(fēng)險(xiǎn)太高；如果老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟(jì)，分身乏術(shù)，公司又該如何壯大呢？……
本課程特邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最著名的工業(yè)品營(yíng)銷管控專家丁興良教授，將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習(xí)慣簡(jiǎn)單化和系統(tǒng)化，強(qiáng)力打造一套實(shí)用有效的營(yíng)銷管控系統(tǒng)，幫您解決以上所有難題。
適合人群：工業(yè)企業(yè)中高層管理者以及營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人
課程大綱介紹
營(yíng)銷八大困惑
銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？
老板親自談客戶，累得半死不活，如何改善？
客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進(jìn)？
銷售人員流失頻繁，隊(duì)伍不穩(wěn)定，怎樣解決？
營(yíng)銷費(fèi)用成本逐步增加，業(yè)績(jī)卻下降，為什么？
業(yè)務(wù)管控體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項(xiàng)目的六大策略
售前管控決定成交率
營(yíng)銷案例：錢要花在刀刃上
人才管控體系
人力成本的巨大“黑洞”
復(fù)制典型的營(yíng)銷奇才
管好營(yíng)銷奇才的操作手冊(cè)
運(yùn)營(yíng)管控體系
設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單
控制項(xiàng)目成本費(fèi)用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預(yù)測(cè)客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)
保證賬款回收
組織管控體系
創(chuàng)造有效的營(yíng)銷價(jià)值
確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)
做好項(xiàng)目利益的合理分配
營(yíng)銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制
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