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【活動】9月12日研究院組織趣味微信群活動 ------人才壓模落地輔導(dǎo),名師解惑 |
點(diǎn)擊次數(shù):8971 發(fā)布時間:2015-9-14 14:10:50 |
9月12日周六下午17:00人才壓模微信群主預(yù)先在學(xué)員群里預(yù)熱,每個整點(diǎn)紅包,搶到手軟,群氛圍氣氛活躍高漲,大家激情澎湃期待晚八點(diǎn)的丁興良院長群精彩分享。 20:00-20:30名師課堂—常見落地問題及解決思路 以下為丁老師所闡述的觀點(diǎn):
很多人上完人才壓模體系,普遍感覺落地比較困難,今天我們就要討論如何落地的問題! 一、能夠清楚知道天龍八部項(xiàng)目實(shí)施到哪個階段?是否能夠讓業(yè)務(wù)人員非常清楚的知道目前項(xiàng)目分成天龍幾部?這個體系里面比較重要的關(guān)鍵是,假設(shè)項(xiàng)目成功也好失敗也罷,我們要非常清楚的知道項(xiàng)目成功關(guān)鍵在哪里,或死在哪個階段?我們學(xué)完體系后,是否能把自己公司的天龍八部編出來?這點(diǎn)相信大部分人都能做到。 二、能夠會用七步分析法,知道項(xiàng)目下一步如何推進(jìn),能夠想出具體的策略123。不光要知道項(xiàng)目可能停在哪個階段,或項(xiàng)目死在哪個階段,但我能夠想到一些辦法來,無論辦法有效與否,但是能夠想出個1、2、3具體怎么攻 三、能夠非常清楚的知道項(xiàng)目當(dāng)中是否有成功經(jīng)驗(yàn),能夠用銷售手冊進(jìn)行固化 公司層面如何檢驗(yàn)效果是否落地三個重要指標(biāo): 一、 我們的業(yè)務(wù)員是否每天、每周能夠把客戶檔案、項(xiàng)目進(jìn)展情況梳理呈現(xiàn)。舉例:今天拜訪李工,了解他的需求,力爭下次拜訪變成我的線人。像這樣能夠做到相應(yīng)的記錄,而且記錄描述的過程跟里程碑、工作任務(wù)清單掛鉤 二、 是否能夠利用集體的智慧,銷售人員跟項(xiàng)目,經(jīng)理、主管是否能夠幫我一起用七步分析法做好過程管控 三、 經(jīng)理定期組織做日常管理,周、半月、月進(jìn)行開會討論項(xiàng)目進(jìn)展情況 丁老師從六個維度,個人和公司兩個層面深入解析壓模落地問題。 20:30-21:00在線答疑—提問互動、案例困惑與輔導(dǎo) 案例輔導(dǎo)2例:某空壓機(jī)企業(yè),針對如何搞線人、簽約成交后如何分成 廣西柳工提問:丁老師,人力資源公司的主要業(yè)務(wù)是勞務(wù)派遣和培訓(xùn)。如何做這類公司的天龍八部呢? 丁老師:關(guān)于人力資源公司如何做天龍八部,我們自己也有成熟的一套天龍八部,凡是有流程的部分有銷售的過程都可以梳理成天龍八部。舉例:信息收集與刪選—客戶評估(公司判斷這個客戶做不做)—深度接觸(先跟人力資源互動)—技術(shù)交流—方案確認(rèn)—高層公關(guān)(老板認(rèn)可)—商務(wù)談判(價格談判)—簽訂合同 沈陽科儀提問:丁老師,您好,我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有部分銷售人員訂單少是因?yàn)樾畔⒉蛔悖敲次覀冊诳己藭r是仍然考核訂單,還是加入一定比例信息考核? 丁老師:這個提的非常好。我們企業(yè)考核的更多是結(jié)果,往往缺乏過程考核。有企業(yè)是這么來做的,信息數(shù)量每周每月完成多少個,新客戶開發(fā)多少家,深度接觸完成幾家。這樣加上過程考核會更好些。 本次活動學(xué)員反饋很好,表示收獲頗豐。過程通過拼手氣紅包增加趣味性,和學(xué)員的積極參與互動醫(yī)院。有學(xué)員這樣評價:非常感謝丁老師,感謝研究院提供這樣的輔導(dǎo)平臺,現(xiàn)在培訓(xùn)公司很多,但像研究院這樣培訓(xùn)結(jié)束后還能堅(jiān)持定期給學(xué)員在線輔導(dǎo)的很少,非常感動研究院的細(xì)心和付出。后續(xù)研究院會組織更多更好類似活動,方便輔導(dǎo)和支持學(xué)員在后續(xù)課程學(xué)完后回到企業(yè)中落地。 |
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