【院長分享】丁興良自述：關(guān)于 背后的故事-工業(yè)品營銷研究院

　　今天，由工業(yè)品營銷研究院和上海希爾默科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)立的微工商學(xué)院是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)平臺，我們希望這個(gè)平臺是以工業(yè)品營銷人為核心人員。也許有人會疑惑，為什么平臺要以工業(yè)品營銷人為核心，而不是針對營銷人或者是范圍更廣一些呢?

　　這個(gè)問題就要回到工業(yè)品營銷研究院的創(chuàng)立了。2003年，我剛剛開始推“工業(yè)品營銷”這五個(gè)字概念的時(shí)候，市面上很少有人能夠理解。提到工業(yè)品營銷，人們的第一個(gè)話題是制造企業(yè)或者是大型設(shè)備?真正理解工業(yè)品營銷的人是很少的。

　　2003年之前，大家所接觸的大都是美國菲利普科特勒的營銷學(xué)說，是依賴于研究美國大的快消品公司，例如寶潔、強(qiáng)生等，慢慢開始提煉和總結(jié)出來的營銷學(xué)。但是從快消品行業(yè)總結(jié)出來的營銷體系，不一定就適合工業(yè)品行業(yè)。所以自從2003年開始推“工業(yè)品營銷”，就需要不斷的去和別人解釋，就像耶穌成為神之前經(jīng)歷了很多的磨難，工業(yè)品營銷研究院也經(jīng)歷了一些列困難。不斷的和別人解釋什么是工業(yè)品，什么是工業(yè)品營銷，通過做講座、出書等各種方式途徑，說服、引導(dǎo)大家開始慢慢理解工業(yè)品營銷概念。

　　我們今天所說的工業(yè)品，基本滿足兩個(gè)特點(diǎn)：產(chǎn)品買賣是BTB;產(chǎn)品屬于生存資料，而不是生活資料。而符合工業(yè)品研究的領(lǐng)域包括工業(yè)電氣與自動(dòng)化、數(shù)控機(jī)床、工程機(jī)械、暖通設(shè)備、化工原料、建筑工程等八種類型，這樣一來工業(yè)品的范疇其實(shí)還是很廣的。　　

　　幸運(yùn)的是從2003年到現(xiàn)在，我們一直扛著工業(yè)品營銷的大旗，默默奉獻(xiàn)十幾年，也有了一定的成就。我們是國內(nèi)提出工業(yè)品營銷概念的工業(yè)營銷智庫;國內(nèi)專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的智力顧問機(jī)構(gòu);目前已經(jīng)出版工業(yè)品營銷類書籍70多本;作為中國國內(nèi)成功登陸資本市場的管理咨詢公司，靈希股份開創(chuàng)歷史的新紀(jì)元!我們希望將工業(yè)品這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)!

　　那我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)立微工商學(xué)院呢?

　　首先，是因?yàn)槲覀冏非髣?chuàng)新：隨著媒介形態(tài)的重大轉(zhuǎn)變，人們接受信息及知識的方式發(fā)生了重大的改變，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)咨詢行業(yè)有一定的影響，傳統(tǒng)的線下集中培訓(xùn)受到了時(shí)間、空間和費(fèi)用的影響，面臨著巨大的考驗(yàn)。其次，工業(yè)品營銷研究院多年的夙愿，是建立一個(gè)線上線下交互運(yùn)用的工業(yè)品的商學(xué)院，把所有的工業(yè)品營銷人聚焦在這個(gè)平臺，為他們提供更有價(jià)值、更有實(shí)戰(zhàn)、更貼合實(shí)際操作的方法、策略、理念;最后，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的概念，連李克強(qiáng)總理都提出全民創(chuàng)業(yè)，微工商學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。

　　那么微工商學(xué)院的價(jià)值有哪些呢?

　　第一、為工業(yè)品營銷人提供“學(xué)習(xí)+財(cái)富二合一”的社區(qū)平臺。首先是學(xué)習(xí)方面，微工商學(xué)院采用幾乎低門檻會員費(fèi)，為其提供超過價(jià)值為2000或3000元的產(chǎn)品，給工業(yè)品營銷人提供實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠;會員不僅可以通過光盤學(xué)習(xí)，還可以進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的平臺來學(xué)習(xí);其次，就獲取財(cái)富而言，微工商學(xué)院在國家法律允許的情況下建立三級分銷機(jī)制。在會員認(rèn)為內(nèi)容比較好的前提下，可以將該平臺推薦給朋友，實(shí)現(xiàn)邊學(xué)習(xí)邊賺錢;

　　第二、為講師群提供“培訓(xùn)+粉絲二合一”的吸粉平臺：微工商學(xué)院是一個(gè)可以使講師擁有粉絲量多、質(zhì)量高的專業(yè)系統(tǒng)的營銷人平臺，以往的線下培訓(xùn)，可能是一個(gè)人對10個(gè)人、50個(gè)人上課，但這個(gè)平臺的線上培訓(xùn)，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)人對1萬人甚至更多人授課;另外，吸粉方面，老師未來可能擁有50個(gè)、500個(gè)甚至更多的粉絲，成為粉絲經(jīng)濟(jì)的主宰者?？梢詫?shí)現(xiàn)線下眾籌、出版書籍等，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型;

　　第三、為廣大工業(yè)品企業(yè)提供“省錢+人脈二合一”的資源平臺：以往的線下培訓(xùn)，動(dòng)輒花費(fèi)上千元甚至更多。而微工商學(xué)院上的培訓(xùn)幾乎是低成本甚至是零成本，采用碎片化學(xué)習(xí)，微工商學(xué)院的學(xué)習(xí)視頻都是8到10分鐘，使學(xué)員實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí);另外，工業(yè)品行業(yè)的合作都是以信任作為基礎(chǔ)，微工商學(xué)院利用上下游配套的方式，加快銷售步伐?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代講求痛點(diǎn)，微工商學(xué)院可能目前不可能直接給營銷人帶來生意，但可以滿足營銷人剛需背后的隱含需求。

　　作為微工商學(xué)院的院長，有人問我，微工商學(xué)院未來的發(fā)展方向是怎樣?

　　目前，淘寶、騰訊、百度這幾家大公司基本將能做的大眾互聯(lián)網(wǎng)平臺都覆蓋了，下一個(gè)點(diǎn)在垂直市場。微工商學(xué)院一直圍繞工業(yè)品來切入營銷市場，以工業(yè)品營銷人為核心做垂直市場：讓更多工業(yè)品營銷人在這個(gè)平臺上實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值;實(shí)現(xiàn)線上線下交互式學(xué)習(xí)，線上的學(xué)習(xí)可能無法解決所有的問題，線下的學(xué)習(xí)輔助;互聯(lián)網(wǎng)狀況可以實(shí)現(xiàn)人脈資源共享的平臺，分行業(yè)、區(qū)域、上下游等模塊將人脈資源進(jìn)行有效的整合;未來我們可以為工業(yè)品營銷人提供微商城的概念，他們在營銷作業(yè)的過程中需要很多附加的東西，例如，他們需要名片盒、出行交通、送禮物、訂酒店等，為營銷人提供便捷的服務(wù)。

　　我們希望為工業(yè)品營銷人提供有想象力的社區(qū)群，成為工業(yè)品營銷人的生活和學(xué)習(xí)的第二家園!也許，這個(gè)夢想在原來遙不可及，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切都是可能的。我們要做的就是把夢想變成現(xiàn)實(shí)，展望美好的未來，我相信微工商學(xué)院的未來一定是一個(gè)燦爛的明天!