眾所周知，20%大客戶創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)，搞定大客戶不能指望某一個(gè)員工，是需要團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的，那么建立大客戶開(kāi)發(fā)的流程體系，制定大客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓策略就是重中之重。

那么又如何去測(cè)評(píng)銷售項(xiàng)目進(jìn)度呢？我們將運(yùn)用C139模型——可以評(píng)測(cè)銷售項(xiàng)目進(jìn)度和預(yù)判項(xiàng)目成敗的定量模型。

加上企業(yè)的市場(chǎng)需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應(yīng)收賬款是否能按時(shí)收回對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過(guò)“大考”是當(dāng)下必須認(rèn)真思考的一個(gè)緊迫問(wèn)題。

一、大客戶開(kāi)發(fā)的流程體系

二、大客戶市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵策略

三、大客戶評(píng)估成交的C139模型

四、大客戶應(yīng)收賬款的催收策略

此次課程由點(diǎn)到面，深度剖析，層層深入，抽絲剝繭、有理有據(jù)、詳略得當(dāng)，采用眾多工業(yè)企業(yè)經(jīng)典案例研討，結(jié)合自己公司實(shí)際模擬方法，角色情景模擬。另外根據(jù)老師的講解，完成作業(yè)——自己公司的大客戶開(kāi)發(fā)的流程體系。將理論知識(shí)落實(shí)到實(shí)際工作中，是我們課程的終極目標(biāo)。至此本次培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束！