書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚?！獎⑾?/span>

書籍是造就靈魂的工具。——雨果

書籍是前人的經(jīng)驗?！祭?/span>

理想的書籍是智慧的鑰匙?！蟹颉ね袪査固?/span>

發(fā)奮識遍天下字，立志讀盡人間書?！K軾

書籍是任何一種知識的基礎(chǔ)，是任何一門學(xué)科的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)?！耐?/span>

書籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時候，你都可以向它求助，它永遠不會背棄你。——都德

美化靈魂有不少途徑，但我想，閱讀是其中易走的、不昂貴的、不須求助他人的捷徑。——嚴歌苓

不讀書的人，思想就會停止?！业铝_

我們讀所有書，最終的目的都是讀到自己?！?白巖松

讀書好，多讀書，讀好書?！?br />
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閱讀對象：本書適合工業(yè)企業(yè)銷售一線業(yè)務(wù)員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，營銷管理高層，總經(jīng)理等。

本書的四大優(yōu)勢：

1、經(jīng)驗萃取

本書是作者針對300個工業(yè)企業(yè)的咨詢經(jīng)歷總結(jié)了經(jīng)典的業(yè)務(wù)開發(fā)與服務(wù)體系，并從5000個銷售案例中挑選有代表性來進行萃取實戰(zhàn)的策略，方法，話術(shù)；

2、實戰(zhàn)總結(jié)

同時，結(jié)合作者本人親自在一線從事近30年工業(yè)品營銷工作經(jīng)歷及工業(yè)品營銷咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗總結(jié)而成的；

3、企業(yè)見證   

更是結(jié)合了許多大企業(yè)像ABB.西門子.三一集團.南玻玻璃.巴德富.開利空調(diào).海天集團等3000家工業(yè)企業(yè)成功的經(jīng)驗及成熟的體系融入本書之中；

4、理論體系

從而，成就了今天這本具有專業(yè)、系統(tǒng)、實戰(zhàn)、落地的工業(yè)品銷售經(jīng)典著作，以工業(yè)品銷售業(yè)務(wù)流程精細化管理為軸線，細細體會其中的銷售精髓，值得你學(xué)習(xí)、借鑒并推薦。

本書的四大價值：

1、明業(yè)務(wù)體系

幫你梳理工業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)的思路，形成標(biāo)準化、規(guī)范化的流程體系，稱為“天龍八部”！

2、知銷售方法

讓您了解業(yè)務(wù)開發(fā)體系中涉及到的常見銷售方法，并且結(jié)合許多資深銷售人士編寫的5000個銷售案例中進行萃取實戰(zhàn)的方法，話術(shù)、技巧等，稱為“葵花寶典”！

3、懂經(jīng)典策略

協(xié)助您整理大項目過程中經(jīng)常用過的悲情戰(zhàn)術(shù)、知已知彼、大鬼好搞小鬼難纏、借力打力、死纏爛打等經(jīng)典策略，更加能夠消化吸收，方便后期靈活運用，稱為“三十六計”！

4、用落地工具

協(xié)助您不僅僅是學(xué)習(xí)故事、借鑒他人案例，從成功案例吸取營養(yǎng)，從失敗案例規(guī)避風(fēng)險，更需要自己實踐工作之中，有可以運用的工具、常見的表單！