【培訓(xùn)回顧】工業(yè)品營銷研究院對永全電器銷售輔導(dǎo)會議紀(jì)實

　　會議安排

　　時間：2015年8月17日

　　地點：上海市松江區(qū)新松江路291-295號

　　人員：黃總、永全電器各級銷售人員、陸澎、劉琴

　　會議紀(jì)要：

　　1、 首先由黃總根據(jù)銷售系統(tǒng)中的項目，對銷售正在跟進的項目點評和指導(dǎo);

　　2、 研究院陸澎與劉琴根據(jù)銷售對項目的描述，結(jié)合銷售系統(tǒng)，對銷售系統(tǒng)的深度使用進行輔導(dǎo)，指導(dǎo)銷售經(jīng)理利用銷售項目列表及銷售漏斗進行銷售預(yù)測;

　　3、 輔導(dǎo)中，我們發(fā)現(xiàn)永全電器的銷售對銷售系統(tǒng)的使用存在一些問題，具體表現(xiàn)在：

　　a) 銷售業(yè)務(wù)員對系統(tǒng)的使用不熟悉，項目跟進之后沒有及時準(zhǔn)確的更改項目跟進狀態(tài)，不跟項目在系統(tǒng)中的狀態(tài)不對;

　　b) 銷售經(jīng)理不會利用銷售漏斗整體把握業(yè)務(wù)員的項目狀態(tài)，無法配合業(yè)務(wù)員跟進項目;

　　c) 業(yè)務(wù)員對項目及客戶的區(qū)分能力有限，所有的項目都在系統(tǒng)中顯示，容易給銷售管理者造成困擾，無法有效協(xié)助業(yè)務(wù)員跟進項目;

　　d) 項目轉(zhuǎn)化率比較低。

　　4、 研究院陸澎及劉琴老師，建議永全電器，

　　a) 匯總業(yè)務(wù)員在跟進項目過程中出現(xiàn)的問題，使用銷售管理系統(tǒng)中出現(xiàn)的問題，對現(xiàn)有系統(tǒng)進行優(yōu)化，突出重點客戶(精準(zhǔn)客戶);

　　b) 建議業(yè)務(wù)員對項目狀態(tài)及時準(zhǔn)確的更新，以便經(jīng)理更好的配合項目跟進;

　　c) 建議銷售經(jīng)理更多關(guān)注銷售漏斗進行銷售預(yù)測，前提是系統(tǒng)信息必須及時準(zhǔn)確地更新;

　　d) 建議將業(yè)務(wù)員的項目更新與績效掛鉤。

　　5、 對永全電器新年度銷售業(yè)務(wù)員薪資標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容進行溝通，明確修改方向，將薪酬、績效、提成及銷售費用等內(nèi)容進行統(tǒng)一規(guī)劃和修改。預(yù)計9月初完成。
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