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【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院為天脊集團開展《商務談判實戰(zhàn)策略技巧》和《銷售運營管控策略及應用》培訓 |
| 點擊次數(shù)：8295 發(fā)布時間：2017-10-18 9:55:39 |
2017年10月11-12日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師為天脊煤化工集團股份有限公司做《商務談判實戰(zhàn)策略技巧》和《銷售運營管控策略及應用》課程培訓。
「講師與學員合影」
【企業(yè)背景】 天脊煤化工集團有限公司的前身——山西化肥廠，是國家“六五”期間重點建設工程項目，是遵照鄧小平同志批示，成套引進德國、日本、法國、挪威等8個國家11項專利技術和裝備建設的中國第一套以煤為原料生產(chǎn)復合肥的大型現(xiàn)代化企業(yè)?，F(xiàn)擁有年生產(chǎn)能力硝酸磷肥90萬噸（或硝酸磷鉀肥100萬噸）、硝酸銨20萬噸、尿素45萬噸、硝酸銨鈣5萬噸、合成氨60萬噸、硝酸81萬噸、水泥28萬噸、塑料編織袋4500萬條，是我國目前生產(chǎn)規(guī)模最大、工藝流程最長、市場占有率最高，營銷網(wǎng)絡最大的復合肥生產(chǎn)基地。 【課程背景】 隨著社會經(jīng)濟進程逐漸加快,各種商業(yè)往來的合作與支持必不可少,商務談判是各種商業(yè)合作的基本交流方式,有效的談判可以提高談判者的利益,高明的談判在滿足對方“贏”的基礎上，可以爭取到已方更多、更長遠的利益?，F(xiàn)今商務談判作為商務交往和商務合作的重要形式和手段，隨著商品的經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭的加劇，發(fā)揮出越來越重要的作用，成為經(jīng)濟活動中不可或缺的部分，商業(yè)談判的技巧更是經(jīng)營管理者應當具備的基本技能。 【課程內(nèi)容】 一、商務談判實戰(zhàn)策略技巧 1、認識雙贏談判 2、商務談判的過程 3、有效的情報是成功談判的前提 4、有效的策劃是成功談判的關鍵 5、有效的溝通是成功談判的根本 6、談判過程的策略與技巧 7、達成共識實現(xiàn)雙贏是成功談判的目標 二、銷售運營管控策略及應用 1、營銷管控的“四大體系” 2、業(yè)務過程管控---“天龍八部” 3、客戶信用及分級管理 4、目標分解及措施管理 5、計劃執(zhí)行與考核管理 6、客戶開發(fā)3+1復盤法 【精彩回顧】 汪老師提出通過商務談判，可以解決爭議，可以促進雙方的友好關系，也滿足各自的利益需要。 
「課堂現(xiàn)場」
除了理論講述,汪老師還通過案例分享、分析以及現(xiàn)場模擬等形式，將商務談判的藝術性和技術性展現(xiàn)無遺。 
「課堂現(xiàn)場」
商務談判至關重要，是一門藝術，掌握談判這門藝術是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段。然而，談判過程充滿了變數(shù)和陷阱，談判桌上風云變幻，波瀾起伏，唯有準備充分，做到知己知彼， 方能穩(wěn)中求變，勝券在握。 【總 結】 天脊集團整個團隊在課堂上的談判演練、案例分析十分投入，積極互動。為國企團隊的培訓落地能力點贊！感謝天脊集團的信任與支持，祝賀各位學員順利完成營銷培訓課程，愿大家的天脊事業(yè)繼續(xù)節(jié)節(jié)高升！ |
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