八大

困惑

具體問題的描述

問題診斷

第一大困惑：

銷售經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？

資源風(fēng)險(xiǎn)

第二大困惑：

小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護(hù)的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領(lǐng)諸侯，風(fēng)險(xiǎn)太高；或者老板自己掌握公司重要客戶資源，但是加班加點(diǎn)，累得像個(gè)鬼一樣的，我該如何壯大呢？

管理風(fēng)險(xiǎn)

第三大困惑：

銷售前期，轟轟烈烈，加班加點(diǎn)；銷售中期，遙無(wú)音訊；銷售后期，偃旗息鼓；我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目絕處逢生，柳暗花明？

訂單風(fēng)險(xiǎn)

第四大困惑：

銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉，銷售人員經(jīng)常讓技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)方案，但是成功率較低；技術(shù)人員也經(jīng)常抱怨銷售人員沒有專業(yè)度，基礎(chǔ)的技術(shù)都搞不定，讓自己每天在徒勞無(wú)功，銷售團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)怎辦呢？

團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

第五大困惑：

銷售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個(gè)月、每季度、每半年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏依據(jù)，我該如何加強(qiáng)管理控制呢 ？

信息風(fēng)險(xiǎn)

第六大困惑：

銷售與支持之間的配合程度往往左右項(xiàng)目能否搞定，然而，項(xiàng)目搞定，往往銷售人員興高采烈，技術(shù)人員偷偷流淚；項(xiàng)目落選，往往銷售人員相互指斥，技術(shù)人員心中郁悶，薪酬與績(jī)效考核政策制定左右為難，我們?cè)撊绾沃贫ǎ?/span>

政策風(fēng)險(xiǎn)

第七大困惑：

有時(shí)銷售周期長(zhǎng)，新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，心態(tài)扭曲，信心不足，成長(zhǎng)困難，流失率驚人，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行銷售隊(duì)伍管理？

員工風(fēng)險(xiǎn)

第八大困惑:

銷售過(guò)程難以掌控，關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)象環(huán)生，費(fèi)用支出比較嚴(yán)重，形成費(fèi)用黑洞，我們?cè)撊绾斡行Э刂疲?/span>

費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

四大

體系

思 想

關(guān)鍵詞

業(yè)務(wù)管控體系

主要是在營(yíng)銷管理當(dāng)中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過(guò)每個(gè)銷售過(guò)程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營(yíng)銷質(zhì)量管理。

標(biāo)準(zhǔn)化

管理

人才管控體系

建立一套成熟的壓模體系,幫助新人更好地規(guī)劃成長(zhǎng),從而像生產(chǎn)車間一樣進(jìn)行人才復(fù)制,盡快讓新人出單.老人設(shè)置職業(yè)規(guī)劃。

壓模復(fù)制

運(yùn)營(yíng)管控體系

主要是在管控運(yùn)營(yíng)中的信息管控,項(xiàng)目管控,費(fèi)用管控等,從而實(shí)現(xiàn)一切盡在掌控之中。

過(guò)程管控

組織管控體系 

主要是在營(yíng)銷管理需要團(tuán)隊(duì)配合,組織分工合作,從而達(dá)到靠組織營(yíng)銷的能力。

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷