【總裁班回顧】3月30-31日中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班成功舉辦

3月30-31日，《中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班》課程如約在上海浦東舉行，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人丁興良老師，憑借多年工業(yè)品營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員帶來(lái)2天1晚精彩課程。工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)丁興良老師擁有12年工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，18年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷研究的深厚功底。此次課程，丁老師從大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷管控、品牌戰(zhàn)略、項(xiàng)目型營(yíng)銷、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效等方面深入淺出的給大家分析了當(dāng)前工業(yè)品行業(yè)中需要抓住的機(jī)會(huì)和可能面臨的問(wèn)題。

本次課程共有20家工業(yè)企業(yè)，40多位企業(yè)總經(jīng)理及營(yíng)銷高管參加，參課企業(yè)有湖南邦弗特，博羅京典涂料，寧波海視，蘇州安美，杭州沃倫森電氣，上海元鋇實(shí)業(yè)，中船重工，巨邦集團(tuán)，湖南沃森等。

【課程內(nèi)容】
本次課程大致包括以下幾個(gè)板塊。
一、工業(yè)品的五大差異
1、項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，需要多次溝通才能解決問(wèn)題；
2、項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重；
3、是非常重視售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素；
4、是客戶購(gòu)課非常小心，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定；
5、是人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品更重要。

二、工業(yè)品營(yíng)銷的六大困惑
現(xiàn)在工業(yè)品市場(chǎng)上存在六大問(wèn)題。
1、產(chǎn)品同質(zhì)化；
2、招標(biāo)公開(kāi)化；
3、關(guān)系隱性化；
4、成本顯性化；
5、利潤(rùn)微薄化；
6、價(jià)格透明化。
同時(shí)，企業(yè)也存在六大困惑。
1、戰(zhàn)略模糊化；
2、管控粗放化；
3、組織無(wú)序化；
4、是人員瓶頸化；
5、是模式難固定；
6、是品牌難塑造。

三、工業(yè)品企業(yè)的二大方向
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)之間相互兼并，產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，想要在市場(chǎng)中有一席之地，有兩個(gè)方向。一是“巨無(wú)霸”；二是“小而精”。

四、工業(yè)品營(yíng)銷的五大體系
1、工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷的五大體系
2、卡位戰(zhàn)略——十六字訣
3、品牌塑造五大分析法
4、品牌推廣的七種武器
5、華為的一五一工程
6、新媒體推廣
7、以終端用戶為中心，以項(xiàng)目為龍頭的企業(yè)龍頭分析圖
8、營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)
9、營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬體系——三大主體
10、營(yíng)銷管控之痛——八大困惑
11、業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)——天龍八部
12、64%的黑洞，甚至更多.....
13、10天訓(xùn)練計(jì)劃
14、PSM軟件

五、工業(yè)品企業(yè)的四大轉(zhuǎn)型
根據(jù)工業(yè)品行業(yè)目前所面臨的瓶頸和困惑，工業(yè)品行業(yè)也迫切需要轉(zhuǎn)型。
1、創(chuàng)新模式；
2、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
3、管控系統(tǒng)
4、復(fù)制人才

【總結(jié)】

課程中，丁老師根據(jù)各位學(xué)員企業(yè)的問(wèn)題和需求，深入淺出的分析問(wèn)題，以典型的營(yíng)銷咨詢案例為例來(lái)分析問(wèn)題，通俗易懂，為企業(yè)發(fā)展指明方向。在課后，丁老師與學(xué)員一對(duì)一交流，為學(xué)員企業(yè)提出建設(shè)性的發(fā)展建議，幫助學(xué)員企業(yè)解決潛在問(wèn)題以及現(xiàn)實(shí)正面臨的問(wèn)題。

本次課程圓滿結(jié)束，并受到參課企業(yè)高管一致好評(píng)。根據(jù)學(xué)員反饋，大家都感覺(jué)收獲頗多，讓自己對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)有了更深刻的思考。