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業(yè)績倍增方案與執(zhí)行系統(tǒng)--三天二晚 |
點擊次數(shù):5390 發(fā)布時間:2021-3-15 11:41:27 |
【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】 當今中國面臨的市場競爭非常激烈,經(jīng)濟相對低迷,疫情之下,訂單大量減少;然而,我們不得不面對產(chǎn)品同質化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內銷付款差;從而導致國內企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規(guī)范;營銷團隊難以穩(wěn)定;營銷團隊氣勢低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題….. 我們相信您正面臨:…… 1. 面對經(jīng)濟低增長時期,同質化越演越烈,價格戰(zhàn)越來越低,我們如何制定清晰的1-5年的營銷發(fā)展戰(zhàn)略, 讓我們能夠避開價格戰(zhàn),挺進無競爭領域? 2. 當下,許多企業(yè)老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機會;銷售管控卻無法執(zhí)行,營銷團隊無法穩(wěn)定,團隊士氣比較低落,如何經(jīng)營銷售團隊與團隊管控呢? 3. 企業(yè)的市場拓展的客戶選擇,大客戶公關難度大,門檻高,找人難,沒關系,無切入口,關系維護更難,如何進行大客戶的公關? 4. 人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標準,招人難,培養(yǎng)難,留住更難,如何建立優(yōu)秀人才的畫像,建立一套標準的人才復制體系呢? 5. 如何在經(jīng)濟低迷之下,有效激勵企業(yè)內部的營銷團隊,如何讓銷售人員更加有激情,傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式,是否有新的策略呢,如何才能不斷刺激團隊的士氣,煥發(fā)新的生起?
【課程對企業(yè)的價值】
【課程內容設計】 時間為3天2夜 第一部分:二大營銷管理體系 主題一:差異化戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 內外部市場的調研問卷設計 2. 外部環(huán)境與行業(yè)競爭分析 3. 企業(yè)內外部SWOT分析 4. 細分市場選擇及卡位戰(zhàn)略 5. 營銷戰(zhàn)略目標規(guī)劃 6. 4P營銷策略組合 7. 營銷戰(zhàn)略實施保障 8. 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行風險防范 輸出成果:《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》
主題二、營銷管控系統(tǒng) 1. 業(yè)務管理體系的建立 2. 七步分析的體系 3. 銷售漏斗分析模型 4. 銷售預測的管理體系 5. 日常管理的FECC模型 輸出成果:《《營銷管控系統(tǒng)的分析報告》》
第二部分:三大落地執(zhí)行體系
輔導手冊之一:大客戶開發(fā)體系 1. 找對人—分析大客戶的組織架構 2. 說對話—建立良好的客戶關系 3. 做對事—深挖客戶需求 4. 用對心—做好客戶服務 輸出成果:《大客戶開發(fā)的整體報告》
輔導手冊之二、人才發(fā)展體系 1. 分析公司內部20%優(yōu)秀銷售人員的特質 2. 優(yōu)秀銷售人員的自畫像 3. 銷售人員的能力模型分析 4. 優(yōu)秀人才的招聘計劃 5. 內部培訓體系的建立 6.內部輔導員的培養(yǎng) 輸出成果:《優(yōu)秀人才的復制體系》
輔導手冊之三: 過程激勵體系 1. 新員工開發(fā)客戶獎 2. 重要客戶開發(fā)獎 3. 參觀工廠的邀請獎 4. 產(chǎn)品試樣合格獎 5. 團隊PK獎 6. ABC管理獎 輸出成果:《過程激勵的十大體系》
【本系統(tǒng)課程的三大特色】
【核心講師】 【報名須知】 1、【學員對象】 適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)??萍荚O備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層,大客戶經(jīng)理,大客戶銷售等。 2、【上課時間】 2021年5月21-23號 3、【上課地點】 上海浦東 4、【學費標準】 單次課程費用:19800元/家(一家企業(yè)1人+4人模式,總經(jīng)理+管理層) (含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費; (餐費、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店) 5、咨詢電話 : 021-68885006 400-920-6062 18930017690 |
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