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2023年7月工業(yè)品營銷研究院與珠海順益集團營銷培訓《銷售項目開發(fā)與策略運用》圓滿結束 |
| 點擊次數：2069 發(fā)布時間：2023-7-17 14:20:04 |
| 一、企業(yè)背景 珠海順益集團成立于1992年，是一間以工業(yè)特殊潤滑服務為核心事業(yè)，以有機硅膠、特種密封件、特殊化學品為關聯事業(yè)的專業(yè)化公司，業(yè)務覆蓋了中國的主要區(qū)域。在工業(yè)合理潤滑密封服務領域，公司具備20年的專業(yè)資質和豐富經驗，是業(yè)界最領先的服務商。 公司是DOW CORNING（美國道康寧）、DUPONT（美國杜邦）、BRUGAROLAS（西班牙老鷹）、BASF（德國巴斯夫）、SHRIEVE（美國雪瑞弗）、ANDEROL(美國安德魯)、TECHOL（太科）等國際知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴或一級代理商。 多年來，在中高端的潤滑、密封領域，公司一直致力于“為企業(yè)提供合理潤滑密封解決方案”， 通過現場調研、診斷分析、改良方案、培訓講座、專題研討、應用指導等“?？漆t(yī)生式”的專業(yè)系統 的服務，協助企業(yè)解決潤滑、密封領域的“疑難雜癥”，從而保障設備最佳運行，降低生產成本，提升產品品質，提高綜合經濟效益。 二、課程背景 市場競爭日益激烈，在大行業(yè)不好的情況下，銷售人員如何進行項目開發(fā)與策略運用？在銷售過程中,如何才能準確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內心需求,如何將大客戶資源轉化為商業(yè)價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實現客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進一步擴大市場的難題?？梢哉f,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績就能實現質的提升,企業(yè)的利潤也能獲得大幅增長。 三、現場授課圖片展示     四、總結 在銷售及服務管理中，針對每個節(jié)點進行有效質量控制，通過每個過程細節(jié)進行精細化管理 ， 從而達到全面營銷質量管理。訂單就是項目不斷推進的產物，不斷有進展，也許是一小步,逐漸就變成一大步! 丁老師講課一如既往的幽默風趣、一針見血，內容專業(yè)系統，知識講解深入淺出，緊扣工業(yè)品營銷脈絡同時也感謝珠海順益集團的信任與積極配合，祝福在未來的道路上，永攀新高！ |
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