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【轉(zhuǎn)載自服務(wù)企業(yè)】中國(guó)工業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良做客“松山湖企業(yè)提升計(jì)劃” |
點(diǎn)擊次數(shù):8776 發(fā)布時(shí)間:2013-1-6 11:41:36 |
--記松山湖“企業(yè)提升計(jì)劃”第五期活動(dòng)
80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的大客戶,如何能對(duì)這20%的大客戶提供針對(duì)性的服務(wù),提高大客戶的滿意度,他們就更有可能成為公司長(zhǎng)久忠誠(chéng)客戶,從而持續(xù)不斷地為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。12月13日下午,由松山湖經(jīng)發(fā)局主辦,東莞市產(chǎn)業(yè)支援中心承辦的“松山湖企業(yè)提升計(jì)劃”的第五場(chǎng)活動(dòng),邀請(qǐng)中國(guó)工業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人、工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)丁興良,與企業(yè)代表探討“大客戶銷售與管理”,助企業(yè)高效利用有限資源,獲得最大收益。本次活動(dòng)在松山湖控股大廈報(bào)告廳舉行,共吸引了110多家企業(yè)350余人參與。 培訓(xùn)課上,丁興良講師首先運(yùn)用翔實(shí)的例子生動(dòng)地引出了從“關(guān)系營(yíng)銷”到“信任營(yíng)銷”的觀點(diǎn),并圍繞“大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理”論述了“大客戶營(yíng)銷的八大困惑”,緊接著提出了“大客戶管控法寶——天龍八部”的獨(dú)特見(jiàn)解,最后以典型的案例剖析了“找對(duì)人”、“說(shuō)對(duì)話”、“做對(duì)事”這九字訣的重要性。整場(chǎng)講座掌聲不斷,企業(yè)反響熱烈,為今年“松山湖企業(yè)提升計(jì)劃”活動(dòng)劃上了圓滿的句號(hào)。
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