點擊次數：2072發(fā)布時間：2013-6-27 11:04:18
圖書簡介：
很多企業(yè)在進行競爭時，往往會只在乎對手的實力及跟風，而對于自身的優(yōu)勢卻完全沒有研究過，中國企業(yè)也不例外。目前，中國企業(yè)存在著一系列的問題，主要體現在產品同質化，營銷戰(zhàn)略趕不上市場變化，起不到實質作用，企業(yè)的發(fā)展是靠產品技術。然而在21世紀的今天，產品技術的核心優(yōu)勢將被替換。一流的企業(yè)靠品牌，二流的企業(yè)靠服務，三流的企業(yè)靠產品技術，這是許多專家以及知名學者共同的見解，然而在互聯網3.0的發(fā)展以來，18個月的摩爾定律也都打破，未來的發(fā)展呈飛快上升的趨勢。在未來的企業(yè)發(fā)展中，我們先入為主的觀念卻始終未變，特別是在中國市場中。因此，在進行了4651家企業(yè)客戶，24403位高層管理人員的市場調研后，我們毅然提出了“卡位”戰(zhàn)略的企業(yè)新思維。
作者簡介：
丁興良：中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，《前言講座》、《支點國際》、《時代光華》的特邀專家，工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問。
目 錄
引言 你的企業(yè)被列入淘汰名單中了嗎？
企業(yè)健康測試評估：了解你的企業(yè)離淘汰還有多遠
第一章 為什么我們的企業(yè)離淘汰不遠？
1、為什么中國的企業(yè)平均壽命只有2.5年？
案例：王總的遭遇
2、基業(yè)長青的企業(yè)真正成功原因在哪里？
案例：通用電氣在中國電力領域的戰(zhàn)略
3、企業(yè)要么變革，要么被淘汰
案例：程總該不該放棄現有的企業(yè)
工具：企業(yè)變革評估表
第二章 企業(yè)不被淘汰的三大關鍵
1、營銷模式
案例：華威如何破解緊固件行業(yè)困局
2、整合資源
案例：華勝天成面對危機的策略
3、卡位為王
案例：Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢，成功卡位
工具：企業(yè)資源整合評估表
第三章 卡位戰(zhàn)略——創(chuàng)造遠離淘汰的行業(yè)游戲規(guī)則
1、如果你創(chuàng)造了行業(yè)游戲規(guī)則，結果會是怎樣？
案例：遠大中央空調的卡位策略
2、卡位，定位的再升華
案例：日本大金向開利微笑的資本
3、卡位戰(zhàn)略的核心思想
案例：B公司用卡位策略創(chuàng)造細分行業(yè)品牌
工具：企業(yè)戰(zhàn)略卡位流程實現表
第四章 卡位戰(zhàn)略第一步驟：明確定位（NO.1）
1、分析產業(yè)鏈是明確定位的首要關鍵
案例：南瑞繼保的驕傲
2、細分市場是明確定位的核心
案例：P企業(yè)是如何卡位細分市場的？
3、制定戰(zhàn)略目標是保障定位的落實
案例：法國施耐德在中國的二十年
工具：企業(yè)定位流程表
第五章 卡位戰(zhàn)略第二步驟：挖掘優(yōu)勢（差異化）
1、市場調研是挖掘優(yōu)勢的關鍵
案例：摩托羅拉失敗在哪里？
2、如何與競爭對手進行差異化？
案例：華菱重卡差異化戰(zhàn)略的成功
3、優(yōu)勢提煉的六大步驟
案例：宇通集團提煉優(yōu)勢，領跑客車行業(yè)
工具：挖掘競爭優(yōu)勢需要考慮的細節(jié)表
第六章 卡位戰(zhàn)略第三步驟：做到最好（聚焦）
1、做到最好的標準是什么？
案例：湯姆遜：我能做到而別人做不到
2、聚焦原理：找準焦點
案例：許繼集團的“瘦身行動”
3、如何保證做到最好？
保證
案例：中集集團用規(guī)?？ㄎ怀蔀榈谝?/span>
工具：做到最好的市場評估表
第七章 卡位戰(zhàn)略第四步驟：建立團隊（借力打力）
1、建立團隊的難點在哪里？
案例：昆明某裝飾材料公司的團隊優(yōu)秀在哪里
2、高績效團隊的6大特點
案例：杜邦的團隊思維
3、如何保證團隊的穩(wěn)定及發(fā)展？
案例：華為的有效激勵
工具：銷售團隊進程管控的分析表
第八章 企業(yè)進行卡位戰(zhàn)略的三大方向
1、類別卡位第一
案例：往日的大佬古杉集團賣廠之痛
2、行業(yè)卡位第一
案例：通信設備巨頭華為中興同行不同命的隱情
3、理念卡位第一
案例：二氧化碳變汽油，英國空氣燃料合成公司的卡位戰(zhàn)略
工具：企業(yè)如何判斷采用哪種方向的卡位
第九章 卡位戰(zhàn)略的落地實施
1、卡位戰(zhàn)略的執(zhí)行流程
案例：GD電氣股份有限公司的卡位提煉流程
2、卡位后的檢查措施
案例：藍色巨人損失81億的代價
3、如何修訂卡位戰(zhàn)略
案例：中電電氣是如何卡位崛起的
第十章 企業(yè)遠離淘汰的三種辦法
1、迎合市場趨勢
案例：從一場新能源盛宴看到的能源趨勢
2、增強品牌忠誠度
案例：從長盛不衰的杜邦身上學戰(zhàn)略
3、把握創(chuàng)新藍海
案例：明陽風電的成功基因
工具：企業(yè)總體條件評估表
第十一章 卡位在現代企業(yè)中的實戰(zhàn)應用
1、三一重工的成功之道
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位戰(zhàn)略
3、新安化工的卡位戰(zhàn)略剖析
第十二章 好的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場
