【公開課預告】9月27-29日工業(yè)品營銷精英人才壓模系統(tǒng)公開課即將開課
點擊次數(shù)：4267發(fā)布時間：2019-4-28 20:58:39
構建科學化系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程+解析業(yè)務里程碑任務清單+輔導落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。
一、（1）工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑
1.新人的人數(shù)增長非常快，沒有系統(tǒng)化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售；
2.新人自己出不了單，導致積極性不高，激情不夠，培訓不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導致人才流失，成本較高；
3.老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗，業(yè)務出身，銷售能力較強，但是無法帶領新人，或帶領新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
4.目前沒有一套成熟的經(jīng)驗或者體系，來有效地復制或培養(yǎng)新人，導致經(jīng)驗無法提煉，更沒有相應的銷售手冊，經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人；
5.目前，公司的培訓體系不夠完善，基本上靠外部培訓為主，內(nèi)部無論是從經(jīng)驗的角度、文化的傳承，費用可以更節(jié)約一些，因此內(nèi)部成立培訓師隊伍就非常重要；
6.銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導致其功能不能充分發(fā)揮 ；
7.銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃，人員需求和供給靠感覺，缺乏整體感造成不協(xié)調(diào)，人員招聘的隨意性大；
8.公司的人員培訓缺乏或培訓體系不完善，缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,員工發(fā)展后勁不足。
一、（2）工業(yè)品營銷人才壓模培訓系統(tǒng)的定義
針對目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，“工品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，特開設基于能力為導向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓練系統(tǒng)”。是基于18年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓的深厚經(jīng)驗，主要是為批量復制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓練系統(tǒng)，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓練后對其進行評估、認證，考核合格后正式上崗。
二、工業(yè)品營銷人才訓練模塊
— 專業(yè)實戰(zhàn)、有針對性、系統(tǒng)化課程設計
三、課程大綱課程主題1：
建立標準化的工業(yè)品業(yè)務流程體系 — 天龍八部
課程主題2：
工業(yè)品營銷各里程碑實戰(zhàn)七步分析法
課程主題3-4：
工業(yè)品營銷深度接觸與發(fā)展線人
課程主題5、6：
工業(yè)品業(yè)務流程實戰(zhàn)運用-4P引導技術與價值營銷
課程主題7、8：
工業(yè)品業(yè)務流程實戰(zhàn)運用—高層公關與價格談判
課程主題9、10：
政府&企業(yè)—工業(yè)品營銷招投標策略與標書制作
四、往期公開課回顧
五、主講師資
六、報名須知
1、【學員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)?？萍荚O備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經(jīng)理。
2、【上課時間】
2019年3月15—17日，5月11—12日
3、【上課地點】
上海
4、【學費標準】
單次課程費用：2500元/1天/1人(一家企業(yè)3人以上報名，8折優(yōu)惠)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
（餐費、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店）
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2019年工業(yè)品營銷研究院-全年公開課開課表
5、【咨詢電話】
400 920 6062 15002122371
