營(yíng)銷價(jià)格談判與回款技巧
點(diǎn)擊次數(shù)：11477發(fā)布時(shí)間：2017-2-7 16:04:05
營(yíng)銷價(jià)格談判與回款技巧
一、類客戶的價(jià)格危機(jī)
客戶要求降價(jià)，降還是不降？三類客戶的應(yīng)對(duì)策略？情景案例：不同的客戶，不同策略當(dāng)客戶不斷提出無(wú)理的要求，怎么辦？情景案例：多重要求 步步緊逼？
二、各自議價(jià)的技巧與方法
各自議價(jià)模型開價(jià)與還價(jià)的技巧案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)了解并改變對(duì)方底價(jià)打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià)案例：開價(jià)太低江南公司進(jìn)退兩難
三、影響對(duì)方底價(jià)的三大因素
改變對(duì)方底價(jià)的策略投標(biāo)報(bào)價(jià)中的8種方法大型成套項(xiàng)目談判技巧
四、價(jià)格談判的五個(gè)步驟
打破談判僵持最有效的策略巧妙使用BATNA案例：中國(guó)工程公司的BATNA
五、讓步的九大技巧與策略
案例：不當(dāng)讓步的結(jié)果確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)的三大步驟案例：新興電力公司的最優(yōu)競(jìng)價(jià)案例：競(jìng)標(biāo)大戰(zhàn)的高昂代價(jià)
六、簽約的六大要訣
案例：合同中的誤解會(huì)回過(guò)頭來(lái)糾纏你案例：交期約定太寬泛的結(jié)果案例：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤_保自身利益情景模擬談判商務(wù)談判的八字真言
七、回款技巧
1、常見回款的三步驟提醒說(shuō)服施壓2、催款的方式每月收款目標(biāo)客戶欠款清單電話催款清單……3、回款技巧15部法
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