成功銷售經(jīng)理的八項技能
點擊次數(shù)：11397發(fā)布時間：2017-2-8 13:26:24
成功銷售經(jīng)理的八項技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)
簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員
二、銷售團隊的有效訓練
為什么培訓沒有達到預(yù)期的效果？銷售培訓的四大誤區(qū)；成人學習的四大效應(yīng)
三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤
目標管理的方法訂定過程與計劃工作計劃進行步驟考核格式及自我審核計劃的落實與追綜詢問討論法：在座哪位計劃書制定并實施的最完善？
四、針對行業(yè)進行有效的推廣技巧
銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問？產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？銷售經(jīng)理如何超越客戶意識，實施領(lǐng)先客戶銷售策略？銷售經(jīng)理如何引導客戶關(guān)注產(chǎn)品和價值體現(xiàn)？案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?
五、銷售團隊的有效激勵
了解銷售人員工作動力的八大動力源泉掌握激勵銷售團隊的技術(shù)熟悉銷售人員的激勵菜譜誰是你團隊的業(yè)務(wù)骨干？留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵因素活動：跟我做
六、銷售團隊的績效管理
績效管理的目的與意義什么是績效管理績效管理的原則績效管理的程序績效管理流程的注意點如何做好績效管理的流程控制舉例尋找法：戰(zhàn)略加法
七、銷售團隊的薪酬設(shè)計與管理
多項績效指標薪酬方案多項產(chǎn)品獎金方案銷售機會不同的薪酬方案銷售團隊的薪酬方案新進銷售人員的薪酬方案銷售目標與銷售薪酬的結(jié)合
八、銷售進程管理
銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點控制銷售流程管理的典型問題銷售流程管理的三大成功標準銷售流程的管理體系優(yōu)化并控制銷售流程
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