打造高績效的銷售團隊
點擊次數(shù)：19025發(fā)布時間：2017-2-8 13:30:53
打造高績效的銷售團隊
一、銷售經(jīng)理的角色認知和銷售經(jīng)理的6大職責
1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者視頻：《亮劍》--以弱勝強2、市場信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養(yǎng)者4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者5、銷售人員動力的激發(fā)者案例：中國足球團隊的困惑6、團隊機制的制定者和檢查者團隊形成的四個階段高效營銷團隊的9個特征視頻：亮劍精神團隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求提升團隊凝聚力的13個方法演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團隊團隊成員4類風格分析案例：《西游記》團隊解析部屬發(fā)展的4個階段如何針對不同員工采取不同的管理模式案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？
二、如何提升銷售人員的動力（重點）
銷售人員動力的4大來源銷售人員的4大阻力系統(tǒng)（惰性、不相信、恐懼、害怕失去）提升團隊動力的13大工具和機制實操銷售團隊文化落地操作4步曲視頻：《軍隊如何做文化》夢想導(dǎo)航工具演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃目標激勵考核機制實操：如何制定年度底線目標和預(yù)期目標PK機制演練：編制團隊PK競賽墻對賭機制演練：目標對賭實操品牌積分榜案例: **公司品牌積分榜員工晉升機制案例：如何建立員工晉升通道分享工具演練：如何編制分享項目案例師徒機制演練：師徒機制的建立與拜師薪酬與考核工具演練：如何做績效面談標桿工具A 榮譽墻B 表揚與批評視頻《鷹隼大隊》培訓(xùn)工具案例：如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師
三、如何提升銷售團隊的執(zhí)行力（重點）
團隊績效密碼領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提認同是執(zhí)行的前提案例：有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？結(jié)果與任務(wù)舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果做結(jié)果的三大原則案例：送百萬合同的故事什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)R1：結(jié)果定義-心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果案例：小王買書R2：一對一責任案例：街頭呼救/目標分解R3:過程檢查（越相信誰，越檢查誰/只相信數(shù)據(jù)和事實，不相信/處罰不能代替檢查）案例：寶馬4S店檢查系統(tǒng)R4:及時激勵案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
四、如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場開發(fā)計劃客戶信息登記表項目立項（大客戶）評估表項目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表員工績效考核表（月或季度）YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具
五、銷售團隊的日常管控
1、會議管理視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地演練：如何開項目案例研討會高效會議的9大原則開會的四大智慧會前如何準備會中如何控制會后如何落實計劃會議的要求如何開案例分享會銷售總結(jié)表彰會如何開銷售培訓(xùn)會如何開2、拜訪管理拜訪記錄填報拜訪檢查員工拜訪分析評估3、出差管理出差計劃與審批出差報銷審核出差推進節(jié)點評估
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