4E模型— 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式
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4E模型— 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式
第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式--4E理論
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的理論第二節(jié) 4P的誕生第三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑第四節(jié) 4P*4E第五節(jié) 4E在工業(yè)品營(yíng)銷的價(jià)值第六節(jié) 4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的指導(dǎo)原則
第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營(yíng)銷，以生產(chǎn)資料為特征第二節(jié) 項(xiàng)目性營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營(yíng)銷的組織架構(gòu)第三節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)第四節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)
第三章 價(jià)值營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn)
第一節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)是消費(fèi)品主要的競(jìng)爭(zhēng)手段：工業(yè)品不僅僅是價(jià)格，更側(cè)重在價(jià)值；第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心第三節(jié) 塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷的核心第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值第五節(jié) 品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力
第四章 短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則； 廣、深、寬第二節(jié) 快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道： 代理商、經(jīng)銷商、總代理商等第三節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷因?yàn)槟繕?biāo)客戶比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式： 直銷（0）、一級(jí)經(jīng)銷商（1）、第三渠道（業(yè)務(wù)員與老板）第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價(jià)值，建立忠誠(chéng)度
第五章 美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
第一節(jié) 快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷的方式：15秒廣告、名人效應(yīng)；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場(chǎng)宣傳；第二節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷：以生產(chǎn)資料為主，不僅僅是認(rèn)知度，更在乎“美譽(yù)度”第三節(jié) 美譽(yù)度塑造信任感：信任感提升的三步法第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”
第六章 4E理論的營(yíng)銷整合策略
第一節(jié) 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律第二節(jié) “1E+3E”的營(yíng)銷模式第三節(jié) “4E模型”該如何運(yùn)用及實(shí)施
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