差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造
點擊次數(shù)：10652發(fā)布時間：2017-2-8 13:37:14
差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造
第一部分：價格面臨的危機及突破
一、價格戰(zhàn)的危機
價格戰(zhàn)對企業(yè)的危害價格戰(zhàn)對行業(yè)的打擊價格戰(zhàn)對產(chǎn)業(yè)的重創(chuàng)案例分享：電氣自動化行業(yè)的價格戰(zhàn)危機經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來源創(chuàng)力?中國全球巡展中國站》并《施耐德中國電氣二十周年慶典》的大型活動對企業(yè)行業(yè)的借鑒
二、價格戰(zhàn)的成因
外部環(huán)境中國制造核心競爭力市場份額案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價格戰(zhàn)“損人又損己”
三、打價格戰(zhàn)的必備條件
規(guī)模效益高速效率龐大體系資金后盾案例分享：不打價格戰(zhàn)網(wǎng)通、電信簽君子協(xié)議
四、打價格戰(zhàn)的方法與策略
價格戰(zhàn)的三類企業(yè)突破價格戰(zhàn)的六個策略價格戰(zhàn)的十個方法打贏價格戰(zhàn)的四大法寶案例分享: 從“頂牛博弈”談價格戰(zhàn)中的相互避讓
五、價格到價值轉(zhuǎn)變的三個核心
技術(shù)——標準服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)團隊——管理空調(diào)行業(yè)如何從價格走向價值競爭案例分享：價格戰(zhàn)與價值戰(zhàn)博弈——PC雙核王者爭霸
第二部分 實施差異化營銷策略的八大體系
體系一、挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營銷的機會
行業(yè)發(fā)展過程和前景預(yù)測；行業(yè)客戶需求該如何把握？行業(yè)發(fā)展的四大核心針對行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運用？經(jīng)典案例：行業(yè)機會&ABB企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
體系二、利用SWOT來分析差異化的營銷戰(zhàn)略
從事相關(guān)行業(yè)的競爭對手在那里？各自的優(yōu)勢、劣勢是什么？針對行業(yè)競爭對手的SWOT分析討論:如何運用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.
體系三、分析差異化的目標市場
參考工具——如何市場細分為什么物美價廉的產(chǎn)品不暢銷競爭戰(zhàn)備的設(shè)計，競爭優(yōu)勢的建立橫向透明度與縱向透明度游戲:協(xié)同競爭（進入難度?森林與 樹木）經(jīng)典案例：ABB&施耐德的二大戰(zhàn)略方向
體系四、利用差異化進行有效的市場拓展
創(chuàng)造價值—以終端用戶為中心，以項目訂單為龍頭體現(xiàn)價值—以直銷為主，短線渠道為輔助宣傳價值---四大拓展方式交付價值---以價值為導(dǎo)向，以價格為杠桿
討論:我們公司系列產(chǎn)品的營銷組合策略
體系五、差異化營銷的戰(zhàn)略組織
企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的三-五年戰(zhàn)略規(guī)劃參考工具—企業(yè)行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程組織架構(gòu)與人力資源管理的運用討論：戰(zhàn)略*營銷*銷售的三大差異
體系六、差異化營銷的五個系統(tǒng)
買產(chǎn)品不如買服務(wù)買服務(wù)不如買方案買方案不如買品牌買品牌不如買標準經(jīng)典案例：西門子（中國）如何買解決方案
體系七、行業(yè)差異化營銷推廣的“九陰真經(jīng)”
展會技術(shù)交流電話銷售登門拜訪測試和提供樣品贈品商務(wù)活動參觀考察客戶俱樂部團體討論：為什么做廣告，效果不明顯？
體系八、差異化營銷策略及應(yīng)用
從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變顧客就是差異尋求差異的著眼點如何使形象差異化。如何使市場差異化。如何使售后服務(wù)差異以資源為基礎(chǔ)，大搞差異化差異化策略的實施經(jīng)典案例：中電電氣的無競爭領(lǐng)域
第三部分 品牌定位是實施差異化營銷策略的體現(xiàn)
體系一、國內(nèi)企業(yè)品牌誤區(qū)與發(fā)展戰(zhàn)略
中國企業(yè)的品牌認知誤區(qū)；從產(chǎn)品階段到營銷階段的時代趨勢；適應(yīng)市場需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略；品牌的感性塑造及與市場的對接策略；產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法；團體討論：品牌塑造真的有必要嗎？
體系二、品牌營銷與推廣
“需要、需求、欲望”實戰(zhàn)品牌營銷法則；品牌營銷的時機把握與階段性策略；符合市場的品牌表現(xiàn)及推廣策略；產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理；品牌運營的組織架構(gòu)與管理方式；經(jīng)典案例：“三一重工”的品牌塑造
體系三、讓品牌創(chuàng)造一種購買習(xí)慣
消費者對品牌的態(tài)度品牌價值感----一個品牌就是一種承諾如何打造差異化與個性化？產(chǎn)品同質(zhì)化，如何通過對標形成我們品牌的細節(jié)優(yōu)勢？建立完善的品牌整合推廣體系經(jīng)典案例：“沒有新中大，我們就不開標”
