工業(yè)品海外營銷致勝之道
點擊次數(shù)：10343發(fā)布時間：2017-2-8 15:18:29
第一講 海外營銷戰(zhàn)略制訂
1、國別營銷環(huán)境分析與海外市場機會把握
2、國別特征對海外市場營銷模式的影響
3、海外市場營銷模式
4、海外營銷的國別規(guī)劃
5、海外市場調(diào)研與涉外風險駕馭
第二講 海外市場開拓與管理
1、海外市場信息渠道與信息搜集技巧
2、海外市場挖掘的手段與海外市場拓展
3、海外客戶的層級分析及不同層級客戶的海外市場開拓的影響
4、營銷本地化與市場推廣活動
5、文化內(nèi)涵與歷史傳承對海外本地化營銷的影響
6、聯(lián)合推廣策略在海外市場拓展中的作用
7、“以夷制夷”與“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”（海外市場拓展中的品牌戰(zhàn)）
8、聯(lián)合品牌策略與聯(lián)合經(jīng)銷策略
第三講 海外渠道管理與海外市場網(wǎng)絡建設(shè)
1、海外市場渠道設(shè)計與渠道模式選擇的局限性
2、我國出口貿(mào)易的三大失誤的核心---海外終端建設(shè)的缺乏
3、海外經(jīng)銷商層級分析
4、海外經(jīng)銷商的國別特征對海外渠道選擇的影響
5、海外渠道沖突
6、提升經(jīng)銷商的合作潛力
7、海外經(jīng)銷商對我出口產(chǎn)品本地化的阻礙以及相應的應對策略
8、海外渠道的區(qū)域化與品目管理
9、品牌采購商與行業(yè)經(jīng)銷商的沖突與化解
第四講 海外客戶市場推廣與海外終端促銷
1、現(xiàn)場細節(jié)化與海外人員的看板管理
2、小組訪談與與市調(diào)報告
3、參與并影響客戶決策
4、我們的外銷團隊，客戶的策劃人員
5、直面高層，抓住關(guān)鍵人物
6、客戶異議的處理
7、海外商務溝通與談判策略
8、大客戶管理
9、如何貼近終端，建立海外終端分銷體系
第五講 海外客戶管理與客戶檔案建設(shè)
1、海外客戶是如何流失的
2、海外客戶的忠誠度來自何處
3、企業(yè)與業(yè)務人員在面對海外客戶時所扮演的角色
4、客戶與渠道支持的對立與合作
5、客戶檔案與關(guān)鍵客戶
6、我們面對的是經(jīng)銷商還是終端消費群
7、如何管理客戶檔案
8、建立客戶關(guān)系管理的預警機制
9、利用客戶管理客戶
10、 貼近終端，抓住客戶
第六講 打造高效的海外團隊
1、我國企業(yè)的海外營銷的“五弱”
2、緊盯還是放任
3、客戶還是渠道
4、海外團隊的激勵機制與考評指標
5、現(xiàn)場細節(jié)化
6、看板管理與海外市場走動管理
7、時間管理
8、海外客戶的跟進
9、每日必做七件事
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