工業(yè)品海外營(yíng)銷致勝之道
點(diǎn)擊次數(shù)：9853發(fā)布時(shí)間：2017-2-8 15:18:29
第一講 海外營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂
1、國(guó)別營(yíng)銷環(huán)境分析與海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握
2、國(guó)別特征對(duì)海外市場(chǎng)營(yíng)銷模式的影響
3、海外市場(chǎng)營(yíng)銷模式
4、海外營(yíng)銷的國(guó)別規(guī)劃
5、海外市場(chǎng)調(diào)研與涉外風(fēng)險(xiǎn)駕馭
第二講 海外市場(chǎng)開拓與管理
1、海外市場(chǎng)信息渠道與信息搜集技巧
2、海外市場(chǎng)挖掘的手段與海外市場(chǎng)拓展
3、海外客戶的層級(jí)分析及不同層級(jí)客戶的海外市場(chǎng)開拓的影響
4、營(yíng)銷本地化與市場(chǎng)推廣活動(dòng)
5、文化內(nèi)涵與歷史傳承對(duì)海外本地化營(yíng)銷的影響
6、聯(lián)合推廣策略在海外市場(chǎng)拓展中的作用
7、“以夷制夷”與“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”（海外市場(chǎng)拓展中的品牌戰(zhàn)）
8、聯(lián)合品牌策略與聯(lián)合經(jīng)銷策略
第三講 海外渠道管理與海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1、海外市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)與渠道模式選擇的局限性
2、我國(guó)出口貿(mào)易的三大失誤的核心---海外終端建設(shè)的缺乏
3、海外經(jīng)銷商層級(jí)分析
4、海外經(jīng)銷商的國(guó)別特征對(duì)海外渠道選擇的影響
5、海外渠道沖突
6、提升經(jīng)銷商的合作潛力
7、海外經(jīng)銷商對(duì)我出口產(chǎn)品本地化的阻礙以及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略
8、海外渠道的區(qū)域化與品目管理
9、品牌采購(gòu)商與行業(yè)經(jīng)銷商的沖突與化解
第四講 海外客戶市場(chǎng)推廣與海外終端促銷
1、現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)化與海外人員的看板管理
2、小組訪談與與市調(diào)報(bào)告
3、參與并影響客戶決策
4、我們的外銷團(tuán)隊(duì)，客戶的策劃人員
5、直面高層，抓住關(guān)鍵人物
6、客戶異議的處理
7、海外商務(wù)溝通與談判策略
8、大客戶管理
9、如何貼近終端，建立海外終端分銷體系
第五講 海外客戶管理與客戶檔案建設(shè)
1、海外客戶是如何流失的
2、海外客戶的忠誠(chéng)度來自何處
3、企業(yè)與業(yè)務(wù)人員在面對(duì)海外客戶時(shí)所扮演的角色
4、客戶與渠道支持的對(duì)立與合作
5、客戶檔案與關(guān)鍵客戶
6、我們面對(duì)的是經(jīng)銷商還是終端消費(fèi)群
7、如何管理客戶檔案
8、建立客戶關(guān)系管理的預(yù)警機(jī)制
9、利用客戶管理客戶
10、 貼近終端，抓住客戶
第六講 打造高效的海外團(tuán)隊(duì)
1、我國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷的“五弱”
2、緊盯還是放任
3、客戶還是渠道
4、海外團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制與考評(píng)指標(biāo)
5、現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)化
6、看板管理與海外市場(chǎng)走動(dòng)管理
7、時(shí)間管理
8、海外客戶的跟進(jìn)
9、每日必做七件事
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