2022年7月16-17日-打造高績效的工業(yè)品營銷團隊公開課
點擊次數(shù):4549發(fā)布時間:2022-2-10
1、引言
如何打造一支高效的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一,優(yōu)秀的銷售人才不好招,新人成長不起來,明星銷售人員的激情與動力不斷下降,老人不愿帶新人,銷售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地,企業(yè)缺乏銷售團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng),如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團隊的銷售管理團隊是企業(yè)高層的首要任務(wù),本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營銷團隊的實操實戰(zhàn)課程。
2、課程目標(biāo)
培訓(xùn)銷售經(jīng)理打造高效營銷團隊的思路方法,解決銷售經(jīng)理(總監(jiān))以下問題
1、如何提升銷售團隊的凝聚力和向心力
2、如何提升銷售人員的動力,化解銷售人員的阻力
3、如何提升銷售團隊的執(zhí)行力
4、如何做好日常銷售團隊的協(xié)同拜訪與拜訪管理、會議管理和出差管理
3、課程收益
1、明確銷售經(jīng)理的職責(zé)和工作目標(biāo),如何當(dāng)好教練;
2、13大銷售團隊的管理激勵機制和工具的操作方法和要點;
3、運用4R執(zhí)行力系統(tǒng)提升銷售團隊的執(zhí)行力
4、如何做好日常銷售團隊的協(xié)同拜訪與拜訪管理、會議管理和出差管理
二、課程大綱打造高績效的工業(yè)品營銷團隊
一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
銷售經(jīng)理的6大職責(zé)?
1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者
視頻:《亮劍》--以弱勝強
2、市場信息的提供、分析和建議者
3、團隊技能的培養(yǎng)者
4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者
5、銷售人員動力的激發(fā)者
案例:中國足球團隊的困惑
6、團隊機制的制定者和檢查者
團隊形成的四個階段
高效營銷團隊的9個特征
視頻:亮劍精神
團隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
提升團隊凝聚力的13個方法
演練:現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團隊
團隊成員4類風(fēng)格分析
案例:《西游記》團隊解析
部屬發(fā)展的4個階段
如何針對不同員工采取不同的管理模式
案例:由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領(lǐng)導(dǎo)后的困惑?
二、如何提升銷售人員的動力(重點)
銷售人員動力的4大來源
銷售人員的4大阻力系統(tǒng)(惰性、不相信、恐懼、害怕失去)
提升團隊動力的13大工具和機制實操
銷售團隊文化落地操作4步曲
視頻:《軍隊如何做文化》
夢想導(dǎo)航工具
演練:如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
目標(biāo)激勵考核機制
實操:如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
案例:街頭呼救/目標(biāo)分解
PK機制
演練:編制團隊PK競賽墻
對賭機制
演練:目標(biāo)對賭實操
品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
員工晉升機制
案例:如何建立員工晉升通道
分享工具
演練:如何編制分享項目案例
師徒機制
演練:師徒機制的建立與拜師
薪酬與考核工具
演練:如何做績效面談
標(biāo)桿工具
A 榮譽墻
B 表揚與批評
視頻《鷹隼大隊》
培訓(xùn)工具
案例:如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師
三、如何提升銷售團隊的執(zhí)行力(重點)
團隊績效密碼
領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提
認(rèn)同是執(zhí)行的前提
案例:有計劃有檢查為何執(zhí)行力
還是很差?
結(jié)果與任務(wù)
舉例:銷售人員的任務(wù)和結(jié)果
做結(jié)果的三大原則
案例:送百萬合同的故事
什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)
R1:結(jié)果定義-心中有結(jié)果,執(zhí)行有效果案例:小王買書
R2:一對一責(zé)任
R3:過程檢查(越相信誰,越檢查誰/只相信數(shù)據(jù)和事實,不相信/處罰不能代替檢查)
案例:寶馬4S店檢查系統(tǒng)
R4:及時激勵
案例:為什么明星銷售員的動力不斷下降
四、如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場開發(fā)計劃
客戶信息登記表
項目立項(大客戶)評估表
項目(大客戶開發(fā))過程跟蹤檢查反饋表
員工績效考核表(月或季度)
YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具
銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具
五、激勵員工8大黃金法則
1、激勵因人而異因時而異
2、激勵別人前得做自我激勵
3、需求與痛點是激勵的源泉
4、激勵的方向與組織目標(biāo)一致
5、激勵要及時
6、激勵的要公平
7、激勵要持續(xù)
8、激勵兼顧物質(zhì)和精神同時激勵
六、銷售團隊的日常管控
1、會議管理
演練:如何開項目案例研討會
高效會議的9大原則
開會的四大智慧
會前如何準(zhǔn)備
會中如何控制
會后如何落實
計劃會議的要求
如何開案例分享會
銷售總結(jié)表彰會如何開
銷售培訓(xùn)會如何開
2、拜訪管理
拜訪記錄填報
拜訪檢查
員工拜訪分析評估
3、出差管理
出差計劃與審批
出差報銷審核
出差推進節(jié)點評估
三、主講師資
四、往期公開課回顧
五、報名須知
1、【學(xué)員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)??萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層,總經(jīng)理,銷售總監(jiān),大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。
2、【上課時間】
2022年7月16—17日
3、【上課地點】
上海
4、【學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)】
單次課程費用:4800元/1人,2天(一家企業(yè)3人以上報名,8折優(yōu)惠)(含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導(dǎo)費;(餐費、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店)
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2022年工業(yè)品營銷研究院-全年業(yè)務(wù)產(chǎn)品線
5、【咨詢電話】
400-920-6062
189-3001-7690