【項目回訪】人才壓模效果落地輔導之旅 丁興良老師回訪永全電器黃總
點擊次數(shù):9741發(fā)布時間:2015-8-5
工業(yè)品人才壓模銷售精英系統(tǒng)班正是為了幫助營銷負責人解決這些問題而精心研發(fā)的系列培訓課程,自2014年開班以來,先后有 10 班學員參加了該學習。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)意識到對人才的投入與培養(yǎng),特別是能夠立足于行業(yè)且解決實際問題的培訓。但錢投下去了,人也派去了學習,問題也來了,最后的效果到底怎么樣呢?
帶著同樣關心企業(yè)客戶對于學習內容的效果落地的關切心情,工業(yè)品研究院院長丁興良教授于8月4日來到了位于上海松江滬松公路3768號的上海永全電器有限公司的新辦公場所,與公司負責人黃總進行員工培訓后的回訪及交流
(以下為部分節(jié)選)
丁老師:現(xiàn)在的銷售情況怎么樣?
黃總: 從業(yè)績的角度來看,相對去年提升了25%,團隊也壯大了,所以我們留了部分工作人員在原來的場所,大部分同事及新員工都搬到了這個新地址辦公
丁老師:這么看來,你們學習后的內化效果還是不錯的!
黃總:確實不錯。之前,很多業(yè)務做著做著就丟了,也不知道什么原因?,F(xiàn)在我們內部用了天龍6步,把每個業(yè)務里程碑都梳理得很清楚,有問題能及時找到,針對性想應對策略。所以,遇到銷售壓力的時候,也不怕背指標,因為平時該有的準備都做足了。
丁老師:有什么需要研究院繼續(xù)配合的嗎?
黃總:是的,應用方面我們還有很多需要改善的地方。比如,我們的報備的信息量很大,但是很多都停留在信息搜集階段,推進的速度還是不夠;再比如,大家都掌握了要找到關鍵人,有些案子反過頭來發(fā)現(xiàn)是搞線人出了問題,最近剛剛丟掉一個單子就是這樣;另外…….
丁老師:……聽下來在配套的流程制度上也需要匹配上
黃總:說得對!我把我們現(xiàn)在的銷售制度給您看看,提提意見……
丁老師: (給出4點建議后:項目梳理,目標分解, 4類大客戶標準,以及后期戰(zhàn)略方向), 關于這些問題,我們可以安排顧問再上門進行跟蹤,另外,由于你們的學習應用做得比較好,符合研究院人才壓模落地的樣板企業(yè)標準,新的幾名銷售人員在經過你們內部考核合格后,可以免費送來我們研究院進行培訓。
黃總:那真是太好了!另外,我最近聽到研究院2015年推出“營銷托管”的服務,這個我很感興趣,是怎么個合作方式?
丁老師:剛才你提到8月開始要規(guī)劃明年的目標了,相對今年你希望增加的部分,如果在人員招聘,培養(yǎng),內部流程管控,以及業(yè)績提升這些環(huán)節(jié)有更多的想法,內部暫時缺少相應的專業(yè)人才來執(zhí)行的話,我們雙方可以簽訂合作協(xié)議,根據后期銷售提升的實際效果來進行捆綁,真正做到長期的戰(zhàn)略合作伙伴……我們這次先解決你剛才提高的幾點希望改善的問題,后期可以再繼續(xù)深入交流……
小編:真的有這樣的好事嗎?!培訓參加完之后,公司免費上門回訪和輔導,還有后期跟進。這是需要什么條件才可以申請?趕緊找您在研究院的合作顧問了解情況,抓緊預約吧!