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【公開(kāi)課回顧】4月25-26日 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案公開(kāi)課圓滿(mǎn)舉辦

       4月25-26日,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案公開(kāi)課在上海浦東舉行,課程由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院主辦,本次課程主要分享了業(yè)績(jī)提升的五大系統(tǒng)》課程主題。圍繞工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)、工業(yè)品薪酬績(jī)效系統(tǒng)、工業(yè)品大客戶(hù)公關(guān)系統(tǒng)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)展系統(tǒng)”五大系統(tǒng)全方位深入輔導(dǎo),旨在大力提升學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)思維,助力工業(yè)品企業(yè)贏戰(zhàn)市場(chǎng),打造最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。丁興良老師全程擔(dān)任此次課程的主講老師。

「丁興良老師與學(xué)員合影

       【課程背景】
       一、工業(yè)企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn):
       1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,價(jià)格越來(lái)越低,利潤(rùn)越來(lái)越??;沒(méi)有品牌,沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)做支撐,公司賣(mài)產(chǎn)品沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán);招標(biāo)中、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商等,都需要品牌做強(qiáng)勢(shì)支撐…… 工業(yè)品企業(yè)如何進(jìn)行卡位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)而打造細(xì)分行業(yè)無(wú)可撼動(dòng)的王者地位?
       2、全國(guó)各地放羊式業(yè)務(wù)模式,老板無(wú)法掌控終端,甩單現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生;人員離職客戶(hù)資源隨之流失,公司業(yè)務(wù)隨即滯后甚至?xí)和#魂P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)險(xiǎn)象環(huán)生,費(fèi)用超預(yù)算,公司該如何有效管控相關(guān)黑洞?工業(yè)品企業(yè)如何有效管控營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化管理?如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng),鑄就基業(yè)長(zhǎng)青的百年企業(yè)?
       3、營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng),應(yīng)收帳款復(fù)雜,每個(gè)月KPI考核如何適用?營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程往往是團(tuán)隊(duì)配合的功勞,一個(gè)客戶(hù)甚至由2-3個(gè)區(qū)域經(jīng)理來(lái)跟蹤,考核又該如何進(jìn)行?工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)?如何針對(duì)不同層級(jí)人員設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)?
       4、20%大客戶(hù)占據(jù)80%的銷(xiāo)售額,抓大放小是市場(chǎng)的必然趨勢(shì),但是20%的大客戶(hù)往往門(mén)檻比較高,如何敲開(kāi)大客戶(hù)的門(mén),如何才能成功地搞定大客戶(hù),如何不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占比,如何才能持續(xù)地與大客戶(hù)合作?如何真正建立戰(zhàn)略性合作機(jī)制?
       5、新手多,培養(yǎng)難,成長(zhǎng)速度慢,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差。內(nèi)部的人才培養(yǎng)體系跟不上,外部非行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)往往又沒(méi)有針對(duì)性,導(dǎo)致人才培養(yǎng)長(zhǎng)期滯后。如何有效推動(dòng)培訓(xùn)知識(shí)轉(zhuǎn)化落地,打造真正屬于企業(yè)自身的核心人才競(jìng)爭(zhēng)力?……工業(yè)企業(yè)如何快速批量復(fù)制優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才?如何制定人才發(fā)展系統(tǒng)?
       以上五個(gè)核心問(wèn)題,影響了企業(yè)的業(yè)績(jī)倍增,影響了企業(yè)做大的可能,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院根據(jù)近17年的研究,300個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為了撥開(kāi)困惑的迷霧,讓您能夠【三年十倍】的速度快速成長(zhǎng)。


       【課程內(nèi)容】
       業(yè)績(jī)倍增的五大系統(tǒng)
       1、工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng):放大漏斗口;
       2、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系:提高成功率;
       3、工業(yè)品薪酬績(jī)效系統(tǒng):激發(fā)個(gè)人激情;
       4、工業(yè)品大客戶(hù)公關(guān)系統(tǒng):抓大放小;
       5、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)展系統(tǒng):靠團(tuán)隊(duì)力量。

「業(yè)績(jī)倍增的五大系統(tǒng)

       【課程回顧】

       丁老師獨(dú)到的見(jiàn)解與授課技巧,顛覆了學(xué)員們傳統(tǒng)的思維方式,他善于用案例教學(xué)法,深入淺出讓學(xué)員明白課程要義,了解工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的奧秘,同時(shí)注重授課形式的多樣化,頻頻與學(xué)員互動(dòng),讓課堂有料又有趣。

「丁興良老師授課

       丁老師尤其注重鼓勵(lì)學(xué)員思考。為提高培訓(xùn)質(zhì)量,集中學(xué)員注意力,提升參與度,從而對(duì)學(xué)員進(jìn)行分組競(jìng)賽及模擬實(shí)戰(zhàn)演練,緊湊而有效的培訓(xùn)形式確保了每位參訓(xùn)學(xué)員都能學(xué)有所得。各小組自主推選組長(zhǎng),形成臨時(shí)團(tuán)隊(duì),共同完成課堂任務(wù)激發(fā)每個(gè)學(xué)員的責(zé)任感和使命感,使個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的能量發(fā)揮到最大,將現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)變成一個(gè)肥沃的能量場(chǎng)。

「學(xué)員發(fā)表觀點(diǎn)

       落地的課程讓在座的學(xué)員高度集中,認(rèn)真聽(tīng)講!

「課堂氣氛活躍


「學(xué)員回答問(wèn)題
【總 結(jié)】

       兩天的課程,相信學(xué)員們一定收獲良多,無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)人員的理論素養(yǎng)還是實(shí)戰(zhàn)能力都得到提升,為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)生存的根本,營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)更是我們的當(dāng)務(wù)之急,知識(shí)難能可貴,個(gè)人及企業(yè)一定要把握機(jī)會(huì),用實(shí)際行動(dòng)將“業(yè)績(jī)倍增”的理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)生存和發(fā)展的實(shí)戰(zhàn)武器,一起見(jiàn)證“業(yè)績(jī)倍增”的奇跡!

       最后感謝各大企業(yè)對(duì)于此次公開(kāi)課的支持和熱情,5月11-12日,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院將舉辦下一場(chǎng)公開(kāi)課,主題為《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓模系統(tǒng)公開(kāi)課》,歡迎企業(yè)及個(gè)人來(lái)咨詢(xún),提前報(bào)名更有優(yōu)惠哦!


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