【公開課回顧】10月28-29日 工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控公開課
點(diǎn)擊次數(shù)：4777發(fā)布時間：2021-11-1 10:45:30
「課堂現(xiàn)場」
【課程背景】
“改變，企業(yè)是找死；不改變，企業(yè)是等死?！边@是流傳在廣大工業(yè)企業(yè)老板中的一句話。就因為這樣，廣大的老板寧愿等死，也不愿意去找死，于是乎，等死的企業(yè)越來越像那只溫水中的青蛙，被活活燙死了，而不少找死的企業(yè)卻成功地存活了下來。
企業(yè)改變的路徑有多種多樣，內(nèi)部管理變革，改造提升、產(chǎn)業(yè)升級、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景，許多企業(yè)難以選擇。特別是中小企業(yè)，陷入了“想轉(zhuǎn)沒方向、想升沒本領(lǐng)，放棄又不甘心”的困境。從不少成功改變的民營企業(yè)發(fā)展歷程來看，大致有以下五種改變發(fā)展趨勢：1、從價格轉(zhuǎn)向價值；2、從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興； 3、從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造；4、從代工轉(zhuǎn)向品牌；5、從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。
以上五種發(fā)展趨勢：從價格轉(zhuǎn)向價值，需要更多的是能力；從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興，需要更多的是勇氣；從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造，需要更多的是技術(shù)創(chuàng)新；從代工轉(zhuǎn)向品牌，需要更多的是時間；從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，需要更多的是格局。而這一些并不是那么容易改變的事情，最容易改變的，而且企業(yè)可以馬上運(yùn)用的，便是營銷管控。
因此，企業(yè)從粗放式管理到精細(xì)化的營銷管控，將是企業(yè)下一輪競爭淘汰，決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
【課程內(nèi)容】
業(yè)務(wù)管控的基本定義：在營銷及服務(wù)管理中，針對每個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。
一、工業(yè)項目的下關(guān)系營銷
二、業(yè)務(wù)流程管控:天龍八部
三、業(yè)務(wù)操作的流程:葵花寶典
信息收集項目評估
發(fā)展關(guān)系搞定線人
分析項目組織架構(gòu)、分工關(guān)鍵需求與競爭對手
利用線人搞定破局-高層突破
引導(dǎo)需求，技術(shù)壁壘
高層結(jié)盟
商務(wù)談判合同簽訂
四、工程項目大客戶開發(fā)分析與診斷-六步分析法
【精彩回顧】
丁老師為學(xué)員講授了工業(yè)企業(yè)營銷管控八大困惑，用他獨(dú)創(chuàng)的營銷理論結(jié)合豐富的實(shí)際案例，生動地詮釋了業(yè)務(wù)管控體系“天龍八部”；分享組織管控、運(yùn)用管控、人才管控、業(yè)務(wù)管控四大營銷管控利器；講解核心知識點(diǎn)及工具方法；提升利用精細(xì)化管理思路來梳理業(yè)務(wù)流程的能力。
天龍八部是針對工業(yè)品營銷的周期長、過程復(fù)雜、涉及的人員眾多等特點(diǎn)，專門開發(fā)的一套精細(xì)化管理的工具。天龍八部就是一個精細(xì)化的過程管控思路，注重了過程，才有結(jié)果，這個對工業(yè)品營銷非常重要。
學(xué)員們被丁老師通俗易懂的授課方式，以及扎實(shí)的營銷理論功底、豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗所吸引，在丁老師的引導(dǎo)下，學(xué)員積極分享探討自己的營銷經(jīng)驗和困惑，均表示受益匪淺，感嘆還有如此系統(tǒng)全面專業(yè)的營銷工具、方法、技巧。
「課堂現(xiàn)場」
