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2022年8月27-28日-打造高績(jī)效的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)公開(kāi)課

一、課程前言
1、引言
如何打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一,優(yōu)秀的銷售人才不好招,新人成長(zhǎng)不起來(lái),明星銷售人員的激情與動(dòng)力不斷下降,老人不愿帶新人,銷售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地,企業(yè)缺乏銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng),如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)高層的首要任務(wù),本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。
2、課程目標(biāo)
培訓(xùn)銷售經(jīng)理打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思路方法,解決銷售經(jīng)理(總監(jiān))以下問(wèn)題
1、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力
2、如何提升銷售人員的動(dòng)力,化解銷售人員的阻力
3、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
4、如何做好日常銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同拜訪與拜訪管理、會(huì)議管理和出差管理
3、課程收益 
1、明確銷售經(jīng)理的職責(zé)和工作目標(biāo),如何當(dāng)好教練;
2、13大銷售團(tuán)隊(duì)的管理激勵(lì)機(jī)制和工具的操作方法和要點(diǎn);
3、運(yùn)用4R執(zhí)行力系統(tǒng)提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
4、如何做好日常銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同拜訪與拜訪管理、會(huì)議管理和出差管理

二、課程大綱打造高績(jī)效的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
銷售經(jīng)理的6大職責(zé)? 
1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者 
視頻:《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng)
2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者 
3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者 
4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者 
5、銷售人員動(dòng)力的激發(fā)者 
案例:中國(guó)足球團(tuán)隊(duì)的困惑
6、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的制定者和檢查者
團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段
高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
視頻:亮劍精神
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法
演練:現(xiàn)場(chǎng)利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
案例:《西游記》團(tuán)隊(duì)解析
部屬發(fā)展的4個(gè)階段
如何針對(duì)不同員工采取不同的管理模式
案例:由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑?

二、如何提升銷售人員的動(dòng)力(重點(diǎn))
銷售人員動(dòng)力的4大來(lái)源
銷售人員的4大阻力系統(tǒng)(惰性、不相信、恐懼、害怕失去)
提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操
銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲
視頻:《軍隊(duì)如何做文化》
夢(mèng)想導(dǎo)航工具 
演練:如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制 
實(shí)操:如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
案例:街頭呼救/目標(biāo)分解
PK機(jī)制 
演練:編制團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻
對(duì)賭機(jī)制 
演練:目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操
品牌積分榜 
案例: **公司品牌積分榜
員工晉升機(jī)制 
案例:如何建立員工晉升通道
分享工具 
演練:如何編制分享項(xiàng)目案例
師徒機(jī)制 
演練:師徒機(jī)制的建立與拜師
薪酬與考核工具
演練:如何做績(jī)效面談 
標(biāo)桿工具
A 榮譽(yù)墻
B 表?yè)P(yáng)與批評(píng)
視頻《鷹隼大隊(duì)》
培訓(xùn)工具
案例:如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師

三、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力(重點(diǎn))
團(tuán)隊(duì)績(jī)效密碼
領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提
認(rèn)同是執(zhí)行的前提
案例:有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力
還是很差?
結(jié)果與任務(wù)
舉例:銷售人員的任務(wù)和結(jié)果
做結(jié)果的三大原則
案例:送百萬(wàn)合同的故事
什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)
R1:結(jié)果定義-心中有結(jié)果,執(zhí)行有效果案例:小王買書(shū)
R2:一對(duì)一責(zé)任
R3:過(guò)程檢查(越相信誰(shuí),越檢查誰(shuí)/只相信數(shù)據(jù)和事實(shí),不相信/處罰不能代替檢查)
案例:寶馬4S店檢查系統(tǒng)
R4:及時(shí)激勵(lì)
案例:為什么明星銷售員的動(dòng)力不斷下降

四、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 
客戶信息登記表 
項(xiàng)目立項(xiàng)(大客戶)評(píng)估表 
項(xiàng)目(大客戶開(kāi)發(fā))過(guò)程跟蹤檢查反饋表 
員工績(jī)效考核表(月或季度)
YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具
銷售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具

五、激勵(lì)員工8大黃金法則
1、激勵(lì)因人而異因時(shí)而異
2、激勵(lì)別人前得做自我激勵(lì)
3、需求與痛點(diǎn)是激勵(lì)的源泉 
4、激勵(lì)的方向與組織目標(biāo)一致
5、激勵(lì)要及時(shí)
6、激勵(lì)的要公平
7、激勵(lì)要持續(xù)
8、激勵(lì)兼顧物質(zhì)和精神同時(shí)激勵(lì)

六、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控 
1、會(huì)議管理
演練:如何開(kāi)項(xiàng)目案例研討會(huì)
高效會(huì)議的9大原則
開(kāi)會(huì)的四大智慧
會(huì)前如何準(zhǔn)備
會(huì)中如何控制
會(huì)后如何落實(shí)
計(jì)劃會(huì)議的要求
如何開(kāi)案例分享會(huì)
銷售總結(jié)表彰會(huì)如何開(kāi)
銷售培訓(xùn)會(huì)如何開(kāi)
2、拜訪管理
拜訪記錄填報(bào)
拜訪檢查
員工拜訪分析評(píng)估
3、出差管理
出差計(jì)劃與審批
出差報(bào)銷審核
出差推進(jìn)節(jié)點(diǎn)評(píng)估

三、主講師資



四、往期公開(kāi)課回顧


五、報(bào)名須知
1、【學(xué)員對(duì)象】
適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)??萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷中高層,總經(jīng)理,銷售總監(jiān),大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。
2、【上課時(shí)間】
2022年8月27—28日
3、【上課地點(diǎn)】
上海
4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
單次課程費(fèi)用:4800元/1人,2天(一家企業(yè)3人以上報(bào)名,8折優(yōu)惠)(含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi);(餐費(fèi)、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店)
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2022年工業(yè)品營(yíng)銷研究院-全年業(yè)務(wù)產(chǎn)品線
5、【咨詢電話】
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