2023年6月9-10日《工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷控單與競爭性談判公開課》在深圳圓滿結(jié)束
點擊次數(shù)：2151發(fā)布時間：2023-6-15 15:52:29
2023年6月9-10日工業(yè)品營銷研究院在深圳順利舉辦《工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷控單與競爭性談判公開課》。此次課程由研究院創(chuàng)始人丁興良老師主講。
課程背景：在市場中，20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源；在公司里，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤。因此，如何有效管理大客戶，決定著企業(yè)的未來發(fā)展。
核心內(nèi)容：
1、大客戶的職業(yè)化素質(zhì)
2、三類大客戶的應(yīng)對策略
3、找對人是分析采購流程
4、說對話是客戶關(guān)系維護
5、做對事是挖掘深度需求
6、競爭優(yōu)勢是談判的關(guān)鍵
7、大客戶的進展的四種結(jié)果
誰都想搞定大客戶，但大客戶的要求也很高；大客戶的內(nèi)部分工比較細(xì)，導(dǎo)致結(jié)果比較復(fù)雜，如何對大客戶進行關(guān)系營銷？“關(guān)系營銷”新模式-信任營銷？大客戶關(guān)系三步走？如何分析大客戶采購流程？大客戶關(guān)注點是什么？如何找對人、說對話，做對事？成為優(yōu)秀銷售顧問的三把鑰匙？針對三類大客戶的銷售特征如何拿出相應(yīng)的對策？價格敏感型銷售特征與對策、戰(zhàn)略伙伴型銷售特征與對策、附加價值型銷售特征與對策。如何建立大客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)圖？需求的六大層次，如何開發(fā)需求？獲得大客戶信任的三個挑戰(zhàn)是什么？建立客戶關(guān)系的五個營銷策略是什么？大客戶選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵因素有哪些？大客戶關(guān)系維護的五橫五縱等等。此次課程丁老師深入淺出的做了全面闡述。
授課現(xiàn)場圖片展示：
此次參與公開課的有來自：東莞市瀚鼎節(jié)能系統(tǒng)工程、浙江宏利汽配集團、金堆城鉬業(yè)貿(mào)易、珠海派諾科技股份、臥龍電氣集團遼寧榮信電氣傳動、深圳市賽佰斯科技、深圳英威騰電氣股份、貴陽永青儀電科技、深圳市于強環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、深圳市鴻富誠新材料股份、威勝電氣、深圳市拓航機電設(shè)備、深圳杰泰科技、深圳寶易來科技、科大智能物聯(lián)技術(shù)股份、廣東云廣達風(fēng)機的四十幾位學(xué)員。
丁老師講課幽默風(fēng)趣、一針見血，內(nèi)容專業(yè)系統(tǒng)，知識講解深入淺出，緊扣工業(yè)品營銷脈絡(luò)，采用眾多工業(yè)企業(yè)經(jīng)典案例研討，結(jié)合學(xué)員自己公司實際模擬方法，角色情景模擬，輔助課程游戲，大家全程高度投入！全體學(xué)員和丁老師積極配合，見解獨到，踴躍奪分！學(xué)員們在互動交流中自主地將理論與實踐結(jié)合在一起，掌握知識要點，真正的達到學(xué)以致用的目的。
