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2024年7月研究院與萬馬電纜第二期“戰(zhàn)狼訓戰(zhàn)”《大客戶營銷與管理》培訓課程圓滿結束

前言

2024年7月工業(yè)品營銷研究院與萬馬電纜第二期“戰(zhàn)狼訓戰(zhàn)”《大客戶營銷與管理》培訓順利結束。


公司簡介

浙江萬馬股份有限公司是國家大型企業(yè)浙江萬馬集團的核心企業(yè)。公司起源于1992年創(chuàng)建的浙江萬馬電纜廠,1996年改制設立為有限責任公司,2007年整體變更為股份有限公司,2009年7月公司在深圳證券交易所掛牌上市發(fā)行A股(股票代碼:002276),2012年實施重大資產重組,將萬馬集團旗下電纜產業(yè)進行重組,發(fā)行股份購買萬馬高分子、萬馬特纜、天屹通信100%股權,本次重組的實施完善了萬馬電纜產業(yè)鏈,豐富了公司產品線。目前公司占地面積20萬平方米,總資產50億元,擁有員工1400余人,其中工程技術人員200余人,高級技術管理人員30人。


萬馬電纜主要產品有交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、氟塑料耐高溫電纜、硅橡膠電纜、礦用電纜、預分支電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個品種,產品規(guī)格達到28000余個,其中交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜高電壓等級可達500kV。


萬馬電纜高度重視產品質量,努力提高服務水平,及時為顧客提供優(yōu)質的服務。1996年通過了ISO9001質量管理體系認證、2003年通過了ISO14001環(huán)境管理體系認證,并保持至今;計量水平獲得省級計量檢測體系合格證書;獲得浙江省標準計量局《采用國際標準合格證書》;2005年獲得了AAA級標準化體系證書。公司擁有電纜研究所、省級企業(yè)技術中心。



課程背景

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤針對銷售顧問, 如何經營好這20%的客戶利用35000個大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的必修課程。


20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤,80%的資源應用在20%的客戶身上;所以,針對20%的客戶利用九子訣“找對人,說對話,做對事”來搞定;利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值,形成二次或三次等購買是研究的重點;利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展,形成業(yè)務管理從粗放到精細化管理,利用營銷中的經典“四度理論”來改變其營銷模式,從而實現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則,與大客戶之間形成良好的互動,彼此提升各自的價值與貢獻度。



精彩回顧




大客戶對于企業(yè)來說,是非常重要的,企業(yè)經營的環(huán)境愈來愈嚴峻,要想在競爭中求生存,需要用心去經營你的大客戶 。然而大客戶開發(fā)過程中會遇到很多問題,那么就需要我們逐一拆解,逐一攻破。需要明確角色定位與自我改善,建立大客戶開發(fā)的業(yè)務流程,繼而學會分析、客戶關系維護,挖掘到客戶的深度需求以及擴大市場份額。知識點環(huán)環(huán)相扣,層層遞進,學員們在互動交流中將理論知識與實踐相結合。


在丁院長、王老師、于老師與萬馬電纜伙伴們共同努力下《“戰(zhàn)狼”訓戰(zhàn)系統(tǒng)一體化培訓》第二期:《大客戶營銷與管理》課程培訓圓滿結束!系統(tǒng)營銷培訓不久將進入第三階段,期待與萬馬電纜的伙伴再次相聚!

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