ã€ç¸½è£ç】第24期工æ¥(yè)å“營銷總è£ç圓滿çµ(jié)æŸ
點(diÇŽn)擊次數(shù):10121發(fÄ)布時(shÃ)間:2010-5-3
第24期工æ¥(yè)å“營銷總è£ç圓滿çµ(jié)æŸã€‚ä¸è€å¸«å¾žå·¥æ¥(yè)å“營銷戰(zhà n)ç•¥ã€ç‡ŸéŠ·ç®¡æŽ§ã€å…©å€‹(gè)æ ¸å¿ƒçš„æ¨¡å¡Šå’Œå¸(xué)員進(jìn)行了深入淺出的探討和交æµï¼Œå› ?yà n)楣I(yè)å“ä¼æ¥(yè)一般都é¢è‡¨é‡‘é¡å¤§ï¼Œå®¢æˆ¶ç›¸å°(duì)比較單一,而且在全國åˆæ¯”較分散的特點(diÇŽn),ä¸è€å¸«åœ¨ç‡ŸéŠ·ç®¡æŽ§æ–¹é¢æŠŠç ”ç©¶é™¢çš„æ ¸å¿ƒ---天é¾å…«éƒ¨é€²(jìn)行了éžå¸¸åˆ°ä½çš„闡述,讓大家有一個(gè)如何è¦(guÄ«)é¿éš±å½¢æ失,如何æå‡é …(xià ng)目的æˆåŠŸçŽ‡ï¼Œæœ‰æ•ˆæå‡ä¼æ¥(yè)çš„æ¥(yè)績和利潤率,åŒæ™‚(shÃ)天é¾å…«éƒ¨çš„輔助工具,ç–略庫,案例集,銷售手冊(cè),åˆå¯ä»¥è§£æ±ºå·¥æ¥(yè)å“營銷行æ¥(yè)里é¢äººæ‰é›£ä»¥åŸ¹é¤Š(yÇŽng)çš„å•é¡Œï¼Œå› ?yà n)楣I(yè)å“ä¼æ¥(yè)的銷售人員æˆé•·èµ·ä¾†ï¼ŒçŸå‰‡åŠå¹´ï¼Œé•·å‰‡å…©å¹´ï¼Œå°(duì)ä¼æ¥(yè)的營é‹(yùn)也是一個(gè)éžå¸¸å›°é›£çš„事情,所以,有了這些使用的工具盒手冊(cè),å¯ä»¥è®“新進(jìn)的銷售人員快速的æˆé•·ï¼Œå¸(xué)員感覺收ç²éƒ½éžå¸¸çš„大。
宋亮è€å¸«ä½œç‚ºç›®å‰æ一集團(tuán)的董事長,也是我們工æ¥(yè)å“ç‡ŸéŠ·ç ”ç©¶é™¢çš„åˆä½œè¬›å¸«ï¼Œåœ¨ç¬¬äºŒå¤©çš„晚上給大家分享了如何讓員工瘋狂工作的激勵(lì)課題,宋總就以自己公å¸çš„員工分é…方案,çŽ(jiÇŽng)勵(lì)政ç–,ç‰ç‰é€²(jìn)è¡Œé€æ¥çš„展開,漸漸的大家?guÄ«)肓ä¸å†ƒÐ£è†¶?shÃ)質(zhì)å•é¡Œï¼Œèª²å ‚氣氛熱烈,本來計(jì)劃21:00çµ(jié)æŸçš„課程,一直上到了22:30大家還在ç©æ¥µçš„互動(dòng),討論,一致èª(rèn)為宋總的這套管ç†æ¨¡å¼éžå¸¸çš„é©åˆå·¥æ¥(yè)å“銷售ä¼æ¥(yè)。并且說回到自己的公å¸é€²(jìn)行實(shÃ)際的相應(yÄ«ng)的轉(zhuÇŽn)化利用。
é¾å¹³è€å¸«åœ¨æœ€åŽä¸€å¤©çš„銷售人æ‰çš„æ‹›è˜å•é¡Œä¸Šé¢æ出了ç¨(dú)到的觀點(diÇŽn),很多的人都有一種é†é†çŒé ‚?shù)æ¯æX,ä¸æ˜¯ç¤¾æœƒ(huì)上é¢æ²’有相應(yÄ«ng)的銷售人æ‰ï¼Œè€Œæ˜¯ç¼ºä¹ç™¼(fÄ)ç¾(xià n)銷售人æ‰çš„標(biÄo)準(zhÇ”n),真æ£çš„銷售人æ‰ä¸æ˜¯èªªçš„,標(biÄo)準(zhÇ”n)也沒有統(tÇ’ng)一的標(biÄo)準(zhÇ”n),而是以內(nèi)部優(yÅu)秀為標(biÄo)準(zhÇ”n),åŒæ™‚(shÃ)其他的客觀æ¢ä»¶éƒ½æ˜¯è¼”助的,關(guÄn)éµæ˜¯æ€§æ ¼çš„å› ç´ ã€‚åŒæ™‚(shÃ),é¾è€å¸«ä¹Ÿçµ¦åˆ°å¤§å®¶å¦‚何進(jìn)行一個(gè)銷售人æ‰çš„甄é¸çš„實(shÃ)際的方法和技巧,比方說在酒桌上é¢æ˜¯æœ€å¯ä»¥ç™¼(fÄ)ç¾(xià n)一個(gè)人的本性的。
<å¸(xué)員分享心得>
å¨å‹é›†åœ˜(tuán)有é™å…¬å¸
今天有幸åƒåŠ å·¥æ¥(yè)å“ç‡ŸéŠ·ç ”ç©¶é™¢ï¼ˆIMSC)組織的ä¸åœ‹å·¥æ¥(yè)å“營銷總è£ç的營銷管ç†èª²ç¨‹çš„培訓(xùn)。一天的å¸(xué)ç¿’(xÃ),ä¸è€å¸«ä»¥è‡ªå·±çš„æ·µåšçš„知è˜(shÃ)å’Œè±å¯Œçš„實(shÃ)戰(zhà n)經(jÄ«ng)é©—(yà n),就ä¼æ¥(yè)發(fÄ)展戰(zhà n)略的四個(gè)æ–¹é¢ï¼Œæ˜Žç¢ºå®šä½ï¼ŒæŒ–掘優(yÅu)å‹¢åšåˆ°æœ€å¥½ï¼Œå»ºç«‹åœ˜(tuán)隊(duì),進(jìn)行了深入淺出的探討和分æžï¼Œå°(duì)于我們公å¸ä¾†èªªç›®å‰åœ‹å…§(nèi)ç‡ŸéŠ·çš„å¸‚å ´å®šä½é‚„是å分明確的,å„ç´°(xì)åˆ†å¸‚å ´çš„æŒ–æŽ˜ä¹Ÿéš¨è‘—è¿‘å¹´?duì)I銷的管ç†çš„åŠ å¼·(qiáng)得到了有效的發(fÄ)展。但是我們的銷售團(tuán)隊(duì)ä¸å°(duì)ä¼æ¥(yè)的優(yÅu)勢的èª(rèn)è˜(shÃ)æ£åƒä¸è€å¸«åœ¨èª²ç¨‹ä¸æ‰€æ到的一樣,å¯èƒ½å個(gè)銷售有å個(gè)è²éŸ³ï¼Œé€™æ˜¯æˆ‘們?cè)谙旅娴膶?duì)銷售人員的培訓(xùn)ä¸éœ€è¦åŠ å¼·(qiáng)的。我們應(yÄ«ng)該在目å‰è¡Œæ¥(yè)形勢下充分分æžå¦‚ä½•æ›´åŠ â€œæ·±å…¥â€èƒ½å¤ é”(dá)到以1.7å€ä»¥ä¸Šçš„優(yÅu)勢來壓倒å°(duì)手。這也是公å¸è‘£äº‹æœƒ(huì)å°(duì)國內(nèi)營銷的è¦æ±‚。
晚上的討論會(huì),我就目å‰å…¬å¸éŠ·å”®ç®¡ç†ä¸é‡åˆ°çš„å•é¡Œï¼Œæ出了三個(gè)æ–¹é¢çš„討論話題。
1ã€çµ(jié)åˆé›†åœ˜(tuán)å‘上力以外的水,氣,熱計(jì)é‡ç”¢(chÇŽn)å“å¸‚å ´é–‹æ‹“çš„éŠ·å”®çµ„ç¹”æ¨¡å¼
2ã€éŠ·å”®æ‡‰(yÄ«ng)是利潤ä¸å¿ƒé‚„是æˆæœ¬ä¸å¿ƒ
3ã€éŠ·å”®è²»(fèi)用的管控
三個(gè)æ–¹é¢éƒ½æœ‰ç†±çƒˆçš„討論,三ä½åƒæœƒ(huì)è€å¸«ä¹Ÿçµ¦å‡ºäº†ä¸å®Œå…¨ç›¸åŒçš„æ„見和建è°ï¼Œå°(duì)于我們來說還是需è¦çµ(jié)åˆå…¬å¸å¯¦(shÃ)際去進(jìn)è¡Œæ€è€ƒã€‚
åŒæ™‚(shÃ)今天的課程ä¸é€šéŽã€Šè¼”助教å¸(xué)工具箱》å°(duì)ç´°(xì)åˆ†å¸‚å ´çš„äº”æ¥åˆ†æžæ³•æŽŒæ¡äº†æ˜Žç¢ºçš„方法,å°(duì)于市調(dià o)與優(yÅu)勢發(fÄ)掘的方法也有了ç†è«–上的æ高。
廈門廈迪亞斯環(huán)ä¿éŽæ¿¾æŠ€è¡“(shù)有é™å…¬å¸
æ ¹æ“š(jù)ä¼æ¥(yè)新處行æ¥(yè),明確主攻方å‘。
æ ¹æ“š(jù)ä¼æ¥(yè)自身特點(diÇŽn),æ煉產(chÇŽn)å“優(yÅu)勢。
組建營銷團(tuán)隊(duì),é©åº¦åŒ…è£å®£å‚³ã€‚
é’島匯承集控自動(dòng)化工程有é™å…¬å¸
å°(duì)于å¡ä½ç®¡ç†ï¼Œå°±æ˜¯æ‰¾åˆ°ä¼æ¥(yè)的優(yÅu)勢所在擅長的行æ¥(yè),ä¼æ¥(yè)的人脈關(guÄn)系,然åŽé›†ä¸å„ª(yÅu)勢。
å°(duì)于ä¸è€å¸«æ‰€è¬›çš„“見人說神話,見鬼說人話â€ï¼Œé€™ä¸€é“ç†æˆ‘們è½æ‡‚了,但是如何鑒定接觸的人到底是人還是鬼的方法能å¦æœ‰æ·å¾‘我ä¸çŸ¥é“。
上海æºè¶Šæµé«”è¨(shè)備有é™å…¬å¸
æ£å€¼ä¸Šæµ·ç§‹é«˜æ°£çˆ½çš„å£ç¯€(jié),我有幸來到了åè½äºŽä¸Šæµ·æµ¦æ±å¼µæ±Ÿé«˜ç§‘園å€(qÅ«)å…§(nèi)çš„ä¸èˆˆå’Œæ³°é…’店,è½å–ä¸åœ‹å·¥æ¥(yè)å“實(shÃ)戰(zhà n)營銷創(chuà ng)始人----ä¸èˆˆè‰¯è€å¸«çš„講座。
ä¸è€å¸«è¬›è¿°äº†å·¥æ¥(yè)å“ä¼æ¥(yè)的—五大困惑以åŠè§£æ±ºä¹‹é“的五大體系é‡å°(duì)å·¥æ¥(yè)å“銷售的周期長,金é¡å¤§ï¼Œå°(duì)ä¼æ¥(yè)çš„è¦æ±‚很高,作為貿(mà o)易性ä¼æ¥(yè),如何定ä½è‡ªå·±ï¼Ÿæˆ‘們應(yÄ«ng)è©²åˆ†å¸‚å ´ï¼Œç¢ºå®šæˆ°(zhà n)略方å‘,æ£ç¢ºå¡ä½å¥½å¥½çš„挖掘我們ç¾(xià n)有的優(yÅu)å‹¢å–自己之長補(bÇ”)自己的ä¸è¶³ã€‚我希望通éŽä¸‰å¤©å…©æ™šçš„課程,明確定ä½ï¼ŒæŒ–掘優(yÅu)å‹¢åšåˆ°æœ€å¥½ç™¼(fÄ)æ®åœ˜(tuán)隊(duì)精神。
å—陽市一通防爆電氣有é™å…¬å¸
è½äº†ä¸è€å¸«é—œ(guÄn)于å¡ä½æˆ°(zhà n)略的分æžï¼Œæˆ‘å°(duì)å…¬å¸çœ¾å¤šçš„產(chÇŽn)å“ç·šå’Œä¸åŒçš„客戶群有了更多的方法進(jìn)行了細(xì)分和定ä½ã€‚
課程實(shÃ)用,有專æ¥(yè)性,實(shÃ)戰(zhà n)型,å¯æ“作性。