【培訓(xùn)回顧】工業(yè)品營銷研究院對(duì)永全電器銷售輔導(dǎo)會(huì)議紀(jì)實(shí)
點(diǎn)擊次數(shù)：7512發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 14:35:37
會(huì)議安排
時(shí)間：2015年8月17日
地點(diǎn)：上海市松江區(qū)新松江路291-295號(hào)
人員：黃總、永全電器各級(jí)銷售人員、陸澎、劉琴
會(huì)議紀(jì)要：
1、 首先由黃總根據(jù)銷售系統(tǒng)中的項(xiàng)目，對(duì)銷售正在跟進(jìn)的項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo);
2、 研究院陸澎與劉琴根據(jù)銷售對(duì)項(xiàng)目的描述，結(jié)合銷售系統(tǒng)，對(duì)銷售系統(tǒng)的深度使用進(jìn)行輔導(dǎo)，指導(dǎo)銷售經(jīng)理利用銷售項(xiàng)目列表及銷售漏斗進(jìn)行銷售預(yù)測;
3、 輔導(dǎo)中，我們發(fā)現(xiàn)永全電器的銷售對(duì)銷售系統(tǒng)的使用存在一些問題，具體表現(xiàn)在：
a) 銷售業(yè)務(wù)員對(duì)系統(tǒng)的使用不熟悉，項(xiàng)目跟進(jìn)之后沒有及時(shí)準(zhǔn)確的更改項(xiàng)目跟進(jìn)狀態(tài)，不跟項(xiàng)目在系統(tǒng)中的狀態(tài)不對(duì);
b) 銷售經(jīng)理不會(huì)利用銷售漏斗整體把握業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目狀態(tài)，無法配合業(yè)務(wù)員跟進(jìn)項(xiàng)目;
c) 業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目及客戶的區(qū)分能力有限，所有的項(xiàng)目都在系統(tǒng)中顯示，容易給銷售管理者造成困擾，無法有效協(xié)助業(yè)務(wù)員跟進(jìn)項(xiàng)目;
d) 項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率比較低。
4、 研究院陸澎及劉琴老師，建議永全電器，
a) 匯總業(yè)務(wù)員在跟進(jìn)項(xiàng)目過程中出現(xiàn)的問題，使用銷售管理系統(tǒng)中出現(xiàn)的問題，對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，突出重點(diǎn)客戶(精準(zhǔn)客戶);
b) 建議業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目狀態(tài)及時(shí)準(zhǔn)確的更新，以便經(jīng)理更好的配合項(xiàng)目跟進(jìn);
c) 建議銷售經(jīng)理更多關(guān)注銷售漏斗進(jìn)行銷售預(yù)測，前提是系統(tǒng)信息必須及時(shí)準(zhǔn)確地更新;
d) 建議將業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目更新與績效掛鉤。
5、 對(duì)永全電器新年度銷售業(yè)務(wù)員薪資標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容進(jìn)行溝通，明確修改方向，將薪酬、績效、提成及銷售費(fèi)用等內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和修改。預(yù)計(jì)9月初完成。
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