【往期公開課】3月24-26日【工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班】第47期開課
點(diǎn)擊次數(shù)：8151發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 14:52:43
【項(xiàng)目背景】
聚焦當(dāng)今工業(yè)品企業(yè)老板面臨的困惑
2.工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)與考核？如何建立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的原則、方法和步驟？
3. 區(qū)域管控模式還是行業(yè)管控模式，如何界定？營(yíng)銷組織的部門該如何規(guī)劃？如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織框架？
4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，價(jià)格越來越低，工業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何有針對(duì)性的做品牌戰(zhàn)略？外資工業(yè)巨頭又是如何在中國(guó)成功進(jìn)行品牌塑造的？
5. 全國(guó)各地放羊式業(yè)務(wù)模式，老板無法掌控終端，甩單現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。如何有效進(jìn)行營(yíng)銷管控，從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化管理？
6.客戶對(duì)服務(wù)要求越來越高，如何提升服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度？
針對(duì)這些企業(yè)高管的困惑，工業(yè)品營(yíng)銷研究院定制了總裁班體系課程課程。由工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)、中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家丁興良領(lǐng)銜主講，通過三天集中性小班授課，詳細(xì)讀解工業(yè)品營(yíng)銷八大體系，帶領(lǐng)你撥開層層迷霧，讓你突破傳統(tǒng)思維的格局。該課程提供大量工業(yè)品知名企業(yè)經(jīng)典案例，培訓(xùn)落地工具及咨詢式輔導(dǎo)。
【課程大綱】
1.工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷定位后再定位，特勞特的困惑卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營(yíng)銷新藍(lán)海卡位營(yíng)銷—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點(diǎn)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的二十種方式搶占目標(biāo)客戶的心智模式如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織體系卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用案例：鎮(zhèn)江西門子的卡位策略案例：正泰集團(tuán)PK施耐德案例：遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守案例：“默默無聞的隱形冠軍---振華港機(jī)”案例：三一集團(tuán)利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國(guó)
2.工業(yè)品品牌戰(zhàn)略
做品牌對(duì)工業(yè)品企業(yè)是否很重要國(guó)內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析工業(yè)品營(yíng)銷與品牌的親密度如何如何不再打價(jià)格戰(zhàn)，讓品牌為營(yíng)銷增值工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值中國(guó)工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國(guó)外的差距在哪品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些經(jīng)典工業(yè)品案例分析案例：IBM的品牌價(jià)值塑造案例：施耐德電氣品牌的定位案例：英特爾公司的品牌重塑案例：ABB、西門子的品牌塑造
3.工業(yè)品營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織框架營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則營(yíng)銷組織體系建設(shè)的流程步驟營(yíng)銷流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障如何搭建有效的組織控制體系？工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系組織營(yíng)銷的流程設(shè)計(jì)組織營(yíng)銷的角色分工組織營(yíng)銷的信息管控組織營(yíng)銷的人員管控區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分如何設(shè)置市場(chǎng)和銷售協(xié)同效應(yīng)經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析案例：ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系案例：南玻集團(tuán)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)體系
4.工業(yè)品營(yíng)銷績(jī)效薪酬
工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)與考核關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績(jī)效考核的區(qū)別建立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟常見績(jī)效表示法、績(jī)效管理循環(huán)圖績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別與聯(lián)系績(jī)效考核大流程的五個(gè)步驟各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較工業(yè)品營(yíng)銷績(jī)效考核的關(guān)鍵步驟不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn)如何設(shè)計(jì)考核工具如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作指標(biāo)四種有效的激勵(lì)與考核方法如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開展
5.工業(yè)品營(yíng)銷管控
工業(yè)品營(yíng)銷組織管控的八大困惑項(xiàng)目經(jīng)理掌握公司大客戶，風(fēng)險(xiǎn)太高，怎么辦銷售人員長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽，老板該如何管控項(xiàng)目過程難以掌握，如何控制營(yíng)銷費(fèi)用黑洞銷售進(jìn)程管理的最高境界標(biāo)準(zhǔn)化—天龍八部工業(yè)品營(yíng)銷八大困惑的解決之道項(xiàng)目經(jīng)理依靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)促進(jìn)項(xiàng)目成單怎樣降低營(yíng)銷費(fèi)用黑洞,藝術(shù)&科學(xué)如何根據(jù)漏斗管理模型來建立銷售預(yù)測(cè)執(zhí)行力的四步流程管理體系項(xiàng)目性銷售與管理咨詢體系運(yùn)用控制過程比控制結(jié)果更重要銷售進(jìn)程管控的五大境界
6.工業(yè)品渠道管理
第一講：渠道如何規(guī)劃· 工業(yè)品渠道模式—長(zhǎng)度、寬度和廣度· 不同工業(yè)品渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)· 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素第二講：工業(yè)品經(jīng)銷商的選擇· 選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路· 選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)· 尋找經(jīng)銷商的幾種方法· 考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作第三講：經(jīng)銷商的談判· 招商談判前的準(zhǔn)備：知己知彼· 分析供應(yīng)商對(duì)經(jīng)銷商價(jià)值的方法· 與經(jīng)銷商談判和合同簽約的技巧第四講：制定經(jīng)銷商政策第五講：掌控經(jīng)銷商的七種方法· 渠道考核與管控策略第六講：解決渠道沖突
7.工業(yè)品服務(wù)營(yíng)銷
提升服務(wù)來促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度是未來的焦點(diǎn)客戶忠誠(chéng)度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵？服務(wù)營(yíng)銷組合的方式與手段服務(wù)營(yíng)銷策略與技巧服務(wù)營(yíng)銷策略一：服務(wù)的有形化與技巧化服務(wù)營(yíng)銷策略二：服務(wù)的可分化和關(guān)系化服務(wù)營(yíng)銷策略三：服務(wù)的規(guī)范化與差異化服務(wù)營(yíng)銷策略四：服務(wù)的可調(diào)化和效率化提高滿意度，發(fā)展忠誠(chéng)度客戶關(guān)注的服務(wù)價(jià)值客戶的流失的原因客戶流失帶來的波浪反應(yīng)如何在客戶心中建立品牌忠誠(chéng)度?客戶忠誠(chéng)度最重要的五個(gè)指標(biāo)與策略如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的客戶關(guān)系管理體系?建立高效售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組織
8.工業(yè)品人才培養(yǎng)
工業(yè)品營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的困惑工業(yè)品營(yíng)銷人才短缺分析工業(yè)品營(yíng)銷人才培養(yǎng)難的原因工業(yè)品營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)的盲點(diǎn)工業(yè)品營(yíng)銷核心人才流失的影響工業(yè)品營(yíng)銷人才體系規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與人才匹配度工業(yè)品營(yíng)銷人才需求與結(jié)構(gòu)分析工業(yè)品營(yíng)銷人才梯隊(duì)構(gòu)成模型營(yíng)銷人才綜合能力要素如何批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才？營(yíng)銷梯隊(duì)人才能力模型營(yíng)銷梯隊(duì)人才能力考評(píng)根據(jù)能力模型來設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系如何捆綁工業(yè)品核心營(yíng)銷人才企業(yè)怎樣留住核心營(yíng)銷人才如何制定股權(quán)激勵(lì)的最佳方式？
【招生對(duì)象】
工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)?？萍夹履茉吹裙I(yè)品行業(yè)企業(yè)：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等高層管理者
【開課時(shí)間】：2017年3月24-26日（3天2夜）
【開課地點(diǎn)】：上海
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
19800元/人（含聽課費(fèi)、教材、講義、證書、等），住宿、交通費(fèi)用餐飲自理。培訓(xùn)課程結(jié)束，由工業(yè)品營(yíng)銷研究院頒發(fā)《中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。
