【往期公開課】5月26-27日公開課：工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控與運營管控／打造高績效的銷售團(tuán)隊
點擊次數(shù)：8215發(fā)布時間：2018-6-22 14:58:08
在即將到來的5月，工業(yè)品營銷研究院針對企業(yè)營銷高層管理者重磅推出多門精選的營銷管理類課程。
工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控與運營管控 幫助您突破銷售人員成長的瓶頸，梳理適合自身企業(yè)的業(yè)務(wù)流程體系，按照合作階段對客戶進(jìn)行分階段管控，利用業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效的銷售管理。
打造高績效的銷售團(tuán)隊 帶您分析高效營銷團(tuán)隊的特征、提高團(tuán)隊凝聚力的方法、及不同團(tuán)隊成員的風(fēng)格，告訴您如何提升銷售人員的動力和銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力, 建立銷售團(tuán)隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)，進(jìn)行銷售團(tuán)隊的日常管控。
課程形式：線下公開課
開課地點：上海浦東
學(xué)員對象：工業(yè)品行業(yè)企業(yè)營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
開課時間及費用：
5/26 工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控與運營管控 3600元；
5/27 打造高績效的銷售團(tuán)隊 3600元；
（三人以上報名8折優(yōu)惠）
工業(yè)品營銷研究院領(lǐng)銜專家講師團(tuán)順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之需，針對當(dāng)前工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營過程中和營銷管理中面臨的突出問題，精心設(shè)計課程，將科學(xué)的營銷管理理論和成功的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗相結(jié)合，為滿足中國工業(yè)品企業(yè)提升營銷總監(jiān)綜合素質(zhì)的迫切需求而竭盡全力。
課程特點:
課程有深度 －本課程是國內(nèi)研究大客戶銷售最有影響力、最具深度的系列課程之一，其課程設(shè)計遵循國際上通用的案例研究五步架構(gòu)：案例研討—問題分析—解決方案—實際運用—提供工具。
訓(xùn)練有特色 － 培訓(xùn)以工具流帶動理念提升，并以實際案例解讀、小組討論、多媒體演示、沙盤推演、情景互動等多種教學(xué)方式，讓學(xué)員打開心門與老師一起思考、一起互動，讓學(xué)員真正掌握大客戶銷售八大核心武器。
工具可落地 － 本課程近幾年已經(jīng)被近100多家企業(yè)培訓(xùn)后落地推進(jìn)，全面提升了銷售團(tuán)隊的整體客戶攻關(guān)能力，且可對營銷總監(jiān)參加訓(xùn)練前與參加訓(xùn)練后的“項目跟單成功率”進(jìn)行先后對比，可進(jìn)行訓(xùn)前與訓(xùn)后的成果檢測。
工業(yè)品營銷總監(jiān) 訓(xùn)練模塊設(shè)計
工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控與運營管控
1、如何破解營銷管理過程中的八大困惑
銷售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑如何突破銷售人員成長的瓶頸如何建立人才壓模體系促進(jìn)銷售人才快速成長案例：ABB的營銷管控系統(tǒng)
2、建立業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)提升企業(yè)成單率
項目操作的推進(jìn)的業(yè)務(wù)流程大客戶9層級的業(yè)務(wù)管理體系案例分析:分析大客戶開發(fā)的里程碑，目前客戶開發(fā)卡在哪兒？項目開發(fā)的9層級業(yè)務(wù)管理體系案例：“老奸巨猾”的采購 如何搞定? 分析項目目前卡在哪兒？分析討論：我們推進(jìn)項目的每一個階段里程碑、任務(wù)清單是什么？
3、客戶風(fēng)險與項目風(fēng)險管控
不同類型客戶的價值分析如何對客戶進(jìn)行分類管理？分析討論：如何從10個維度對我所管理的客戶進(jìn)行資源分類管理；如何按照合作階段對客戶進(jìn)行分階段管控
4、項目的診斷分析與競爭策略
大客戶運作的思路分析由上往下的項目運作方法---雙螺旋法則由下往上的項目運作方法---爬樓梯法則如何協(xié)助員工完成高層突圍項目在線六步分析法案例研討：如何利用六步分析法分析案例？
5、利用業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效的銷售管理
案例管理1、案例編制要求2、案例分享培訓(xùn)的方法
市場信息管理1、銷售部門日常管理報表2、如何進(jìn)行信息分析
如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行項目過程推進(jìn)和考核1、項目推進(jìn)的節(jié)點識別2、考核與進(jìn)度評估3、拜訪記錄的識別與評估
如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測1、業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)PSM2、如何利用系統(tǒng)分析銷售進(jìn)展
打造高績效的銷售團(tuán)隊
1、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？案例：中國足球團(tuán)隊的困惑團(tuán)隊形成的四個階段高效營銷團(tuán)隊的9個特征團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求提升團(tuán)隊凝聚力的13個方法演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊團(tuán)隊成員4類風(fēng)格分析案例：《西游記》團(tuán)隊解析部屬發(fā)展的4個階段案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？
2、如何提升銷售人員的動力
銷售人員動力的4大來源提升團(tuán)隊動力的13大工具和機(jī)制實操銷售團(tuán)隊文化落地操作4步曲夢想導(dǎo)航工具演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)激勵考核機(jī)制實操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)PK機(jī)制演練：編制團(tuán)隊PK競賽墻對賭機(jī)制演練：目標(biāo)對賭實操品牌積分榜案例: **公司品牌積分榜員工晉升機(jī)制
3、如何提升銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力
團(tuán)隊績效密碼案例：有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？結(jié)果與任務(wù)做結(jié)果的三大原則案例：送百萬合同的故事案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
4、如何建立銷售團(tuán)隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場開發(fā)計劃客戶信息登記表項目立項（大客戶）評估表項目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表員工績效考核表（月或季度）YCYA---銷售團(tuán)隊執(zhí)行力工具銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具
5、銷售團(tuán)隊的日常管控
會議管理視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地演練：如何開項目案例研討會高效會議的9大原則如何開案例分享會銷售總結(jié)表彰會如何開銷售培訓(xùn)會如何開拜訪管理出差管理
主講老師：
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 丁老師
電氣自動化行業(yè)咨詢顧問&資深講師 汪老師
