【培訓新聞】研究院為合肥湘元開展《大客戶銷售策略與技巧》和《互聯網+環(huán)境下的全網營銷》營銷培訓
點擊次數：8571發(fā)布時間：2019-6-4 10:40:39
「汪奎老師授課現場」
【課程背景】
全網營銷時代來了！在內容空前豐富和多元化的時代，工業(yè)企業(yè)也必須抓住機會，迎接挑戰(zhàn)，把全網營銷充分利用起來使自己更好的發(fā)展。如果企業(yè)再不去轉型改變，企業(yè)未來生存發(fā)展將越來越困難！
在互聯網時代，營銷無處不在。，在工業(yè)企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80％。那么銷售策略的制定對于企業(yè)的銷售人員來說便顯得尤為重要，本次課程旨在幫助學員在當下經濟環(huán)境中，從戰(zhàn)略和專業(yè)的角度來分析客戶，提高成交率，并與客戶建立長期良好的合作關系。
【企業(yè)背景】
合肥湘元工程機械有限公司成立于2006年，是一家民營股份制企業(yè)，注冊資金人民幣1000萬元，員工近1000人。湘元集團6S總部坐落于合肥市龍?zhí)凉I(yè)園，占地面積54000平方米。是目前國內工程機械行業(yè)最先進的6S總部之一，集整機銷售、服務、配件、維修、培訓、后市場業(yè)務為一體。湘元集團是三一重機全國規(guī)模最大的代理商。
湘元集團的主營業(yè)務有：三一挖掘機整機銷售與服務、二手機交易、挖掘機租賃、配件銷售、維修與改裝，其中三一挖掘機連續(xù)多年穩(wěn)居安徽、河南銷量第一，租賃及二手機交易量也逐年提升，平均年營業(yè)規(guī)模達20億元以上。
近年來，湘元集團連續(xù)被評為中國工程機械服務50強、工程機械行業(yè)信息化應用優(yōu)秀代理商、三一重機最佳服務團隊、中國工程機械代理領域最具競爭力標桿品牌等。
目前，湘元集團下屬合肥湘元工程機械有限公司、合肥金永元工程機械貿易有限公司、合肥金永信資產管理有限公司、鄭州湘元三一工程機械有限公司、鄭州金永元工程機械貿易有限公司、鄭州金永信資產管理有限公司6個子公司。同時，在安徽、河南各地市設立有100多個分公司及辦事處。
湘元集團秉承“自強不息、產業(yè)報國”的企業(yè)使命和“一切為了客戶”的核心服務理念，不斷加大投入和自身努力，使三一挖掘機在安徽省和河南省的知名度和美譽度大幅提高，為民族挖掘機產業(yè)的發(fā)展，做出了卓越的貢獻?！?/span>
「合肥湘元成立10周年慶典 攝于2016年」
汪奎老師是工業(yè)品營銷實戰(zhàn)資深講師，實戰(zhàn)派大客戶營銷專家，具備十幾年工業(yè)品行業(yè)營銷總經理高管經驗，能針對工業(yè)品銷售系統各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
汪老師系統講授了大客戶銷售策略與技巧，結構清晰，內容充實、豐富。知識點包含大客戶營銷的特征、戰(zhàn)局推進、關系突圍及價格談判等。 老師還為學員提供了諸多實用的工具、表格、圖形，如C4、客戶角色影響力透視、客戶攻關策略模型等，便于大家在實際的工作中，將所學的理論知識轉變?yōu)榭闪炕?、圖表化、圖形化的內容，有助于學員及時把握、跟進大客戶。
「汪奎老師講授《大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧》」
劉華鵬老師是互聯網+新媒體營銷專家，具備15年互聯網從業(yè)經歷，授課風格“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風格生動、幽默，講解深入淺出。
「劉華鵬老師講授《互聯網+環(huán)境下的全網營銷》」
“勇于創(chuàng)新”是湘元核心價值觀之一，當今激烈的市場競爭下，唯有不斷的創(chuàng)新才能立于不敗之地。
通過此次培訓，學員表示對“大客戶營銷”與“互聯網+”的認知得到了全面提升，傳統營銷與新營銷思想碰撞出新的火花，對湘元未來的發(fā)展充滿了希望。
培訓不久就會進入第二階段，期待與湘元伙伴再次相聚！讓我們繼續(xù)努力，共創(chuàng)輝煌！
