工業(yè)品營銷研究院與三一重裝建立長期培訓(xùn)合作關(guān)系
點擊次數(shù)：12329發(fā)布時間：2019-11-5 9:43:06
《突破工業(yè)品營銷瓶頸》、《政商大客戶的高層公關(guān)秘訣》、《工業(yè)品營銷人員綜合能力提升訓(xùn)練》、《業(yè)務(wù)管理體系與實戰(zhàn)技巧》、《打造高績效的精英銷售團隊》。
【培訓(xùn)時間】
2017-2019年
【客戶簡介】
三一重型裝備有限公司（簡稱三一重裝）是專業(yè)從事煤炭采掘成套設(shè)備研發(fā)、制造及銷售的大型裝備制造企業(yè)，成立于2004年1月。現(xiàn)擁有綜掘、綜采兩大園區(qū)，總占地面積85萬平方米，員工5000余人?，F(xiàn)已被認定為國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級高新技術(shù)企業(yè)；獲2011年全國五一勞動獎；擁有國家級博士后科研工作站、行業(yè)第一家院士工作站、省級工程中心、省級工程實驗室、省級重點實驗室，是遼寧省知識產(chǎn)權(quán)興業(yè)強企示范單位。已通過國家ISO9000質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認證和德國TUV認證。
2009年11月25日，三一重裝在香港成功上市（股票代碼00631.HK）。
公司產(chǎn)品主要分為綜掘、綜采兩大類。
其中：掘進機已形成截割功率從55-418kw的全系列產(chǎn)品；2011年10月28日在第十四屆國際煤機展上展出的EBH418橫軸掘進機是目前世界截割功率最大的巖巷掘進機；世界首臺巖巷大坡度掘進機EBZ260D，可實現(xiàn)掘進機在坡度-25°～+15°范圍內(nèi)的正常工作，遠遠超過了行業(yè)標準。
在綜采領(lǐng)域，公司成功推出國內(nèi)首套基于一體化設(shè)計與制造的全自動聯(lián)合采煤機組，引領(lǐng)了行業(yè)向成套化、自動化方向發(fā)展；國內(nèi)首套適用于0.8-1.6米薄煤層開采的自動化刨煤機組，一舉打破了國外廠商在該領(lǐng)域的壟斷局面，填補了國內(nèi)空白，并被國家科技部列入2012年863科技計劃支持范圍。刨煤機開采效率是傳統(tǒng)采煤機的3倍，對提高我國煤炭資源利用率有重要意義。
「丁老師培訓(xùn)現(xiàn)場」
工程機械銷售的五大特征：
第一、項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題；
第二、項目銷售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重；
第三、非常重視售后服務(wù)，同時列為項目評估的因素；
第四、客戶購貨非常小心，由項目評估小組決策確定；
第五、人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來得更重要；
目前，在工程機械銷售過程中，因為項目周期長，關(guān)系營銷比較明顯，基礎(chǔ)銷售人員掌握大量的客戶信息，導(dǎo)致銷售過程相對不透明，所以，相對銷售過程比較粗放，在實際銷售過程就不容易把握銷售過程。因此，工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的產(chǎn)生了一系列困惑。
本系列從工業(yè)品銷售自身獨特點出發(fā)，解析工程機械銷售的5大特性和8大困惑，明確業(yè)務(wù)流程過程中應(yīng)有的10個不同層次的排列邏輯，通過講解核心知識點及工具方法，結(jié)合案例及模擬演練，幫助銷售人員了解各個關(guān)鍵節(jié)點的內(nèi)容及含義、清晰劃分項目所處階段，并擁有利用精細化管理思路來梳理業(yè)務(wù)流程的能力。
「培訓(xùn)現(xiàn)場」
【課程內(nèi)容】
一、工業(yè)品營銷初級基礎(chǔ)篇——認識工業(yè)品營銷的市場與銷售體系
1、工業(yè)品營銷學(xué)體系
2、職業(yè)化素養(yǎng)與商務(wù)禮儀
3、客戶的心里分析
4、銷售高效的溝通技巧
5、高效的時間與目標管理
6、銷售人員的情緒管理
二、工業(yè)品營銷中級提升篇——建立一套標準化的工程機械行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展體系
1、業(yè)務(wù)流程管搾體系
2、實戰(zhàn)運用七步分析法
3、信息收集與項目評古
4、深度接觸與搞定線人
5、4P顧問式引導(dǎo)技術(shù)
6、大客戶高層公關(guān)策略
7、大客戶招投標策略與標書制作
8、商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧
9、大客戶服務(wù)與關(guān)系管理
三、工業(yè)品營銷高級強化篇——拓展大客戶的項目公關(guān)體系
1、大客戶頁目運作
2、應(yīng)收賬款與風(fēng)險防范
3、合同法與法律知識
4、區(qū)市場營銷規(guī)劃
5、打造高績效的營銷團隊
四、什么才是高績效的銷售團隊
五、高績效團隊建設(shè)與執(zhí)行力提升
六、業(yè)務(wù)管理體系與實戰(zhàn)技巧
1、工程機械銷售面臨的八大挑戰(zhàn)
2、業(yè)務(wù)管理體系的十個層次
3、經(jīng)典案例與業(yè)務(wù)管理體系的結(jié)合
4、業(yè)務(wù)推進過程面臨的四種結(jié)果
5、實戰(zhàn)運用的必備工具-七步分析法
【成果展示】
工業(yè)品營銷研究院的課程有針對性，培訓(xùn)體系系統(tǒng)化，講師的資深功底及專業(yè)度，均得到充分認可。
本系列培訓(xùn)進一步強化營銷及服務(wù)人員的綜合實力及競爭力，提升執(zhí)行效率，加強團隊建設(shè)，從團隊到個人，從理論到實際，讓培訓(xùn)人員在營銷、管理、渠道、團隊等方面進行系統(tǒng)提升。為公司的發(fā)展壯大及可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
在工業(yè)4.0時代，制造業(yè)需要走品牌路線，需要用品質(zhì)改變世界，需要用核心技術(shù)與服務(wù)力創(chuàng)造價值，我們需要把企業(yè)精神傳承下去，樹起國之重器的大旗。
為了更好地提高企業(yè)整體營銷水平，滿足企業(yè)戰(zhàn)略需求：三一人需要繼續(xù)加強自身要求，從合格到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到更優(yōu)秀；使三一產(chǎn)品成為世界知名品牌，穩(wěn)穩(wěn)地站在世界之巔。
