工業(yè)品品牌咨詢：如何進(jìn)行品牌市場(chǎng)定位
點(diǎn)擊次數(shù)：9247發(fā)布時(shí)間：2013-7-19 10:46:05
最近咨詢品牌市場(chǎng)該如何定位的客戶越來(lái)越多，我們?cè)趯?duì)大家品牌市場(chǎng)策劃的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不少客戶出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的思想誤區(qū)。在今天給大家講述市場(chǎng)如何定位之前，我們一定要清晰的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)定位過(guò)程指的并不是我們要對(duì)產(chǎn)品本身多做什么，而是我們要剖析潛在客戶現(xiàn)在心中想的是什么，而市場(chǎng)定位也正是從此出發(fā)，通過(guò)一步一步對(duì)潛在客戶以及大客戶對(duì)該產(chǎn)品的重視程度進(jìn)行市場(chǎng)剖析，而最后確定我們企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象和特色。
總的來(lái)說(shuō)，品牌的市場(chǎng)定位其實(shí)就是對(duì)客戶需求的競(jìng)爭(zhēng)策略。因此，對(duì)于如何進(jìn)行品牌市場(chǎng)定位，我們還需從了解客戶需求的前提下進(jìn)行判斷，而常用的定位方法有以下3種：
1.迎頭定位
迎頭定位中的” 頭”指的是我們市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的企業(yè)，這種方法風(fēng)險(xiǎn)很高，不過(guò)如果以自己的優(yōu)勢(shì)打敗競(jìng)爭(zhēng)者，便可以獲得巨大的回報(bào)。不過(guò)對(duì)于現(xiàn)在多變的市場(chǎng)，你的計(jì)劃就算在遠(yuǎn)大，但是往往也是計(jì)劃趕不上變化，很可能早早夭折。所以啊，打算采取這種方法的企業(yè)一定要先對(duì)自身的實(shí)力進(jìn)行清晰的評(píng)估，市場(chǎng)定位也許量力而行。
2.避強(qiáng)定位
迎頭定位是與強(qiáng)頭對(duì)著干，說(shuō)實(shí)話這對(duì)很多企業(yè)都不適用，那么接下來(lái)就采用避強(qiáng)定位法，指的是選擇還未成熟的市場(chǎng)，迅速的在尚未滿足客戶需求的市場(chǎng)肅立起自己的品牌形象。如果對(duì)市場(chǎng)需求剖析得當(dāng)，是很容易成功的，同時(shí)這種方法也是目前中小企業(yè)最常用的方法。
3.重新定位
對(duì)于重新定位，沒(méi)辦法，前期鋪墊沒(méi)做好的企業(yè)，這也是不得不做的方法，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的定位。其表現(xiàn)是，不少企業(yè)由于前期對(duì)產(chǎn)品考察有瑕疵，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)差，銷路少，為了擺脫這種困惑的局面，不得不重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而增加企業(yè)活力。對(duì)于這一點(diǎn)，想做一下自己的小廣告，畢竟因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)實(shí)際上未能夠真正的認(rèn)識(shí)到他們市場(chǎng)上所處的位置，對(duì)定位的具體概念缺乏了解以及缺少管理層的支持。如果不注意策劃且實(shí)施定位策略，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?，最?yán)重的可能導(dǎo)致企業(yè)的滅亡。
關(guān)于如何進(jìn)行品牌市場(chǎng)定位的問(wèn)題就介紹到這里?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)充分的利用好其自有的資源，挖掘客戶需求，激發(fā)企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)迎合客戶的需求。不過(guò)同時(shí)我們需要注意的是，我們要如何避開(kāi)自己的弱勢(shì)環(huán)節(jié)，防止自己的優(yōu)勢(shì)不被同行輕易的模仿，在接下來(lái)的日子中我們會(huì)為大家繼續(xù)的分享更多品牌咨詢策劃方面的技巧和案例，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。不過(guò)，本文內(nèi)容有限，如果對(duì)本文有什么不同的意見(jiàn)或者有什么品牌策劃方面的問(wèn)題也可直接與我們?cè)诰€咨詢聯(lián)系，我們會(huì)為大家詳細(xì)的解答疑惑。
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