工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控戰(zhàn)略策劃不容小窺的5大誤區(qū)
點(diǎn)擊次數(shù)：7031發(fā)布時(shí)間：2013-7-24 10:47:08
對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控中，戰(zhàn)略訂的好，才能在競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)打好每一場(chǎng)仗。但是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控中的戰(zhàn)略定位并沒(méi)有看著那么簡(jiǎn)單。你在為訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)愁而采用跟風(fēng)、竊取別人創(chuàng)意、靠數(shù)字來(lái)計(jì)算等紙上談兵方面進(jìn)行評(píng)估你們的戰(zhàn)略方向么，如果有，那么我們不得不做一下深刻的反思，因?yàn)檫@些都是導(dǎo)致工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略錯(cuò)誤的原因。當(dāng)然常見(jiàn)的誤區(qū)可不光如此哦，這里我們就對(duì)常見(jiàn)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略誤區(qū)進(jìn)行一一的闡述，希望能夠引起大家的重視。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控之戰(zhàn)略誤區(qū)常見(jiàn)有以下5個(gè)方面：
1.跟風(fēng)：
說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略誤區(qū)，由跟風(fēng)導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗的企業(yè)實(shí)在太多了。跟風(fēng)導(dǎo)致的誘發(fā)原因是感覺(jué)某某公司在某某行業(yè)掙錢(qián)了，感覺(jué)挺不錯(cuò)的，想入水分一片梗。不少企業(yè)認(rèn)為，只有能夠把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做的更好，對(duì)于自己的營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)自己的企業(yè)認(rèn)為，同樣能夠在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域如魚(yú)得水。感覺(jué)看似不錯(cuò)，但是畢竟對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)你已經(jīng)遲了一步，而我們面對(duì)的對(duì)手對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)了解頗深。大家要明白，每個(gè)企業(yè)都在進(jìn)步，而我們外行人進(jìn)入內(nèi)行的領(lǐng)域，其風(fēng)險(xiǎn)自然不可小窺，跟風(fēng)不是方法。
2. 不知所售何物：
不知所售何物，很多企業(yè)很奇怪，而我們說(shuō)到的這一點(diǎn)，主要是針對(duì)建立初期的企業(yè)，當(dāng)然也包括老企業(yè)對(duì)于新產(chǎn)品、新技術(shù)的產(chǎn)品定位上。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行策劃的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的描述定位是非常重要的一個(gè)環(huán)境。但是由于企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的分析不足，對(duì)行業(yè)了解不透，是在產(chǎn)品描述上描述不足，面對(duì)一個(gè)潛在的客戶，如果沒(méi)有一個(gè)清晰的產(chǎn)品介紹，與亮點(diǎn)分析，那么對(duì)于賣(mài)出的產(chǎn)品可能性將幾乎為零，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的失敗。
3.盜取別人創(chuàng)意：
跟風(fēng)產(chǎn)品已經(jīng)不是一個(gè)好的方法了，那創(chuàng)意的盜用應(yīng)該沒(méi)什么關(guān)系把。說(shuō)這個(gè)問(wèn)題還需從創(chuàng)意進(jìn)行剖析。創(chuàng)意其實(shí)是一個(gè)品牌的廣告形式，一個(gè)好的創(chuàng)意就能使我們聯(lián)想到相對(duì)應(yīng)的品牌，創(chuàng)意和品牌在某種程度上是一體的。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意在顧客心中以留下印象，那么這則創(chuàng)意就可能成為這個(gè)產(chǎn)品品牌的代言，我們?cè)谧瞿敲雌湫Ч褪俏⒑跗湮⒘恕?
4. 為一切人做一切事：
對(duì)于企業(yè)，如果我們想把任何事情做好，出發(fā)點(diǎn)固然很好，不過(guò)，這樣做之后，麻煩事情將不斷出現(xiàn)。而對(duì)于如今市場(chǎng)，打出自己的品牌特點(diǎn)很重要，而我們要做的是針對(duì)性出發(fā)，打亮點(diǎn)才能以最好的效果獲得成功。成功的案例很多，如王老吉的可以預(yù)防上火的飲料、勁霸男裝都成為了夾克衣服的代言人了。所以，在定制營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中，我們要更加針對(duì)性某一范圍內(nèi)的客戶群體進(jìn)行量身的定做，一個(gè)產(chǎn)品要滿足所以的客戶需求是不可能的，就是可能，那需要花費(fèi)大量的人和力，最重要的是時(shí)間，這些都是我們企業(yè)無(wú)非消耗的。
5.拿數(shù)字的表現(xiàn)做營(yíng)銷(xiāo)的策略：
雖然看似數(shù)字的表現(xiàn)是最直觀的，但是從數(shù)字的表現(xiàn)我們卻忽視了數(shù)字表明之下而反應(yīng)的問(wèn)題，那就太糟糕了。尤其是對(duì)于收益的增長(zhǎng)預(yù)估，如果根據(jù)以為的數(shù)字做出輕率的覺(jué)定，是相當(dāng)不明智的。數(shù)字的產(chǎn)生有市場(chǎng)的各個(gè)變換演變而來(lái)，而我們不過(guò)是通過(guò)數(shù)字將其簡(jiǎn)單話了，而數(shù)字的真實(shí)其實(shí)遠(yuǎn)非實(shí)際那么精準(zhǔn)，如果但也數(shù)字來(lái)定，必定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)不可估量的后果。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控之常見(jiàn)的戰(zhàn)略誤區(qū)就介紹到這里。希望今天所說(shuō)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定中，以上五點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控的誤區(qū)一定要引起大家的重視.在這里，祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。
