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建立項目型銷售流程的四大原則(二)

歡迎大家訪問我們的網(wǎng)站,在上周,我們詳細的為大家闡述了項目型銷售建設(shè)流程四大原則之一,對于項目型銷售的建設(shè)中,過程建設(shè)的重要性,不過對于項目型流程建設(shè)我們需要注意的原則不光如此。好啦,閑話也不多說,接著上周我們的分享,步入我們今天的正題。

項目型銷售流程建設(shè)原則之二:該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到.

想到哪就管到哪,想怎么管就怎么管,這是項目型銷售營銷管理的大忌。不過,很多企業(yè)項目型銷售管理現(xiàn)象卻正是如此,不得不引起我們深深的反思。

該說的要說到:對于我們項目型銷售建設(shè)中指的是在項目型銷售建設(shè)中要制度化、規(guī)范化、程序化。俗話說的好,沒規(guī)矩不成方圓,而項目型銷售的建設(shè)同樣如此,該說道的要說到正是這個道理,對于成功的項目型銷售管理的首要任務(wù)就是將管理制度統(tǒng)籌的更加完善;

說到的要做到:跟按規(guī)章辦事如出一轍,對于一個企業(yè)最可怕的事情不是沒有制度,而是制度沒有權(quán)威性。如果說到的卻不做到,那對于我們項目型銷售的建設(shè)的危害將比沒有制度企業(yè)的危害更大,更廣;

做到的要見到:初看題目,很多人或許不明白,做到的和見到不是一個意思么,這個也正是我們在項目型銷售管理上出現(xiàn)盲區(qū)的主要原因。眼見為實正是我們營銷管理的核心。而記錄正是看到的最直觀表現(xiàn),對于我們項目型銷售建設(shè)來說,沒有記錄就沒有發(fā)生是我們項目型銷售建設(shè)一個不可忽視的重要理念。對于我們企業(yè)建設(shè)有著不可忽視的好處:

a.是使?fàn)I銷過程透明化,能夠有效避免營銷過程中的“黑箱操作”現(xiàn)象和營銷人員工作中不負責(zé)任的現(xiàn)象;

b.是建立了責(zé)任(業(yè)績)追蹤制度,當(dāng)每件事都留下記錄時,就很容易對事件的責(zé)任進行追訴

c.是營銷人員可以通過營銷記錄進行總結(jié)提高。

關(guān)于建立項目型銷售流程的四大原則之二的該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到就介紹到這里,希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭诿魈斓耐粫r間,我們會繼續(xù)對項目型銷售建設(shè)流程的原則繼續(xù)為大家分享,希望能夠?qū)Υ蠹以陧椖啃弯N售流程建設(shè)方面能夠有所幫助。在這里衷心祝愿大家企業(yè)越做越好,越做越大。

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