影響工業(yè)品項目型銷售成敗的關(guān)鍵因素都有哪些
點擊次數(shù)：7568發(fā)布時間：2013-8-15 10:00:51
早上好喲，歡迎大家訪問我們的網(wǎng)站，通過最近一段時間建立項目型銷售原則的分享，相信大家對于項目型銷售團(tuán)隊建設(shè)都有了一定的了解。那么,說了這么多的原則，卻都有著一個共同的目標(biāo)，那就是取得項目的銷售成功，那么影響項目型銷售成敗的關(guān)鍵因素都有哪些呢？關(guān)于今天的主題，礙于影響項目型銷售的成敗因素很多，特將關(guān)鍵點進(jìn)行總結(jié)，希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/span>
一、 項目型銷售實踐的關(guān)鍵
對于工業(yè)品行業(yè)，由于產(chǎn)品日益趨于同質(zhì)化，企業(yè)要保持可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢已經(jīng)變得越來越難了。因此，已經(jīng)有很多全球性企業(yè)紛紛開始向客戶著手提供綜合性解決方案，以客戶問題專家的身份進(jìn)行某一領(lǐng)域的整體項目運作。與此同時，如何進(jìn)行項目型銷售也成為相關(guān)企業(yè)和專業(yè)營銷人員關(guān)注的焦點，我認(rèn)為，以下三個環(huán)節(jié)是企業(yè)成功實踐項目型銷售的關(guān)鍵：
1、 深刻把握項目型銷售的特征和本質(zhì)
2、 正確制定項目型銷售的目標(biāo)與戰(zhàn)略
3、 有效開展項目營銷的項目型銷售
我們應(yīng)該注意把握項目型銷售的特征和本質(zhì)，項目是一項復(fù)雜的交易，應(yīng)該在限定的時間內(nèi)向客戶提供定制的綜合性產(chǎn)品集合，其中包含了一系列的系統(tǒng)組件，服務(wù)和勞務(wù)。任何項目不一是一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而是根據(jù)客戶的需求和客戶的實際擁有的條件，有目的，有意識的編制成為一套完整的系統(tǒng)，其中可能包含零組件設(shè)備，服務(wù)和勞務(wù)，因此，每一個項目都是獨特的，同時，其操作平臺易隨交易而發(fā)生變化，僅在特定的時間向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、項目型銷售流程管理的重要
項目型銷售流程管理系統(tǒng)非常提倡過程管理，并且認(rèn)為控制過程比控制結(jié)果更重要。在營銷中，一個營銷項目受到太多來自內(nèi)部和外部因素的影響，其結(jié)果的成敗與否是難以預(yù)測和控制的。但是項目型銷售流程管理系統(tǒng)認(rèn)為，整個營銷過程本身是有章可循的，并且是可以分解的，流程管理是對一整套規(guī)則與過程的描述，以便管理在協(xié)同管理進(jìn)程中的信息流通與業(yè)務(wù)活動，相關(guān)的流程管理如圖：
項目型銷售與流程管理是一個操作系統(tǒng)，是一個實用性和可移植性很強(qiáng)的操作系統(tǒng)，它可以幫助銷售經(jīng)理對客戶關(guān)系和銷售人員進(jìn)行管理，也可以對具體營銷項目進(jìn)行管理，通過此項目型銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，還將為企業(yè)保留許多珍貴的營銷項目現(xiàn)場資料，便于其他的用途。
關(guān)于影響項目型銷售成敗的關(guān)鍵因素都有哪些的問題就介紹到這里，如果大家覺得不過癮，不必?fù)?dān)心，在今后的日子中我們會為大家針對一些特點，為大家進(jìn)行詳細(xì)的解析，希望能夠是大家在項目型銷售上能夠有所突破，在這里，衷心祝愿大家在項目型銷售過程中越做越好，越做越順。
